Книга Джон Рокфеллер. Промышленник и филантроп - Аллан Невинс

Заводы «Стандард ойл» постоянно расширяли ассортимент продукции. Хотя производилось в основном топливо для освещения, керосин и бензин приобретали все большее значение. «Спирт Пратта» стал хорошо известной маркой бензина. Кливленд особенно успешно наладил торговлю бензином и поэтому не хотел знакомиться с секретом успеха других предприятий «Стандард ойл»! Однако исполком настоял на этом.

Объединение рано начало масштабное производство смазочного материала. Завод по производству смазочных продуктов в Кливленде, продажами которых долгое время заведовал Силас Х. Пэйн, стал важным источником дохода. В Паркерсбурге, где Камден построил ряд мощностей, «Стандард ойл» вскоре стала производить лучшие смазочные материалы в Америке. Компания наладила производство десятка видов смазочных материалов – масло для двигателей, клапанов, цилиндров, шпинделей, моторов и т. д. – с не менее чем 150 разнообразными подвидами.

Корпорация производила широкий ряд побочных продуктов. В смазочном производстве росло разнообразие густой смазки: солидол, графит и т. д. Из отходов вырабатывался один из замечательных продуктов – вазелин. На его производстве специализировалась «Чезебро мэньюфэкчеринг компани», созданная в 1880 году, причем «Стандард ойл» владела в ней контрольным пакетом акций. Вскоре уже немногие американские хозяйства обходились без этого продукта. То же случилось с парафином, хотя «Стандард ойл» испытывала многие годы трудности с реализацией его огромных запасов. Большую часть парафина смешали со стеариновой кислотой для затвердения и производства свечей. По сообщению Oil, Paint and Drug Reporters от 3 августа 1881 года, парафин и воск «Стандард ойл» были настолько хороши, что британские производители свечей в своем большинстве уже попали в зависимость от ее продукции. Производитель из Кливленда по имени Уайт купил большое количество продукции компании для производства жевательной резинки. Кое-что из нее пошло на производство спичек, кое-что – на производство свечек. Вскоре «Стандард ойл» освоила производство антрацена, компонента прекрасных анилиновых красок, а также риголена, использовавшегося в производстве льда. Компания производила разнообразные виды красок, лаков и замазок. Появились пятновыводители и политура. Прошло не так много времени, и «Стандард ойл» стала продавать около трех сотен побочных продуктов, многие из которых не могли производить компании меньшего масштаба. Компания распределяла их по тем же каналам, что использовала для продажи осветительных материалов и топлива.

Перечисляя наиболее важные из этих продуктов, Рокфеллер позднее заметил: «Каждый вид продукции, который я назвал, представляет собой отдельное производство, основанное на переработке сырой нефти. И мы получали большую прибыль от каждого из этих производств».

Вообще, с течением времени «Стандард ойл» стала производить керосин лучшего качества, чем конкуренты. У нее были более эффективные заводы, более опытные эксперты и более совершенные методы производства. В сфере производства смазочных материалов компания особенно гордилась тем, что добилась более высокого качества масел и радикально снизила стоимость смазки быстро растущей машиностроительной отрасли страны. В данном случае трест стал наследником методов, изобретенных фирмой «Америкэн лабрикейтинг ойл компани». В условиях примитивного производства осадок, оставшийся после очистки легких фракций нефти, не поддавался возгонке при помощи высокой температуры (приходилось выжимать максимум керосина) без нанесения вреда вязкости, которая необходима для качественного смазочного материала. Но подогрев в кубах под мощным давлением пара позволял избегать распада нефти. «Стандард ойл» значительно усовершенствовала этот метод. При поглощении «Америкэн» она приобрела ценные услуги П.С. Дженнингса, одного из лучших специалистов по смазочным материалам в стране.

У треста в области производства смазочных материалов были сильные конкуренты, такие как, например, «Валволайн компани», которая заслуживает уважения за то, что усовершенствовала эту продукцию. Однако Рокфеллер всегда настаивал, что «Стандард ойл» в период с 1875 по 1900 год играла главную роль в выпуске лучших продуктов и снижении цен. Вводя новые технологические процессы, действуя в беспрецедентных масштабах и используя в значительной степени те же рыночные механизмы, что и в продаже осветительных материалов, компания смогла продавать масла улучшенного качества в условиях падающей маржи. «Когда же покупатели обнаружили, – отмечал Рокфеллер, – что могут покупать галлон масел по 20, 30 или 35 центов, которые, как их приучили считать, трудно производить и стоят 70 или 80 центов, то они не замедлили воспользоваться выгодами, предложенными «Стандард ойл компани».

Составлялись подробные калькуляционные ведомости на каждый продукт нефтепереработки. Но выпуск высококачественной продукции увеличивался постепенно и с использованием таких инноваций, как вакуумная переработка и крекерный процесс. Как только на одном заводе опробовалось новое приспособление или метод, об этом немедленно оповещались другие предприятия. Порой Производственный комитет просил также завод провести особый эксперимент. Все важные эксперименты должны были, разумеется, получить одобрение исполкома во главе с Рокфеллером. Эксперименты же проводились постоянно. «Стандард ойл» стала первой компанией, наладившей производство цистерн для нефтепродуктов (1881).

Между тем Рокфеллер и его партнеры вынашивали амбициозные планы создания крупного объединения, способного обеспечить себя в наибольшей степени. С самого начала компания производила в Кливленде собственную серную кислоту. Постройка кислотных фабрик в Елизабете и Бергенпорте стала ответом на растущие на востоке потребности предприятий в химических продуктах. К 1885 году «Стандард ойл» производила в Ойл-Сити свои насосы, в Буффало – свои вагоны-цистерны. «Дж. Н. Камден энд компани» (до слияния со «Стандард ойл») владела в Паркерсбурге крупной бондарней, что было весьма удобно, поскольку из Западной Виргинии сюда поставлялось большинство необходимых лесоматериалов. 11 июня 1875 года Камден писал Пэйну, что он получил 2 800 000 бочарных клепок. Через шесть дней он писал, что заключил на три года контракт на поставку 3 миллионов бочарных клепок ежегодно. Тогда он мог производить 1200 бочек в день. Главным покупателем пустых бочек для «Стандард ойл» был Гаст Хейе, который иногда закупал их в месяц 300 000 штук.

Несколько лет Джордж Х. Хоппер снабжал компанию большим количеством бочек по контракту. Теперь же главе «Стандард ойл» пришло в голову, что объединение могло экономить деньги за счет осуществления таких работ самостоятельно. Когда Макгрегор заключил новые контракты, Рокфеллер вмешался. Вот что писал Орвилл Т. Вэринг:

«На высоком холме в нескольких милях от Кливленда стоял большой и приятный на вид дом, темно-зеленый, с белыми оторочками, заметный издалека. Я указал на строение Рокфеллеру, когда мы проезжали мимо на поезде.

– Хотите знать, – спросил Рокфеллер, – чей это дом? Он принадлежит господину Хопперу, который делает для нас бочки. Вот так! Это дорогой дом, не правда ли? Не слишком ли много денег получает Хоппер? Давайте поинтересуемся этим. Когда вернемся, проверим контракты.

Обнаружилось, что его прибыли были чрезмерными. Господин Хоппер принял сделанное ему предложение. Была произведена оценка его бизнеса, и он получил полную его стоимость в акциях «Стандард ойл компани».