Книга Зерно твоего величия. Анатомия мечты - Татьяна Цыпина
Шрифт:
Интервал:
Закладка:
Цели, для достижения которых требуются другие люди и ресурсы, которыми вы не управляете, нужно прописывать только с точки зрения результата. Например, вы знаете, что для вашего успеха вам надо научиться создавать сайты или научиться класть тротуарную плитку, и вам нужно найти того, у кого вы будете обучаться. Вы не можете отвечать за конкретные сроки, за промежуточные результаты, за сам процесс. Поэтому в тех случаях, когда вы зависите от других людей, достаточно написать только цель, желаемый конечный результат, примерные параметры и сроки.
Не нужно замахиваться на то, что во много раз превышает ваши нынешние показатели. Последовательность и постепенность – залог успеха. Мы помним главное правило: арбуз режем на дольки. Никто никогда не сможет проглотить арбуз целиком. И к мечте одним махом прийти не получится!
Нужно измениться, а изменение – это развитие. Развитие тех способностей и навыков, которые у вас уже есть, но вы ими не пользовались. Развитие – это задействование тех ресурсов, которые раньше не были вами востребованы!
У вас есть одна обязанность, пренебрежение которой чревато очень неприятными последствиями. Это – обязанность по отношению к вашей собственной Душе. А у Души есть одна потребность, она же есть и условие нормального существования. Это – потребность в развитии.
Жизнь есть движение, изменение, перетекание, трансформация. Всё в мире стремится к развитию, росту, увеличению. Это Программа Вселенной. Вы, как неотъемлемая и самая важная часть Вселенной, подчиняетесь этой Программе тоже. И в нашем, человеческом, мире эта Программа реализуется через обучение! Развитие – это обучение. Обучение – это развитие. Обучение – это предтеча перемен.
Остановиться в развитии – это совсем не значит стоять на месте, это значит движение вспять. Стояние на месте невозможно. Это вам может казаться, что вы стоите на месте, на самом деле движение потока отбрасывает вас назад, причем, это же происходит и относительно вашей мечты и цели!
Нужно встроить в свою жизнь то новое, что повлечёт за собой счастливые перемены в вашей жизни, вызовет всплеск энергии и пробуждение дремлющих ресурсов. Главное – во всём этом разобраться. Чтобы потом разобраться в самом главном на Земле – в самом себе!
Мы притягиваем то, чем являемся сами. И если мы ориентированы на развитие, на переход на следующий уровень, то мы притянем и ситуации, и случайности, и деньги, и людей, которые нам нужны для перехода. Всё происходит в соответствии с Законами Вселенной!
Если на пути к мечте возникают препятствия в виде того, что мы не обладаем теми или иными качествами, знаниями, навыками, то решение может быть только одно: научиться! Школа и вуз дают массу информации, огромный объём формальных знаний. Но ни школа, ни вуз не дают тех знаний, которые нам всем обязательно нужны, без которых об успехе в жизни можно и не мечтать!
В наше время надо не просто учиться, а срочно учиться трём жизненно важным вещам: учиться создавать, учиться продавать, учиться инвестировать! Это необходимо, независимо от того, чем вы в жизни занимаетесь, какой бизнес ведете, чем увлекаетесь или чему обучаетесь. Бизнес-образование, финансовая и инвестиционная грамотность напрямую влияют на уровень ваших доходов.
Почему одни успешны в своем деле, а другие – нет? Ответом может служить следующее: то, насколько человек успешен в бизнесе, зависит от того, насколько он владеет этими тремя навыками: создавать, продавать, инвестировать.
Учитесь создавать ЦЕННОСТЬ!
Бизнес тогда создает ценность, когда он ориентирован на нужды и потребности очень узкой категории потребителей, конкретных людей, с их конкретными проблемами и требованиями. Бизнес тогда успешен, когда он решает проблему человека, одну конкретную проблему одного конкретного человека. Бизнес не терпит абстракции и обобщений типа «Всё для всех»!
Ценность – это конкретные решения совершенно конкретных проблем, конкретная ценность для конкретного человека в каждой конкретной ситуации. Не надо решать всё всем для всех всегда и везде. Нужно создавать ценность в очень узкой нише, для определённой целевой аудитории.
Целевая аудитория – это живые люди, и с ними надо уметь работать, чтобы они были вашими постоянными клиентами, чтобы ваш бизнес развивался. Будете полезны людям, будете внимательны к их нуждам, будете удовлетворять их потребности – они будут вашими клиентами, они будут вам платить, к вашему обоюдному удовольствию.
Как ещё можно создавать ценность? Можно создавать ситуации, в которых человек получит ценность, а также события, а также отношения.
Можно научиться быть интересным и полезным, научиться давать миру то, чего он от вас ждёт. Именно от вас и именно то, что вы можете сделать лучше других!
Нужно понимать, что то, что дал нам Господь, те дары, с которыми мы пришли на Землю, наши способности и таланты даны нам для выполнения нашей задачи, нашей миссии! И мы должны знать, что лучше нас с этой задачей никто не справится! Мы должны всегда помнить, что всё во Вселенной соразмерно.
Учитесь продавать!
Что есть продажи? – это искусство коммуникации, это умение показать и рассказать о чём-то в лучшем свете, с целью совершения сделки, то есть равноценного обмена товарами. Или с помощью денег, как универсального средства обмена. Продажи – это и наука, и искусство!
Не следует путать продажи как искусство с обыкновенным отпуском товара. Продавец владеет искусством продаж, а отпускатель товара – это обычный наёмный работник, который не несёт ответственности за увеличение прибыли предприятия и практически равнодушен к результатам чужого бизнеса. Твёрдая зарплата или оклад делают работника незаинтересованным в конечном результате. Фиксированная плата демотивирует!
То, что мы одним словом «продавец» называем эти две совершенно разные профессии, говорит лишь об одном: что мы уже на уровне мышления допускаем серьёзную ошибку. У нас в голове произошла подмена понятий, и такое себе, не очень уважительное отношение к отпускателю товара – как к человеку, который в принципе не создаёт ценности, переносится и на продавца, который ценность создаёт! Этот перекос в сознании породил и другое заблуждение: большинство людей уверены в том, что они не умеют и не любят продавать!
Как вам такая, НЕПРАВИЛЬНАЯ статистика? Лишь 3–5 % людей на всём земном шаре умеют продавать, у них этот дар есть от рождения. Остальным надо этому обучаться. На самом деле всё наоборот! Лишь 3–5 % людей НЕ умеют продавать, остальным этот дар дан от рождения! Давайте разбираться.
Продажа – это процесс, в котором участвуют две стороны – продавец и покупатель. Задача продавца – показать выгоды своего продукта, рассказать о нём так, чтобы на другой стороне возникло желание иметь этот продукт, чтобы у покупателя потекли слюнки, чтобы он достал из кармана денежки и отдал их продавцу в обмен на этот продукт. Факт обмена называется завершением, или закрытием сделки. Изначально цель сделки – «заставить» покупателя сделать то, что хочет от него продавец. Это и есть искусство продаж. А не встречали ли мы такое искусство в сказках? А не совершали ли мы чудеса продаж в реальной жизни? Встречали, совершали, знаем, но… не знали, что это называется искусством продаж.
