Книга Психоэнергетическое (построение) настроение бизнеса - Александр Растяпин

– В конце 90-х годов, являясь учредителем оптовой структуры, я столкнулся с интересным случаем.

– К нам поступил на продажу клей для обоев, который по цвету и по внешнему виду упаковки напоминал уже известный и раскрученный бренд. Название было тоже очень похожим. Была заменена лишь одна буква в наименовании. И цена была ниже.

– Мы взяли его в продажу, так как качество клея было не хуже оригинала. Прошли годы, фирменный обойный клей и сейчас представлен в своей товарной линейке, и продается. А тот похожий на него, поработав дополнительно на раскрутку бренда оригинального товара, исчез с рынка строительных и отделочных материалов.

...

Чтобы привлечь внимание, необходимо выделиться из той среды, которая называется фоном…

Глава 10.1 РАБОТА РЕКЛАМЫ зависит от людей, способных простое, сделать оригинальным, а оригинальное простым…

– Эффективность рекламы можно доказать только одним способом – привести новых клиентов и увеличить объем продаж.

– Пусть о Вас «тиснут» статейку или очерк в СМИ. Конечно, если речь идет о позитивном освещении.

– Если имеется сайт организации и это соответствует ее интересам, можно ввести предварительную он-лайн консультацию и создать форум для потенциальных клиентов.

– Принимайте, участие в различных, необязательно даже Вашего профиля, выставках.

– Договоритесь с РЭПами, ЖЭКами, о размещении Вашей информации в виде буклетов на столиках, подоконниках, стойках в принадлежащих им помещениях.

– Если Вы распространяете рекламную продукцию в виде визиток, буклетов, листовок, постарайтесь сделать ее информативный текст таким, чтобы она не напоминала рекламу.

– Необходимо использовать в вашей информационной продукции эффект «приятного с полезным». Например, распространение на перекрестках в зонах возможных образований автомобильных пробок, листовок. На одной стороне которых написано: «Если мой автомобиль мешает проезду, то позвоните по телефону», и под ним выделено место, в которое автовладелец может записать свой номером телефона. На обратной стороне листовки – размещена, непосредственна сама реклама организации или продукта.

...

Правильно описанная проблема уже не проблема. Проблема заключается лишь в правильном ее описании…

Владелец автомобиля такую листовку не выбросит, а положит в «бардачок» и будет время от времени зрительно контактировать с информацией. Действие от этой рекламной акции имеет длительный характер.

– Необходимо учесть, что при рекламе некоторых товаров или услуг сумма полученной прибыли от привлеченных клиентов может не покрыть сумму, затраченную на саму рекламную акцию.

– Бегущие строки и ролики по телевизору работают плохо в соотношении «финансовые затраты – результат». Если, конечно, реклама не рассчитана на частных лиц и домохозяек. Люди работающие, как правило, занятые, и мало смотрящие телевизор.

– Можно использовать в качестве рекламных площадей видные стороны мусорных баков, но в этом случае, существует опасность подсознательной привязки Вашей организации или продукта к мусору.

– Весной, по согласованию с администрацией, возьмите на себя обязательство за свой счет покрасить известью низ стволов деревьев с условием добавление на белый известковый фон своей рекламы или информации другим цветом извести или экологической краски, которая не нанесет вред деревьям.

– В современных условиях правилом хорошего тона считается положить приобретаемый товар в фирменный пакет. Закажите небольшую партию упаковочных пакетов с нанесением на них популярных имен. И после совершения покупки узнайте, как зовут покупателя, и положите приобретенный товар в «именную упаковку».

...

Не все то, что нам дано для выживания, необходимо использовать в обыденной жизни…

Это будет приятным и неожиданным сюрпризом.

– На пакете с одной стороны будет имя покупателя, с другой – название Вашего магазина, организации или товара, месторасположение и контакты.

– Попробуйте договориться с кассирами автовокзалов и ж/д вокзалов, хотя у них и жесткие требования к рекламе, прилагать к проданному билету Ваш буклет.

– В рекламной деятельности необходимо учитывать привязку к сезонности и временной запас с учетом инерционности восприятия рекламы (первый раз – увидит, второй раз – задумается, третий – купит).

– Например, привязка к сезонности происходит по критериям:

– в книжных магазинах – перед началом учебного года,

– в аптеках – перед возможными эпидемиями гриппа и ОРЗ,

– в хозяйственных магазинах – перед открытием дачного сезона,

– в продовольственных магазинах – перед праздничными и выходными днями,

– в магазинах бытовой техники – перед летним сезоном (вентиляторы) и зимним (обогреватели), и т. д.

– Использование дисконтной карты при продажах, хорошо работает тогда, когда эта карта предоставляет возможность скидки, непосредственно в момент покупки товара.

...

Одна из самых важных задач человека – увидеть в другом человеке человека…

Если она работает как накопитель баллов, то для сознания покупателя сложнее понять, как все это суммируется и непосредственную выгоду для него.

– Договоритесь с соответствующими организациями об установке стоек рекламной продукции. Расположите их в разных районах города. На узловых переходах, остановках общественного транспорта, перед входом в рынки, в супермаркетах, на вокзалах, и т. д. Сделайте эти стойки в несколько ярусов под различный формат, от визиток до листовок, газет и журналов. И распространяйте через эти стойки рекламу Вашей организации. А чтобы эта акция обошлась дешевле, бесплатно или даже, принесла доход. Договоритесь с другими организациями и СМИ, распространяющими свою рекламу, о централизованном и систематическом платном размещении их продукции на Ваших стендах.

– Неплохо работает реклама, текст которой нанесен на самоклеющуюся водоотталкивающую бумагу, которая находится на вертикальной основе под ступеньками.

– С каждым шагом по ступенькам информация «вбивается» в память. Этот вид рекламы характерен для многоэтажных торговых и офисных центров, имеющих как лифты, так и непосредственно лестничные марши.

– Имеются минусы: необходимо часто менять наклейки, вследствие мытья техническими служащими лестниц. Также сложностями по получению разрешения администрации на размещение такой рекламы.

– Реклама в виде изображений или надписей на асфальте, является менее цивилизованной.

– К рекламе рисунков на асфальте и у администрации района и у рекламодателей отношение неоднозначное. Например, нанесение через трафарет направляющих указателей до нужного Вам объекта, или «следов» с логотипом организации. Выглядит все это не очень эстетично.