Книга Психопокер: практическая психология манипуляций - Мария Носова

Манипулятор эмоционально давит, проявляет настойчивость, и создается впечатление, что вежливых слов он не понимает. Но ведь невежливо вести себя неприлично!

Именно поэтому человек может видеть, что происходит, но желание вести себя правильно берет верх. Не хочется производить плохое впечатление. Опасение испортить отношения может взять верх, и вот уже человек принимает невыгодное для себя решение.

Если манипулятор сталкивается с человеком, который регулярно действует на пределе своих возможностей в интересах других, даже в ущерб себе, то ему почти ничего не остается делать. Все уже готово. Все выигрышные комбинации на руках.

Жертва может видеть, что происходит, и замечать, что уже начинается злоупотребление ее помощью, но зачастую она оказывается не в силах выйти из этого порочного круга из-за дефицита признания. Из-за необходимости одобрения своих поступков.

Глава 3

Крючки манипуляторов

Злоупотребление страхами

Главное слово в сегодняшнем мире – это слово «страх». Посмотрите, какими управляемыми становимся мы перед лицом страха.

Эдриан Броуди

Чтобы заставить человека действовать или мыслить в нужном направлении, манипулятор должен для начала чем-то «зацепить» свою жертву. Вариантов много, но одним из лучших инструментов, позволяющих управлять человеком, оказываются его страхи.

Страх – вещь субъективная. Опасения могут быть связаны с настоящей ситуацией, а могут вызываться потенциальной, будущей опасностью или вообще не иметь к реальности никакого отношения.

Тем не менее испуг и опасения есть всегда у любого из нас. Если вы показываете свой страх, это упрощает задачу манипулятору. При достаточной степени близости он может совершенно точно знать, чего вы боитесь. А если не знать, то предполагать. В этом случае манипулятор будет отталкиваться от самых распространенных страхов, с которыми так или иначе сталкивается большинство людей. Все ради того, чтобы «протестировать» будущую жертву, проверить, того ли она боится.

Выявляя страхи (читай – слабые места) своей жертвы, манипулятор сосредоточивается не на рациональных страхах, которые полезны, а на бесполезных и мучительных, преувеличивающих или вовсе выдумывающих опасность.

К примеру, страх обжечься, когда наливаешь себе чай, вызывает осторожное поведение с кипятком и обеспечивает безопасность. Эта реакция основана на конкретной и реальной опасности.

Но если человек начнет бояться ровно того же самого – ожога – в ситуации, когда будет смотреть на костер, который находится от него в двадцати метрах, то можно утверждать, что угроза надуманна.

И в первом и во втором случаях страх одинаковый, но во втором он не помогает, потому что сигнализирует об опасности, которая сильно преувеличена.

Почему же манипулятору так полезен преувеличенный страх? Потому что его можно увеличить еще сильнее и пугать человека сколько угодно, вынуждая его ради освобождения от этого страха совершать неразумные поступки.

Давайте рассмотрим на примерах, что же может вызывать тревожность, опасения и даже сильный страх.

• Люди боятся высоты. Но в реальной жизни надо постараться, чтобы откуда-то упасть.

• Люди могут бояться завести отношения с кем-то, как будто эта девушка или этот мужчина может причинить только страдания.

• Женщины часто боятся развестись с мужем, как будто этот человек потом сделает что-то страшное, желая отомстить.

• Люди боятся выступать публично, как будто толпа разорвет спикера в клочья.

• У кого-то есть страх торговаться или договариваться о деньгах. Дикий ужас вызывает необходимость назвать человеку цену, как будто неправильно названная цена означает крах репутации человека.

Степень безопасности, которую получил человек в современном мире, должна была бы сделать людей почти бесстрашными. Но этого не произошло, потому что мозг не развивается с той же скоростью, с какой развивается цивилизация. Он не успевает перестроиться и реагирует по инерции так, как будто от реакции человека зависит, съедят его или нет. И по этой причине люди начинают испытывать страх по отношению ко всему подряд, без оглядки на реальность.

А теперь давайте посмотрим, какими страхами часто манипулируют.

Страх смерти

Многие люди боятся исчезнуть, раствориться в небытии. Полностью – и как физическое тело, и как личность. Именно на этой почве вырастают более частные страхи: различных катастроф, эпидемий, природных катаклизмов, ядерной войны, апокалипсиса.

Ничего такого в жизни человека еще не случилось, но он предполагает, что это может произойти, и страшится заранее. Тем более что современные средства массовой информации вольно или невольно нагнетают общемировую истерию.

Наглядный пример – тема коронавируса или любого другого заболевания, которое в перспективе может оказаться смертельно опасным. Она идеально подходит для манипуляторов, поскольку позволяет извлечь максимальную выгоду из ситуации.

Персоны, эксплуатирующие наш страх заразиться и умереть, действуют тонко и поэтапно. Сначала со ссылкой на множественные авторитетные источники сообщают, что заболевание передается воздушно-капельным путем и что там-то и там-то образовался дефицит масок. Врачи озабочены. Простые граждане берут медучреждения штурмом. Ну и так далее…

Заметьте – никто прямым текстом не призывает вас бежать в ближайшую аптеку и скупать ватно-марлевые повязки, аккуратно предлагая, кроме простых повязок, более качественные – с несколькими степенями защиты, с клапанами и прочими дополнениями.

Но что происходит дальше? Потребители этой тревожной информации делают самостоятельный вывод, основанный не на реальной угрозе, а только на страхе перед подобной угрозой.

В результате медицинские маски становятся самым востребованным товаром и, что естественно, моментально взлетают в цене. Многие покупают «самые лучшие», чтобы наверняка. И кто-то, кому это выгодно, получает сверхприбыль. За счет наших страхов.

Тему страха смерти можно эксплуатировать бесконечно. После масок наступит очередь каких-нибудь профилактических препаратов. И опять никто не скажет прямым текстом, что они гарантированно помогут.

Людям просто намекнут, что такая возможность есть. Все остальное они домыслят сами. И сами же примут решение – бежать в аптеку и покупать лекарство «на всякий случай», про запас.

Манипуляция – своеобразный психологический айсберг, у которого видна лишь малая часть. Это всегда нечто большее, чем кажется на первый взгляд. Мы считаем, что принимаем решение самостоятельно, на основании собственных логических выводов, что поступаем правильно, делаем совершенно разумные, необходимые вещи. А на самом деле процессом управляет умелый кукловод, который стоит за тщательно раскрученной массовой истерией.