Книга Турбобизнес - Рустам Назипов

Для работы с «купонаторами» вы придумываете какую-то акцию, делаете скидку на ваш товар или услугу. Скидка должна составлять от 50 % и выше. Вы даете запрос администрации купонного сайта на проведение акции. Обратите внимание, возможны 2 варианта расчета: или участник акции получает купон на скидку и отдает вам деньги при получении товара, или он прямо на купонном сайте уплачивает всю частичную стоимость товара, что позволяет вам отправлять ему товар сразу же, потому что он уже оплачен. Рассмотрим первый случай: человек зашел на Biglion.ru, за 100 рублей купил купон на скидку 50 % на покупку шляпы. То есть человек выплачивает «купонатору» стоимость купона. Купонный сайт, вам, в свою очередь, от этих 100 рублей дает какую-то сумму или не дает никакой. «Купонаторы» могут забирать 100 % стоимость купона себе. Все здесь зависит от конкретных договоренностей. Участник акции приходит к вам, отдает купон и получает скидку на товар.

Во втором случае, когда на купонном сайте человек оплачивает стоимость товара со скидкой, «купонатор» переводит на ваш счет менее 50 % уплаченной участником акции суммы, потому что оставляет себе комиссию в размере 30–50 %. Фактически вы продаете ваш товар за четверть его номинальной стоимости. Казалось бы, где же прибыль? Зачем работать с «купонаторами»? Если вы продаете товар и даете скидку, вы должны понимать, на чем именно заработаете. В случае с «купонаторами» заработать вы можете двумя путями. Первый путь: у вашего товара огромная маржа, и даже при большой скидке вы остаетесь в плюсе. С продажами товаров из Китая это реально. Второй путь: вы сами производитель или предлагаете такой товар, к которому обязательно нужно покупать что-то еще, уже без скидки. В последнем случае вы зарабатываете именно на сопутствующих товарах. Даже если на «купонаторах» вы выходите в ноль, вы в любом случае получаете трафик, и на ваш сайт приходят новые потенциальные клиенты. Намного проще реализовать такую схему с услугами, чем с товарами. Если вы предлагаете услуги, то их себестоимость очень низкая. Кроме того, услуги подразумевают их постоянное повторное использование. И, когда работаете с купонными сайтами, в первый раз можете позволить себе даже уйти в минус.

На всех купонных сайтах указаны контакты, по которым вы можете обращаться по вопросу проведения акций. На многих купонных сайтах предусмотрено платное размещение рекламодателя. Вы выплачиваете какие-то деньги, и вашу акцию размещают на сайте. В этом случае, как правило, с вас даже не берут дополнительные комиссии. Сумма, за которую продастся ваш купон, полностью идет вам.

С «купонаторами» стоит работать, но сначала организуйте поставку, сбор контактов целевой аудитории и продажи традиционными способами. И уже потом смотрите, какую хитрую акцию вам можно провернуть. Не нужно сразу увеличивать цену товара на сайте и от полученной суммы давать скидку. «Купонаторы» прекрасно «понимают», что сколько может стоить, и у них нет цели обмануть своих клиентов. Если «купонаторы» «увидят», что ваша акция людям не нужна, они никогда не будут ее размещать. Могут потребовать снизить цену товара, чтобы разместить вашу акцию.

Важный момент по работе с купонными сайтами: для того, чтобы размещать на них объявления, необходимо юридическое оформление. То есть нужно оформить, например, ИП. Наверняка, у вас есть знакомые владельцы собственных фирм, и через них вы можете провести акции на «купонаторах». Вопрос юридической «прозрачности» решаем. Я, например, очень давно занимаюсь коммерцией, но ИП зарегистрировал только в этом году, а прежде как-то справлялся. Но любая деятельность, которой я занимался, была легальной. Доставкой товара, работая с «купонаторами», вы занимаетесь сами. Купонаторы только принимают оплату участников акции.

Как привлекать трафик во ВКонтакте?

Трафик в социальной сети можно получать с помощью публикации постов в различных группах и пабликах. Также для привлечения аудитории можно использовать таргетированную рекламу. Таргетированная реклама – это реклама, которая показывается пользователям ВКонтакте слева под меню социальной сети. Многие, наверняка, видели, что представляет собой такая реклама. Это картина (видео), текст и заголовок. Кликая по рекламе, пользователь переходит либо на сайт, либо в какую-то группу во ВКонтакте.

Таргетированная реклама – отличный инструмент, который позволяет получать трафик из конкретной целевой аудитории. Название такого типа рекламы происходит от слова target, которое буквально означает «цель» и отражает суть рекламной стратегии. Для позиционирования таргетированной рекламы необходимо грамотно настраивать ее цели, то есть детально указывать ту часть аудитории, которой реклама будет показываться. Настроек в таргетированной рекламе множество.

При создании тартетированной рекламы во ВКонтакте можно использовать 3 формата объявлений. Первый формат – изображение размером 90 на 65 пикселей и текст на 60 символов плюс заголовок из 25 символов. Второй формат – крупное изображение и заголовок. Третий формат – продвижение сообществ с помощью таргетированной рекламы. В этом случае настраивать что-либо не требуется, нужно лишь выбрать сообщество или паблик, которое необходимо рекламировать. Ни название, ни текст при этом редактировать не удастся.

Каковы принципиальные отличия первых двух форматов таргетированной рекламы во ВКонтакте? В первом случае для рекламы используются изображение и текст, во втором – крупное изображение. Только лишь большое изображение хорошо использовать в такой рекламе, где текст необязателен и важно привлечь картинкой аудиторию. Например, если вы рекламируете группу фанатов журнала «Top Gear», в рекламе вы можете указать заголовок «Нравится Top Gear?» и разместить какую-нибудь картинку с изображением машин.

Создавая таргетированную рекламу, вы заполняете текстовый блок, указываете тематику объявления – бизнес, дом, быт, что-то еще – и переходите в раздел настроек. Здесь нужно указать географию рекламного объявления. Вы можете выбрать страну, город, район, ближайшее метро и т. д. Вы можете выбрать для показа рекламы всю Россию, кроме какого-то города. Обратите внимание: как только вы выбираете какие-нибудь параметры, справа в плавающем блоке отображается численность возможной аудитории, которая посмотрит рекламу.

Например, вы выбрали город Бийск с населением 91 тысяча человек. Если вы хотите, чтобы реклама была показана только мужчинам из Бийска, вы указываете пол аудитории, и она сокращается до 44 тысяч человек. Вы также указываете возраст, семейное положение, статусы, интересы. Всю эту информацию пользователи сами о себе указывают. Есть также дополнительные настройки. Для демонстрации рекламы вы также можете выбрать сообщества, в которых состоит ваша целевая аудитория. Например, вы можете выбрать сообщества любителей журнала «Top Gear» и таким образом обеспечить демонстрацию вашего объявления тем, кто гарантированно любит этот журнал.

Что касается оплаты за объявления таргетированной рекламы, следует обратить внимание на то, что оплачивать можно как клики, так и показы. То есть сумма оплаты определяется выбранным форматом рекламы. Во ВКонтакте в настройках показывается рекомендованная цена объявления. Его стоимость зависит от того, сможете ли вы сделать кликабельное объявление, то есть «зацепит» ли оно аудиторию. Вам важно, чтобы оно «зацепило» как можно больше людей, чтобы как можно больше людей захотели кликнуть по объявлению.