Книга Психопокер: практическая психология манипуляций - Мария Носова

Им требуется много усилий, чтобы хоть как-то начать защищать себя. Тот, кому кажется такое отношение чудовищным, сразу не допустит этого. А раз все уже произошло, значит, человеку трудно выстраивать свои границы и нужно начать с чего-то. Например, с того, чтобы пройти по страницам этой книги и начать тренировать новые способы поведения.

Манипуляционные игры на работе

Стиль жизни манипулятора базируется на четырех китах: ложь, неосознанность, контроль и цинизм.

Эверетт Шостром

Стремление к власти

В деловом мире идет борьба за ресурсы. Деньги, власть, влияние. Любая сторона хочет максимального выигрыша.

Там, где речь идет о получении власти над другими людьми, манипуляции неизбежны. Как бы человек ни относился к такому явлению в целом, он обязательно оказывается втянутым в этот процесс – либо выступает в качестве объекта, жертвы, либо сам начинает манипулировать окружающими. Иногда, впрочем, происходит и то и другое одновременно.

Очень многое зависит от мотивации того, кто стремится обрести власть. Зачем она ему нужна в принципе?

Казалось бы, все просто. Власть открывает перед человеком новые, достаточно серьезные перспективы. В первую очередь – дает возможность делать то, чего не могут другие. Дает свободу! Большинство людей будет приводить именно этот довод, чтобы объяснить свое стремление к обретению власти над окружающими.

Подобное мнение имеет право на существование. Но насколько точно оно отражает реальную ситуацию? Задумайтесь: человек, добившийся власти, тратит огромное количество усилий, чтобы ее удержать и укрепить. Чтобы соответствовать взятым на себя обязательствам.

Он постоянно сталкивается с сопротивлением, ответственностью, гораздо интенсивнее расходует свои нервы, свое время – то, которое мог бы использовать для более приятных занятий. Разве, получив власть, он стал более свободным и независимым? Положительный ответ будет спорным.

Тогда зачем? Что в действительности движет человеком, для которого все средства хороши, когда идет речь о влиянии?

Человек смертельно боится остаться наедине с собой, со своими мыслями и чувствами, в изоляции от остального мира. Страх, который не все осознают, но он все равно есть и все равно давит. Это вынуждает так адаптироваться в обществе, чтобы была гарантия, что от тебя не отвернутся.

Получить ее можно, если не тебя будут выбирать, а ты. Если управляют тобой, то от тебя могут избавиться в любой момент, а если управляешь ты, то тебе выбирать, с кем работать, а с кем нет.

Есть множество примеров, когда человек, достигший заметных высот – богатства, власти, социального положения, – уходит из бизнеса, из политики, все бросает и начинает заниматься чем-то абсолютно другим, не связанным с его прежними устремлениями.

Это результат осознания: то, за чем он гонялся всю свою жизнь, не имеет настоящего смысла. Но и одновременно внутреннее ощущение силы дает возможность не зависеть от подчинения людей.

До тех пор, пока чувства безопасности нет, надо искать, как его обеспечивать. И вот решение! Подчиняющиеся люди дают человеку, наделенному властью, ощущение нужности, даже незаменимости. Иллюзорная вещь. В действительности представителем власти не интересуются как человеком, он нужен подчиняющимся людям в качестве ресурса. С потерей статуса о нем забывают.

Риск потерять имеющуюся власть высок, ведь желающих всегда намного больше, чем возможных мест. Из-за высокой конкуренции человек, наделенный властью, чувствует зыбкость своего положения, и это толкает к его манипуляциям, гарантирующим удержание власти и завоевание новых высот.

Стремление к власти – увлекательная и даже азартная задача, поглощающая почти все жизненное пространство и время. Это очень распространенное хобби, захватывающее, подразумевающее какое-то развитие, постоянное движение вперед.

Манипулятор, уже достигший власти, старается не отпускать от себя тех людей, которыми он манипулирует. Он начинает активно заполнять личное пространство и время своих подчиненных. Регулярно придумывает для них задания, в которых нет какой-то реальной надобности.

Так появляются компании, где не принято уходить домой «по звонку», сразу после окончания рабочего дня. Начальники сами сидят на службе до последнего и заставляют сотрудников следовать своему примеру.

Конечно, кто-то из подчиненных пытается бунтовать. Они показывают, что в состоянии выполнить все поставленные задачи в течение рабочего времени, поэтому имеют право отбыть домой в положенный срок.

В этом случае таким прытким сотрудникам немедленно вменяются новые дополнительные обязанности. Цель манипулятора в том, чтобы доказать: сотрудник не справляется со своей работой в установленные сроки. Необходимо стараться больше, делать больше, а для этого – задерживаться на службе допоздна.

Начальству, которое ведет себя подобным образом, бесполезно объяснять, что каждый человек имеет право на личную жизнь, полноценный отдых, какие-то интересы вне работы. Никакие аргументы услышаны просто не будут! И дальше продолжат навешиваться дополнительные обязанности и щедро раздаваться какие-то не слишком важные задания.

Начальник-трудоголик, который занимает все свое время работой, искренне полагает, что окружающие просто обязаны думать и поступать аналогичным образом. Он требует, чтобы сотрудники приносили свою личную жизнь в жертву некой общей цели.

Чаще всего позиция подтверждается с помощью сверхидеи о невероятной ценности того, чем данный коллектив занят. Людей настраивают на то, что «все мы – одна семья», «мы делаем общее дело». Так создается иллюзия дружелюбной, почти родственной атмосферы на работе.

Что же происходит с человеком, который проникается этой иллюзией, попадает под ее влияние?

Одним это полностью подходит. Некоторые люди действительно сталкиваются с дефицитом общения вне работы. Возможно, они одиноки или по какой-то причине испытывают дома постоянный психологический дискомфорт и тоже хотели бы сбежать, спрятаться от подобной реальности. И вот они вливаются в коллектив, где «сверху» провозглашаются дружба-братство-равенство, декларируются какие-то почти семейные ценности.

Сначала человек воодушевляется. Ему кажется, что здесь можно стать частью по-настоящему дружного коллектива, такого уютного сообщества, где его всегда примут, поддержат, поймут. Остается сверхурочно, чтобы все оценили его ответственность и преданность компании. Но время идет, и человек начинает замечать, что работа занимает уже все личное время. Его просто не остается!

Трудовой процесс так организован, что засасывает буквально с головой и вырваться практически невозможно. Конечно, можно пытаться протестовать, но в этом случае отношение к человеку меняется. От него моментально отворачиваются и начинают наказывать. Он получает обвинения, демонстративное недовольство, предъявление претензий.