Книга Психоэнергетическое (построение) настроение бизнеса - Александр Растяпин

– Новинки в области рекламы, которые работают неплохо, но на сегодняшний день достаточно дорогие, это:

– «туманный экран», через него можно даже проходить,

– голографическое объемное изображение,

– автоматизированные механизмы – находящиеся в движении.

– В телевизионных роликах часто используются методы НЛП, основанные на трансовых и гипнотических действиях. – Например, к ним относится:

– состояние человека после пробуждения, в рекламе утреннего кофе или чая.

– Эффект замирания. Человек на мгновение застывает. Это усиливается речевым подтверждением: «Я замираю», «Я спокоен за…».

– Череда быстро сменяющихся хаотичных, трудно запоминающихся картинок, усиленных соответствующей звуковой поддержкой. Затем происходит их резкая смена на картинки противоположные по восприятию. Например: природу, ручей, умиротворенные позы, отдых, качание шезлонга и т. д. Происходит это замедленно и фиксировано. Также усиливается звуковой поддержкой, или тишиной в противовес предыдущим звукам.

– Речевые повторы способные оказывать гипнотическое воздействие.

– Использование команд: «Покупай!», «Выбирай!», «Все любят это!», «Покупай только у нас».

...

Человек часто страдает по тому, чего не видит. Поэтому поговорка: «С глаз долой – из сердца вон» – не совсем верна…

– Временной график размещения рекламы включает в себя:

– постоянный, циклический, пульсирующий.

– Частота выпусков рекламных роликов на начальном этапе должна быть самой частой с постепенным увеличением времени между выпусками. Затем необходимо последующее усечение рекламного ролика. Вырезаются некоторые фразы и действия персонажей. Это делается для придания ему относительной новизны и в целях финансовой экономии.

– В рекламной акции необходимо учитывать и отслеживать составляющую клиентского потока, в зависимости от статуса города и количества жителей. Например, 60 % жителей, 40 % приезжих.

– Если имеется такая возможность, на продукцию, которую Вы предлагаете, нанесите информацию о Вашей организации.

– В рекламной кампании по «раскручиванию» нового продукта или услуги, будьте крайне осторожными, т. к. все новое, неизвестное вызывает на подсознательном уровне напряжение, и как следствие, возможное отторжение.

– Необходимо нейтрализовать свойства «неизвестности».

– Сделать эти свойства известными, понятными. Вызвать к продукту вначале любопытство, затем интерес, в итоге положительные эмоции и желание купить.

– При выборе название для Вашей продукции, услуги, организации, проведите опрос Вашей целевой аудитории по поводу оценки (нравится, или нет) примерно десяти придуманных Вами названий. Выберите пять, затем повторите опрос и оставьте в итоге 1–2 названия, которые, по мнению Вашей целевой аудитории, являются лучшими, и только после этого сделайте выбор.

...

Если человек не верит – веры не существует…

– В случае продвижения новой продукции, можно распространить некоторое ее количество в качестве подарков, чтобы пробудить к ней интерес.

– Если товар или услуга имеют сезонный характер, то необходимо учесть этот фактор в рекламной деятельности, и в межсезонье сделать эти рекламные акции точечными, как напоминания о себе. При этом аккумулировать средства, выделенные на рекламу. А затем, перед началом сезона, провести мощную рекламную акцию с учетом инерционности восприятия покупателя. При этом работать на опережение конкурента.

– Относитесь к финансовым средствам, выделенным на рекламные акции, как своим собственным.

– Старайтесь, чтобы один и тот же сотрудник, по возможности занимался проведением рекламной акции от начала до ее конца. Таким образом, увеличивается чувство ответственности и интерес работника за порученное задание, и чувство радости в случае его удачного выполнения.

– Сотрудник, предлагающий товары или услуги обязан в течение нескольких минут уметь рассказать о сути предлагаемого товара или услуги.

– В течение следующих нескольких минут он должен сформулировать, отличие его товара или услуг от товара или услуг конкурента. И какую выгоду получит клиент, в случае если воспользуется Вашей услугой или купит Ваш товар.

– При необходимости «раскрутки» организации, лучше всего связать рекламную акцию по продвижению товара или услуги с рекламной акцией по привлечению целевой аудитории, эффект от этого только возрастет.

...

Если в нас присутствует убеждение, то любая информация будет услышана и принята, только в том случае, если она не будет противоречить этому убеждению…

– Прежде, чем начать работать с конкретными печатными СМИ, Вы должны задать уточняющие вопросы, чтобы полнее понять эффективность размещения Вашей рекламы.

1. Название газеты (журнала).

2. Тематическое направление.

3. Основные рубрики.

4. Тираж.

5. Регион распространения.

6. Способы распространения.

7. Расценки на модули и соответствующие скидки.

8. Периодичность выпусков.

9. Преимущество этого издания от других подобных ему.

– В рекламе необходимо учитывать фактор, так называемой «аудитории поневоле». Это реклама в транспорте, на остановках, на заборах, рекламных щитах, в местах скопления машин и городских пробках. Люди будут видеть и читать рекламу, чтобы «убить время».

– Возьмите за правило выделять из прибыли 10 % на рекламу.

– Если организация добьется того, что ее рекламой станет сам клиент, то у такой организации не будет проблем со сбытом в будущем.

– Не усложняйте рекламу.

...

Мы ищем положительные эмоции, а отрицательные эмоции ищут нас…

– Основные контакты, через которые клиент получает информацию об организации это: СМИ, рекомендации знакомых, коллег, родственников, слухи, и личные встречи с сотрудниками.

– Необходимо обратить особое внимание на обратную связь с клиентом после проведения рекламной акции и последующее за этим увеличение количества звонков. Если сотрудник ответственный за прием телефонных сообщений неквалифицированный и не способен заинтересовать потенциального клиента, то результат Вашей рекламной акции может быть сведен к нулю.

– Если упаковка или название Вашего товара, похожа на продукцию конкурента, то на начальном этапе он будет продаваться, но со временем покупатели все равно разберутся, кто есть кто.

– Работая «под конкурента», Вы работаете на конкурента!

Пример: