Книга Записки продавца - Николай Валентинович Куценко

наделал, наверно…», «Обделался бедняга», ну и все в таком роде. Великий тоже все слышал и решил спросить у иностранца, что с ним случилось, когда тот вернулся:

– Вам что плохо стало? – спросил Великий.

– Да нет, все хорошо, писать просто захотел. А что, что-то случилось? – спокойно ответил иностранец.

Такое хладнокровие поразило даже Великого, и он после тендера пригласил его к себе в кабинет выпить коньяку. Можно было это, конечно, связать с тем, что компания иностранца выиграла тендер, но до этого никому из победителей не выпадала подобная честь. Как выяснилось позже, этот иностранец воевал еще во Вьетнаме и пленным просидел в яме несколько лет. Так что сломать его каким-то тендером было невозможно: наверное, после Вьетнама ему каждый день жизни уже казался праздником, и тратить свои нервы на всякую чепуху он явно не собирался.

Глава 11

Герои вчерашних дней

Продажи наши росли, и к нам один за другим потянулись крупные начальники. Они раздували щеки и многословно втолковывали нам, как и что надо поменять, для того чтобы добиться еще большего успеха. В тот момент я уже не испытывал никаких иллюзий по поводу подобных «помощников» и прекрасно видел их истинные намерения. Было лето, и мы занимались организацией для заказчиков поездки по Волге на теплоходе. Внезапно к нам решил наведаться вице-президент по всему нашему полушарию – Хуан. Уже одно имя вызывало у меня настороженность, и я не ждал ничего хорошего от встречи с известным и знойным испанцем, сумевшим выстроить свою карьеру в далекой Мексике и впоследствии перебравшимся в Европу.

Мне надо было подписать один контракт с крупной буровой компанией, чтобы хорошо закрыть квартал. Хуану же он нужен был еще больше, – от него зависела «судьба полушария», вернее, его собственная судьба. Решили, что я остаюсь на хозяйстве, а Антон с Хуаном и всеми едут в круиз по Волге. В тот момент я избегал шумных мероприятий и пьянок, а известный круиз по Волге не вызывал у меня ничего кроме отвращения. В общем, все остались довольны раскладом.

Последний день квартала выдался жарким: с середины дня я со всех сторон получал звонки по поводу закрытия сделки – но она так и не закрывалась. Ближе к восьми почти все участники процесса уже стали на меня наезжать. Каждые 15 минут звонил сильно подвыпивший Антон с требованием обновить ситуацию, и угрозами возложить на меня всю ответственность за грядущий провал. И мы изо всех сил все-таки пытались ее закрыть! Я отключил телефон и попытался понять, что же надо сделать, чтобы все-таки подписать контракт. И поехал сам в буровую компанию.

Поздно вечером контракт все же был подписан! Я вернулся в офис в районе одиннадцати. Набрав Антона, я отчитался о закрытии сделки.

– Коля, ты молодец, б****, ты просто всех спас! Ты это понимаешь? Проси чего хочешь. Погоди, тут Хуан хочет с тобой поговорить.

Иностранец, уже будучи очень пьяным, выдавил примерно следующее:

– Николай, мы гордимся вами, я хочу с вами завтра говорить, будем вас поздравлять с такой победой, вы всех нас спасли!

– По дороге домой я купил пару бутылок вина, которые сразу же по приезду и выпил. Приятно захмелев, заснул как младенец. Проснувшись на час позже обычного, сильно опоздал на работу. Там меня уже подждали Антон с Хуаном.

– Николай, мы хотим обсудить с вами сделки нового квартала. Мне кажется, он будет очень хорошим, не хуже предыдущего, – сказал Хуан.

– Ну, давайте обсудим, я не против.

– В общем, нам надо, чтобы вы смогли вытащить эти три основные сделки, ну то есть перетащить их с четвертого квартала на третий, и у нас опять будет рекорд! И у вас, естественно.

– Я попробую, конечно, но не могу обещать. Нужно время, чтоб сформировать заказы на этот квартал. Вчера ведь только крупную сделку закрыли.

– Да, да, я, конечно, все понимаю, но вчера это было вчера, а сегодня новый день, понимаете?

– Нет, не понимаю.

– Ну, то есть, то что вчера – это хорошо, но нужно, Коля, сегодня! Новые деньги нужны.

Я посмотрел в сторону Антона:

– В общем, Коля, он хочет сказать, что нам не нужны герои вчерашних дней, понимаешь? Ничего личного.

– Антон, можно я его на х** пошлю, да и тебя с ним вместе? Вы все – мудаки, и я вас ненавижу! Так этому Хуану своему и передай, если не хочешь, чтобы я ему это сказал сейчас.

– Коль, да успокойся ты! Чего это ты вдруг психанул? Все же нормально, правда, Коль?

– Нет, Антон, не нормально, все это очень не нормально, – сказав это, я вышел из его кабинета, сильно хлопнув дверью.

Я уже не ждал ничего хорошего от этой работы. Они привыкли, что я рабочая лошадка, – и погоняли! А я от них ждал нового предложения в надежде, что оно изменит мою жизнь. С этими людьми я не желал иметь ничего общего.

Глава 12

Джентельменское соглашение

В тот день я твердо решил, что должен искать новую работу. И даже не из-за Антона или Хуана, нет, я прекрасно понимал, что это система и на новом месте будут свои хуаны и антоны, и вряд ли что-то принципиально изменится. Меня угнетало то, что я был очень всем удобен в роли рабочей лошадки, которая все тянет на себе – таких людей всегда кормят обещаниями, но никогда не повышают и никуда и не двигают. На них делают карьеру, приписывая себе их успехи, и каждый следующий начальник пытается выжать из такой лошадки как можно больше, оставляя ее следующему боссу, загнанной и потрепанной. А тот, в свою очередь, смотрит на нее и думает, добежит ли она до конца срока его правления, или лучше заменить ее на более молодую и быструю. Нет, я не боялся, что меня могут заменить, скорее даже наоборот – где-то в глубине души желал этого.

Я потихоньку стал ходить на собеседования. Одно из них мне почему-то особенно запомнилось, и когда я думаю о нем, у меня повышается настроение. Я шел на встречу с директором по продажам одного из наших основных конкурентов, его звали Денисом. На личности этого человека мне бы хотелось отдельно остановиться. Он был одержим двумя вещами: спортивным залом, куда он ходил каждое утро и качал и без того уже перекаченное тело, и техниками НЛП, которые жадно изучал и пытался неистово их применять на всех, кто попадал в