Книга Зерно твоего величия. Анатомия мечты - Татьяна Цыпина

Мы продаём каждый день, всех и вся. Себя в том числе. Только не осознаём, что это продажи. Мы об этом не задумываемся, потому что это в нас говорит наш природный, врождённый дар, для нас это так же естественно, как разговаривать, дышать или рисовать палочкой на песке. Когда мы устраиваемся на хорошую работу, мы выставляем себя в наилучшем свете, мы преподносим себя как хорошего специалиста, то есть, мы продаём себя – и чем дороже, тем лучше! А как женщины «продают» свои кулинарные технологии? Они сначала угостят, а потом с победоносным видом диктуют рецепт! Когда ваш сосед приглашает вас на рыбалку с ночёвкой, он рассказывает, как будет классно, кто ещё поедет, какой будет клёв и уха – вы уже хотите, вы и без удочки согласны ехать! Он продал, вы купили. И так во всём!

Мы все продавцы по природе, только не каждый выбирает это своей профессией. Так же как все умеют и любят петь, но не каждый делает это своей профессией. Так же как практически все умеют хоть что-нибудь готовить, во всяком случае, способны этому научиться, но не все становятся профессиональными поварами. Вот и вся разница.

Этим же – продажей как искусством – занимался и Иисус Христос. Он был лучшим, самым искусным продавцом нашей эры! Он ходил по городам и странам и продавал новую веру, новое учение. Продавал – просто рассказывая о том замечательном времени, когда наступит царство божие, творя чудеса, исцеляя больных, превращая воду в вино, проповедуя Любовь. За ним ходили толпы «покупателей», а двенадцать стали партнерами. Масштаб сделки огромен, её результат – новая религия!

Так почему сегодня очень и очень многим людям стыдно продавать? Откуда у нас такое отношение к продажам как к чему-то постыдному? Бизнеса без продаж не бывает. А если нам стыдно продавать, то и успеха в бизнесе добиться не получится.

Если вы хотите добиться успеха в жизни, вам необходимо научиться продавать! Вам необходимо овладеть искусством продаж – в самом широком смысле слова!

Учитесь инвестировать!

Инвестировать – это значит потратить с пользой. Это по-русски называется вложить, чтобы вложение в будущем дало прирост, обернулось прибылью.

Инвестировать или тратить – это вопросы, относящиеся, скорее, к образу мышления, мировоззрению. Учиться инвестировать – значит, развивать в себе мышление инвестора, и искоренять мышление бедности.

Тратить или инвестировать – в обоих случаях мы расстаёмся с деньгами или иными ресурсами. Только в одном случае – навсегда, а в другом – временно. Мышление инвестора таково, что он понимает и знает, что сегодняшние траты в будущем обернутся прибылью, выгодой, пользой. Бедное мышление воспринимает траты как прощание с ресурсами навсегда. Не-инвестору жаль расставаться с деньгами. Он воспринимает траты чуть ли не как ограбление, как покушение на его собственность. Мышление бедности может проявляться в жадности, чрезмерной осторожности, страхе нового и боязни рисков.

Инвестирование является частью нашей жизни, частью любого бизнеса и экономики в целом. Это логично, потому что цель бизнеса – получение прибыли. Инвестиции – это вложения, которые приносят прибыль. Научиться инвестировать невозможно без понимания того, что это принцип, по которому живёт Земля, природа и всё живое в природе. Это принцип, в соответствии с которым, чтобы что-то получить, надо сначала дать, вложить, посеять, внести. Это общее правило и общее понятие инвестирования. Это та самая программа прироста, увеличения, прибыли, по которой живет и развивается всё во Вселенной, и мы в том числе.

А без инвестирования обойтись можно? Почему нельзя сначала получить, а потом уже инвестировать, чтобы не рисковать зря? Нельзя! Вселенная живёт по принципу: сначала инвестиции, потом – результат!

Инвестирование и прибыль – это системообразующая пара с последовательным движением. Нельзя сначала получить урожай, а потом инвестировать в землю зерно, навоз и пот! Сначала семя – потом урожай! Нельзя сначала получить диплом, а потом инвестировать время и деньги в обучение. Нельзя сначала получить платье, а потом проинвестировать в ткань и пошив. Нельзя иметь что-то, не вложив в него! Сначала труд, время, терпение, умения, и только потом – обладание продуктом.

Инвестировать и получать результат – это один процесс, а не два! Одно без другого не бывает! Если вы хотите получить результат, то должны инвестировать, должны понимать, что это необходимо. Родители инвестируют в детей силы, энергию, деньги и иные средства, время, любовь. Что посеешь, то и пожнёшь – это не пустые слова, взятые из головы, это диктует вековой опыт!

«Я инвестирую, я действую, и я имею»! – только так живут все успешные люди. А как живут неуспешные? – «Сначала я хочу иметь. А потом подумаю, буду ли я действовать. А инвестиции – это вообще лохотрон». Посмотрите вокруг, и вы увидите, что люди и вправду так живут и так думают.

Людей отпугивает слово «инвестиции», потому что для них это сопряжено с большими рисками не вернуть вложенное, потерять его, не говоря уже о приумножении. В этом, конечно, есть доля правды. Раз в природе и мире существуют явления, на которые мы повлиять не можем, которые от нас не зависят – те же капризы погоды и стихийные бедствия, конъюнктурные решения политиков и пресловутый человеческий фактор, то всегда есть и риски. Но всё же риск – это обычное дело. Если бы землепашец не сеял зерно из-за того, что существуют риски потерять будущий урожай, то что бы было с человечеством? Да его бы просто не было! Даже трудно себе представить, где бы мы были, и что с нами было бы, если бы кто-то не рисковал и не инвестировал в науку и производство! Так что, риск – это постоянный спутник инвестирования. Но совсем другое дело – риски, вызванные нашей безграмотностью, недальновидностью, они-то и приводят к фатальным ошибкам.

Мышление инвестора – это понимание того, что ваш успех и достижение цели возможны только после того как вы проинвестируете в них – деньги, время, энергию, усилия и другие ресурсы! Без инвестиций в мечту она остаётся чем-то умозрительным, нематериальным, далёким и недостижимым!

Мышление инвестора – это соответствующее отношение к необходимости тратить деньги и другие ресурсы. Тратим ли мы их с пониманием, что это инвестиции, или трясёмся над каждой копейкой, брюзжим из-за каждой минуты, проведённой на работе сверхурочно, экономим, отказываем себе и другим в малом и большом?

Учиться инвестировать – это значит, развивать в себе способность проследить движение денег, времени, энергии, сил. Куда направлено движение, как отразится оно на Вашей жизни в будущем? Какие плоды принесет?

Инвестирование – это, прежде всего, умственный процесс. Это умение проследить движение ресурсов на несколько ходов вперёд, как в шахматах. Это понимание причинно-следственных связей на несколько дней, недель, месяцев и лет вперёд!

Результаты коммерческой, финансовой, инвестиционной безграмотности – это полная неудовлетворённых желаний жизнь. Это подавленная личность, невостребованные таланты. Это ограниченное мышление и жизненная близорукость!

Не научившись создавать, продавать и инвестировать, вы не научитесь вести бизнес так, чтобы не попадать в печальную статистику!