Книга Инста-грамотные тексты. Пиши с душой – продавай с умом - Дмитрий Кот
Шрифт:
Интервал:
Закладка:
Еще пример.
Событие, которое взорвало чемпионат мира по футболу 2014 года. В ходе одной игры уругвайский футболист Луис Суарес укусил итальянского защитника. Это даже не новость, это бомба. Этот случай и его герой попали на первые полосы всех спортивных газет. Им посвящали сюжеты в новостных и аналитических передачах. Этот повод обсуждали, изучали, мусолили.
И именно эту новость в качестве новостной затравки использовали маркетологи Snickers, чтобы напомнить о конкурентном преимуществе батончиков – о том, что они питательные за счет особенного состава. Представьте, шоколадный батончик Snickers, разрезанный поперек. На срезе видны все вкусные слои: шоколад, орехи, нуга, карамель. И это аппетитное зрелище дополнено слоганом Snickers. More satisfying than Italian («Вкуснее, чем итальянец»).
Сообщить об акции
Мастерами в этой области я считаю команду Aviasales (сервис по поиску дешевых авиабилетов). На протяжении нескольких лет они умело приклеиваются ко всем громким новостям, напоминая о своем позиционировании и рекламируя те или иные направления.
В качестве примера приведу один из постов. Он был опубликован следом за новостью о том, что Анджелина Джоли подала на развод с Брэдом Питтом. Как вы знаете, в их семье шестеро детей. Вот звезды и стали героями ньюсджекинга.
Представьте пост. Шуточный текст, написанный от лица Брэда Питта:
Всем привет, это бред какой-то. Как вы знаете, жена подала на развод, пока я с мужиками проводил наш с ней отпуск в Хорватии. Детей у нас трое + массовка. Мне детей суд разрешит только от бабушки забирать. А они у них по всему миру. Я обычный голливудский актер с миллионными гонорарами, а не какой-нибудь российский министр – своего самолета у меня нет. Хорошо, что есть этот сайт, можно составить сложный маршрут и сэкономить бабки на бабках.
А в галерее к посту – фотографии с анонсами цен на билеты. Фото Брэда Питта с приемным темнокожим ребенком на руках и подпись: «Эфиопия – от 20 699 рублей». Следующее фото – на нем запечатлена Анджелина с другим приемным ребенком из Азии и подпись: «Вьетнам – от 14 491 рубля».
Создаем ньюсджекинг-пост по шагам
Шаг № 1. Определяем маркетинговую цель поста:
• Напомнить конкурентное преимущество.
• Продемонстрировать свою экспертность.
• Сообщить об акции.
Шаг № 2. Выбираем событие, к которому приклеиваемся. Как вы понимаете, это событие должно быть актуальным для читателя. Обычно выбирают один из двух вариантов:
• Событие, имеющее отношение к вашему рынку и известное только узким специалистам, к которым относятся клиенты.
• Громкая новость.
Шаг № 3. Создаем пост.
Уделите особенное внимание началу. Нужно сделать его максимально цепким и интригующим. Чтобы пост начали читать. Что хорошо работает в начале? Фамилии, события, географические объекты, связанные с событием.
Давайте попрактикуемся. Возьмем вечно «зеленую» новость – изменение курса доллара. Дорогой читатель, не знаю, какой у вас за окном год, но уверен, что изменение курса доллара все еще знаковая новость. Вот несколько примеров, как изменение стоимости валюты можно обыграть в постах ньюсджекинга.
Задача
Написать пост, связанный с изменением курса доллара. Рост или падение. И в этом посте напомнить одно из конкурентных преимуществ вашего объекта продаж.
Магазин тканей
Курс доллара рухнул. Звезды шоу-бизнеса скупили все модели от-кутюр. В бутиках пустые полки. Не падайте духом. Мы завезли новую коллекцию итальянских тканей. Заходите – оцените выбор.
Диетолог
Доллар упал. Вот так новость. Ваш вес снизится так же стремительно с моей программой похудения «СлимФитПлюс» – никаких строгих диет. Худеем бережно и нежно. Старт следующего потока 1 июня. Вы с нами?
Курсы массажа
Курс доллара летит в тартарары. Во что же вложиться именно сейчас? Как сохранить капитал? В обучение, которое принесет дивиденды вне зависимости от изменений на валютном рынке. Получите диплом массажиста – окупите вложения за 5 месяцев.
Магазин бытовой техники
Доллар пробил очередной потолок. Иные переписывают ценники, добавляя новые нули. Но только не мы. Наши цены держатся на прежнем уровне ведь мы закупили огромную партию бытовой техники несколько месяцев назад. До валютных штормов по выгодному курсу. Торопитесь.
Услуга – разработка фирменного стиля
Курс доллара опять пошел вниз. Рынок лихорадит сиюминутными решениями. Главное – на этом фоне не забыть о важных вещах. О том, что всегда имеет значение, – о фирменном стиле вашей компании. Ваш логотип переживет не только сиюминутное валютное колебание, но и многие поколения покупателей. Самое время посмотреть примеры работ.
Анекдот или мем?
В 2019 году команда ученых СПбГУ во главе с доцентом кафедры общей психологии Ольгой Щербаковой провела любопытное исследование. Человеческий интеллект изучили на основе понимания испытуемыми многозначных текстов – вербальных шуток, двойственных изображений, притч и мемов.
Выяснилось, что у испытуемых в возрасте от 18 до 29 лет возникали трудности с сопереживанием и поиском дополнительных смыслов. Рассказанные устно смешные истории молодежь воспринимает как анахронизм, и потому смысл даже простых анекдотов становился им непонятен. Юмор «ушел в интернет». Что нового? Юмор должен быть простым, емким, в лоб. Сатира в стиле Ильфа и Петрова, долгие анекдоты молодым поколением воспринимаются тяжело. Анекдоты уходят в прошлое. Их место занимают емкие и лаконичные мемы, в которых сочетаются графика и сочный текст.
Бывает такое? Ох, как хочется, чтобы читатель испытал именно те эмоции, что и вы. Когда вас переполняет радость или печаль рвет душу на части. Или же вы просто хотите, чтобы в эту пучину погрузился читатель. Что для этого делает непрофессионал? Правильно! Нагружает читателя прилагательными. В надежде, что они вызовут ураган эмоций.
Каждый из нас слышит внутренний голос. Психологи называют его внутренним диалогом. Когда вы пишете текст, то (чаще всего) строчите под его диктовку. Но, как и любой голос, он может шептать или кричать, говорить быстро или растягивать фразы. Вколачивать слова будто гвозди или нежно, по-кошачьи мурлыкать. Одни и те же слова. Одну фразу в ярости человек говорит совсем не так, как окрыленный любовью.
Что же получается? Что эмоции нужно вызывать текстом. А как показать, что вы кричите в ярости, и чем этот крик отличается от крика блаженства? Как передать читателю сарказм? Как выразить сомнения? Давайте рассмотрим несколько приемов. Они помогут показать читателю, какие эмоции вы испытываете. Конечно, передать требуемое состояние на 100 % не удастся, но это лучше, чем грузить прилагательными.
