Книга Турбобизнес - Рустам Назипов

Один из способов уменьшить цену объявления – сделать объявление для выбранного сообщества, у которого заголовок соответствует сообществу. Такое объявление очень кликабельно, поскольку показывается подписчикам определенной группы. Соответственно, при просмотре такого объявления у пользователя возникнет вопрос, нравится ли ему то, что указано в объявлении. Вероятно, да, потому что он состоит в сообществе. Чем больше настроек вы делаете – пол, город, возраст и иные, – тем дороже цена клика. Создавая объявление для сообщества, другие настройки вы можете не делать, благодаря чему меньше платите за рекламу.

Нормальная цена таргетированной рекламы – 50 копеек за 1000 показов. Если вы выбираете оплату за показы, лучше ставить галочку «ограничить до 100 показов на человека». То есть в этом случае если человек 100 раз видит вше объявление, но не кликает по нему, а оплачиваются показы, то зачем ему опять показывать и платить за объявление? Таким образом, вы либо создаете новую рекламную кампанию, либо добавляете существующую. Так настраивается таргетированная реклама во ВКонтакте.

Запуск таргетированной рекламы – очень хороший способ что-то протестировать. Запускается она быстро, с ее помощью можно «достучаться» до очень большой аудитории. А значит, можно быстро определить, интересен аудитории продукт или нет. На свои проекты я использую различные источники трафика, но 70 процентов трафика я получаю как раз из ВКонтакте. Реклама в этой социальной сети отлично работает, стоит намного дешевле, чем контекстная реклама, здесь качественный трафик. Если все настройки вы делаете правильно, если правильно подобрали целевую аудиторию, если даете рекламу вы в подходящих группах, если ваша реклама интересна людям, то результаты получаются шикарные. Поэтому обязательно используйте таргетированную рекламу.

Если говорить о других социальных сетях, к ним имеет смысл переходить, когда все, что смогли, вы сделали во ВКонтакте. То есть когда в этой соцсети вы настроили все источники получения трафика, и у вас еще остались часть бюджета и время на рекламную кампанию в других социальных медиа. В других социальных сетях по многим параметрам все сложнее, и результата придется ждать дольше. Поэтому настройте, прежде всего, рекламу во ВКонтакте.

Картинки для рекламных объявлений должны быть интересными, контрастными цветовой гамме ВКонтакте. У этой социальной сети дизайн страниц в бело-синих тонах. Поэтому лучше подбирать картинки, на которых изображено что-то красное, что-то, что контрастирует с тонами соцсети и ярко выделяется на фоне ее страниц. Картинки должны привлекать внимание. На картинке рекламного объявления должен быть один объект. Не. Например, если вы продаете айфон с помощью таргетированной рекламы, на картинки должен быть изображен один девайс, а не несколько, выложенных в красивый ряд. Нужно, чтобы изображалось что-то одно, причем четко, чтобы было хорошо понятно человеку и привлекало его внимание.

Привлечение аудитории через группы интересно тем, что для рекламных кампаний не нужно указывать дополнительные настройки. Для продвижения своих товаров, услуг или идей достаточно создать группу с целевой аудиторией. Первоначально группа наполняется ботами, потом контентом. Затем создается вирусный пост, и запускается реклама в чужих группах. В каждом рекламном посте проставляется ссылка, размещается привлекательная картинка. Необходимо, чтобы человек, попавший в сообщество, во-первых, перешел на целевой сайт, во-вторых, подписался на новости сообщества и постоянно заходил на его страницу.

После создания сообщества и привлечения в него подписчиков поддерживается связь с аудиторией. Группа часто наполняется интересным контентом. Наряду с этим запускается таргетированная реклама. Причем в ней используются те настройки, которые позволяют составлять портрет именно вашей целевой аудитории. Лучше рекламировать именно группу, а не сайт. Потому что в этом случае больше шансов на то, что человек останется в группе, и уже потом вы его «добьете» новостями сообщества.

Как и зачем раскручивать собственные группы во ВКонтакте?

Если вы ведете бизнес в интернете, то вам просто необходимо использовать группы во ВКонтакте, чтобы привлекать с них трафик на ваш сайт. Группа во ВКонтакте – еще один канал рекламы вашей продукции. Допустим, группы во ВКонтакте у вас нет, но вы просто даете рекламу в других группах и пабликах этой социальной сети. В этом случае человек, просматривая вашу рекламу, переходит на ваш сайт и совершает или не совершает покупку на нем. Как бы там ни было, в какой-то момент он закрывает ваш сайт.

Если у вас есть собственная группа во ВКонтакте, просматривая вашу рекламу в социальной сети, пользователь переходит в вашу группу, и если ее тематика ему интересна, он вступает в группу. И неважно, переходит он на сайт или нет, в любом случае в вашей группе человек остается. А значит, теперь он видит все обновления, которые вы выкладываете на стене группы, в своих новостях. И таким образом контакт с клиентом вы не теряете.

Пользователь социальной сети может сделать заказа сейчас или сегодня, а позднее или завтра вы запускаете акцию и стимулируете аудиторию к покупкам, и пользователь может сделать новый заказ. Преимущество группы, таким образом, в том, что она позволяет установить с потенциальным клиентом долгосрочные отношения и стимулировать его к покупкам. Поэтому наполнение группы, создание вокруг сообщества какой-то активности – это очень ценный актив. И нужно обязательно стремиться создать такой актив. Это дает очень интересные положительные результаты.

Прежде чем говорить о раскрутке группы, стоит сказать несколько слов о том, какие вообще пользователи существуют во ВКонтакте. Необходимо понимать, что во ВКонтакте зарегистрированы не только реальные люди, но некоторые другие аккаунты.

Первая категория пользователей социальной сети – это БОТы. БОТы – это не реальные люди, а автоматически зарегистрированные аккаунты. Они создаются с различными целями, прежде всего, с целью показать какую-то видимость наполнения групп. БОТы абсолютно бесполезны с точки зрения трафика, потому что это не люди, а лишь аккаунты. Они нужны только для того, чтобы показать, что в группе много подписчиков, и она пользуется популярностью. Не стоит думать, что если в какой-то группе 300 тысяч человек, все они живые люди. На самом деле, многие из них БОТы.

Следующая категория пользователей ВКонтакте – это офферы. Офферы – это нечто среднее между реальными людьми и ботами. Эти аккаунты также создают какую-то движуху в группах и вступают в них за оффер – за какие-то деньги. Это буквально копейки. Основная задача офферов – создать видимость крупной по величине группы. Но офферы это не реальные люди.

Третья категория пользователей ВКонтакте – это реальные аккаунты, самые что ни на есть настоящие люди. Именно такие аккаунты вам необходимо искать для наполнения группы, и именно с ними вам нужно работать. Именно такие пользователи смогут увидеть и оценить вашу рекламу, перейти к вашим целевым ресурсам, приобрести вашу продукцию. Не стоит думать, что из 100 тысяч человек какой-то группы, в которой вы хотите разместить рекламу, все ее участники увидят ваши рекламные посты. Это абсолютно не так. Скорее всего, в группе очень много ботов, и вашу рекламу увидит гораздо меньшее количество людей.