Книга Инста-грамотные тексты. Пиши с душой – продавай с умом - Дмитрий Кот

Посмотрите на эту фразу.

У нас УНИКАЛЬНАЯ конференция!!!!! Ее отличают ВЫСОКАЯ посещаемость и ОРИГИНАЛЬНАЯ программа!!!!

Чувствуете, как автора распирает от эмоций и как сильно он хочет их передать? Но давайте откровенно. Сколько восклицательных знаков ни ставь, эмоциональнее от этого предложение не становится. Как слово «уникальное» ни напиши – оно никак не зацепит.

Что же можно сделать?

Прием № 1. Использовать цифры

Важно понимать, к кому вы обращаетесь: к эксперту или к обывателю. От этого зависит, как цифры в тексте подавать.

Обращаемся к эксперту

Он разбирается в том вопросе, о котором читает. Ему достаточно фактов и цифр, чтобы вызвать у него эмоции. Посмотрите фрагмент текста:

В Калифорнийском университете спроектирован центральный процессор, насчитывающий 1000 ядер. Он выполняет 115 миллиардов операций в секунду.

Видите, что именно должно вызвать удивление и восхищение у инженера-разработчика? Мощность процессора. Число операций в секунду. Заметьте, тут нет прилагательных. Они не нужны. Ведь мы пишем для специалиста, который и без слов «восхитительно» понимает, насколько это круто.

Обращаемся к обывателю

Это та группа клиентов, которые не разбираются глубоко в теме. Они не специалисты, им нужно помочь. Как? Указать цифры и факты с трактовкой. Мы объясняем, насколько это круто.

В Калифорнийском университете спроектирован центральный процессор, насчитывающий 1000 ядер. Он выполняет 115 миллиардов операций в секунду. Это в 100 раз эффективнее, чем процессоры, используемые в ноутбуках.

Здесь «ноутбук» используется как привычный для клиента объект. При таком сравнении становится понятно, насколько это быстро – 115 миллиардов операций в секунду.

Важный момент. Подбирайте для сравнения знакомые читателям объекты. Если бы я обращался, например, к геймерам, то использовал бы сравнение с процессором игровой приставки. А если к школьникам или студентам, то с процессором «Айфона». Тем самым я бы добился понимания и вызвал нужные эмоции.

Прием № 2. Указывать на детали

Еще один интересный пример: исследование описаний блюд в меню. Провел его Вайсинг. Люди чаще заказывали «сочное филе рыбы по-итальянски» и «нежную курочку на гриле», нежели блюда с простым обозначением ингредиентов. Например, «шницель с рисом». Более того, вкусовые качества красиво названной еды также оценивались выше. Обратите внимание, что такой эффект оказывают именно детали, указанные при описании блюд. Они действуют лучше, чем обилие общих фраз из серии «вкусные стейки» и «множество разнообразных закусок».

Прием № 3. Задавать нужный ритм чтения

Удержите внимание своего читателя, не дайте ему заскучать. Нет ничего хуже монотонного текста. Рвите ритм, используйте короткие предложения, экспериментируйте со знаками препинания. Смешивайте короткие и длинные предложения. Добавляйте междометия. Такой текст читать легче. Нет монотонности. Читатель не успевает привыкнуть. Длинные предложения создают атмосферу спокойствия. Короткие – заряжают энергией.

Прочитайте рассказ Михаила Жванецкого «Воскресный день». Читайте его не спеша. Не пробегайте глазами, а спокойно смакуйте каждое предложение. Найти все эти приемы не составит труда. Прислушайтесь к себе. Какие эмоции вы испытываете, читая ту или иную часть рассказа?

Воскресный день

Утро страны. Воскресное. Еще прохладное. Потянулась в горы молодая интеллигенция. Потянулись к ларьку люди среднего поколения. Детишки с мамашками потянулись на утренники кукольных театров. Стада потянулись за деревни, в зеленые росистые поля. Потянулись в своих кроватях актеры, актрисы, художники и прочие люди трудовой богемы и продолжали сладко спать.

А денек вставал и светлел, и птицы пели громче, и пыль пошла кверху, и лучи обжигали, и захотелось к воде, к большой воде, и я, свесив голову с дивана, прислушался к себе и начал одеваться, зевая и подпрыгивая.

Умылся тепловатой водой под краном. Достал из холодильника помидоры, лук, салат, яйца, колбасу, сметану. Снял с гвоздя толстую доску. Вымыл все чисто и начал готовить себе завтрак.

Помидоры резал частей на шесть и складывал горкой в хрустальную вазу. Нарезал перцу красного мясистого, нашинковал луку репчатого, нашинковал салату, нашинковал капусты, нашинковал моркови, нарезал огурчиков мелко, сложил все в вазу поверх помидоров. Густо посолил. Залил все это постным маслом. Окропил уксусом. Чуть добавил майонезу и начал перемешивать деревянной ложкой. И еще. Снизу поддевал и вверх. Поливал соком образовавшимся – и еще снизу и вверх.

Чайник начал басить и подрагивать. Затем взял кольцо колбасы крестьянской, домашней, отдающей чесноком. Отрезал от него граммов сто пятьдесят, нарезал кружочками – и на раскаленную сковородку. Жир в колбасе был, он начал плавиться, и зашкворчала, застреляла колбаса. Чайник засвистел и пустил постоянный сильный пар. Тогда я достал другой, фарфоровый, в красных цветах, пузатый, и обдал его кипяточком изнутри, чтобы принял хорошо. А туда две щепоточки чайку нарезанного, подсушенного и залил эту горку кипятком на две четверти. Поставил пузатенького на чайник, и он на него снизу начал парком подпускать…

А колбаса, колбаса уже сворачиваться пошла. А я ее яйцом сверху. Ножом по скорлупе – и на колбаску. Три штуки вбил и на маленький огонек перевел.

А в хрустальной вазе уже и салатик соком исходит под маслом, уксусом и майонезом. Подумал я – и сметанки столовую ложку сверху для мягкости. И опять деревянной ложкой снизу и все это вверх, вверх. Затем пошел из кухни на веранду, неся вазу в руках. А столик белый на веранде сияет под солнышком. Хотя на мое место тень от дерева падает. Тень такая кружевная, узорчатая.

Я в тень вазу с салатом поставил, вернулся на кухню, а в сковородке уже и глазунья. Сверху прозрачная подрагивает, и колбаска в ней архипелагом. И чайник… Чайник… Снял пузатого и еще две четверти кипяточку. А там уже темным-темно, и ароматно пахнуло, и настаивается. Опять поставил чайник. Пошел на веранду, поставил сковороду на подставку. Затем достал из холодильника баночку, где еще с прошлого года хранилась красная икра. От свежего круглого белого хлеба отрезал хрустящую горбушку, стал мазать ее сливочным маслом. Масло твердое из холодильника, хлеб горячий, свежий. Тает оно и мажется с трудом. Затем икрой красной толстым слоем намазал.

Сел. Поставил перед собой вазу. В левую руку взял хлеб с икрой, а в правую – деревянную ложку и стал есть салат ложкой, захлебываясь от жадности и откусывая огромные куски хлеба с маслом и икрой.

А потом, не переставая есть салат, стал ложкой прямо из сковороды отрезать и поддевать пласты яичницы с колбасой и ел все вместе.

А потом, не вытирая рта, пошел на кухню, вернулся с огромной чашкой «25 лет Красной армии». И уже ел салат с яичницей, закусывая белым хлебом с красной икрой, запивая все это горячим сладким чаем из огромной чашки. А-а… А-а…