Книга Fast-менеджмент. Управлять — это просто, если знаешь как - Федор Нестеров

Можете придумать другие примеры: один аудитор смотрит на отчет и сразу видит ошибки, а другой должен сначала потратить неделю на его изучение. Суть дела от этого не меняется: Волшебник сразу легко добивается значительного результата.

Ориентация – только на результат.

Человек, занимающийся своим делом (Волшебник), всегда абсолютно уверен в собственных силах и у него никогда не возникает ни тени сомнений в собственной способности достичь конечного результата в своей области.

Если вы будете думать иначе, вы сначала удивите мастера, потом – обидите. Ведь за дело берется лично он, поэтому результат будет достигнут обязательно. По-другому просто быть не может! Поэтому человек, работающий в области волшебства, будет всегда ориентирован на получение вознаграждения именно и только за сам результат. Никакой почасовой оплаты! Сколько времени и сил я потрачу на достижение результата, вас вообще не касается. Вы хотите результат? Вы платите за результат!

Отношение к опасностям – Волшебник воспринимает их как вызов.

Мастера трудности не пугают, а приятно возбуждают. Любые сложности, опасности, внешнее давление, отсутствие ресурсов и т. п. воспринимаются Волшебником только как приглашение продемонстрировать свое мастерство. С его точки зрения, обычную задачу может решить каждый, а вот сложная – под силу только ему и дает ему возможность показать свое умение во всей красе.

«Это очень хорошо, что у вас такая кривая стенка, я вам сделаю особенную трубу, какой ни у кого больше нет», – скажет печник.

«Мы, вероятно, будем единственными, кто во время этого кризиса получит инвестиции!» – скажет финансовый посредник.

Оценка собственных результатов – заниженная.

Парадоксально, но достигнутый грандиозный результат для волшебника имеет относительно невысокую ценность.

С одной стороны, причина в том, что он не затратил много сил на получение результата. А человек всегда подсознательно больше ценит то, что досталось ему большим трудом. С другой стороны, он точно знает, что может легко повторить свое достижение и достичь, возможно, еще большего результата. Поэтому у него возникает ощущение «да ладно, я могу еще лучше сделать».

Настоящий мастер щедр, и его отношение к вознаграждению имеет некоторый оттенок недоумения и смущения: ведь я занимался любимым делом (получал наслаждение от процесса) и потратил не много усилий – зачем же вознаграждать меня так сильно? В области своей максимальной эффективности человек творит как волшебник, сам того не замечая, и недооценивает результаты своего труда.

Конечно, если речь пойдет о повторяющихся видах работ, любой мастер рано или поздно узнает уровень рынка и будет привязываться к нему. Но если попросить его самого оценить какую-то новую нестандартную работу, то оценка Волшебника всегда будет ниже рыночной.

Область приемлемой эффективности – прагматизм

Характеристика:

♦ условия: либо есть природные способности, но нет любви к своему делу, либо есть любовь, но способности недостаточного качества;

♦ результат соответствует затраченным усилиям;

♦ ориентация – на результат;

♦ отношение к опасностям – адекватное;

♦ оценка собственных действий – адекватная, немного завышенная.

Условия – способности без любви или любовь с ограниченными способностями.

В области прагматизма человеку уже чего-то не хватает: или природные способности не слишком высокого уровня, или способности есть, но нет любви к своему делу. Отсутствие любви резко снижает эффективность человека. Без нее у него нет вдохновения и мотива к тому, чтобы постоянно и непрерывно интересоваться своим делом и развивать свои таланты. Процесс работы из удовольствия превращается в тяжелый труд.

Любовь с недостаточными способностями тоже не позволяет достигнуть вершин в профессии.

Пример

Человек с исключительными музыкальными талантами, который не любит музицировать, не будет каждый день играть гаммы и поэтому никогда не станет артистом мирового уровня. Его могут мотивировать деньги, но это уже не совсем музыка. Это шоу-бизнес, музыка на свадьбах… В любом случае – это не музыкальный мировой уровень.

Человек, отдавший жизнь музыке, но имеющий ограниченные таланты, тоже не станет артистом мирового уровня. Музыкант областной филармонии или учитель музыки – тоже хорошо, но все-таки немного не то.

Результат – соответствует затраченным усилиям.

Раз нет любви или недостаточно способностей, результата приходится достигать за счет применения более мощных усилий. В этой области уже нет волшебства и правит здравый смысл: для решения задачи требуют ресурсов и считают затраченные усилия. «Без труда не выловишь и рыбку из пруда» или «Мы решим вашу задачу, но это будет стоить вам денег».

Если нужно выкопать яму, Волшебник сделает так, что яма образуется сама. Например, перенаправит в другое место дождевой слив и яма будет вымыта струей воды во время дождя. Это ему почти ничего не будет стоить, и вырытую яму он может вам просто подарить. А Прагматик возьмет лопату и будет копать (или вызовет экскаватор). И обязательно выставит большой счет за вырытую яму.

Ориентация – на результат.

Результат работы Прагматика достигается большими усилиями, но он все еще гарантирован. Прагматик всегда ориентируется на результат и готов соглашаться на оплату по конечному результату. Но скорее всего, попросит аванс.

Отношение к опасностям и трудностям – адекватное.

Прагматик оценивает любые опасности или сложности адекватно: крупных опасается и как-то пытается подстраховаться, на мелкие обращает меньше внимания. Это не создает сомнений в получении результата. Могут иногда возникать сомнения в том, стоит ли результат затраченных усилий, но это уже у кого как.

Оценка результата – адекватная, немного завышенная.

Результат у прагматика все еще значимый, но усилий на него уже затрачено много. Поэтому прагматик может оценивать свои рядовые достижения намного выше, чем волшебник. Он вообще сравнивает себя не с волшебниками, а с рынком, и его оценка всегда немного завышена по сравнению с рынком, потому что он считает, что весь рынок работает хуже, чем он, и хочет получить дополнительную надбавку за гарантию результата.

В области приемлемой эффективности человек добывает свои достижения «в поте лица своего» и оценивает их соответственно потраченным усилиям с некоторой переоценкой.

Область посредственной эффективности – усердие

Характеристика:

♦ условия – незначительные способности и чувство долга или любовь при отсутствии способностей;

♦ усилия – многократно превосходят результат;