Книга К черту "бизнес как всегда" - Ричард Брэнсон

www.ecotact.org

PAVEGEN SLABS – гуляя по солнцу

Лоуренс Кэмбелл-Кук – еще совсем молодой человек, с миссией в жизни: разработать производство экологичной дешевой «зеленой» энергии. Ему всего двадцать пять, но он уже глава собственной компании, в которой работают восемь человек, и пионер «зеленых» тротуарных плит. Он изобрел Pavegen, еще когда изучал промышленный дизайн и технологию в университете Лафборо.

По сути, Pavegen представляет собой простую идею: генерирующие электричество тротуарные плиты, сделанные из переработанной резины, например из старых автомобильных покрышек. Дешевое, не загрязняющее среду, низковольтное электричество генерируется и аккумулируется с помощью того, что по этим тротуарным плитам ходят люди – на улицах, в торговых центрах, аэропортах, вокзалах и школах. Иначе говоря, чем больше людей, тем больше энергии производится. Плита, когда на нее ступает нога, опускается на пять миллиметров. Это практически незаметное движение генерирует электричество, которое накапливается в аккумуляторах. Они способны сохранять заряд в течение трех дней, хотя и постоянно пополняются энергией. Эта структура не является частью общенациональных электросетей, но она полезна как дополнительный источник энергии – например, для уличного освещения. Если люди наступят на каждую плиту, то на освещение уйдет 5 процентов сгенерированной энергии. Остальное идет на подзарядку аккумуляторов.

Лоуренс признает, что одержим идеями и работой. Он за все платил сам – вкладывая свои премии и кредиты, взятые у родных и друзей. Он использует старые материалы и технику. Лоуренс говорит, что он инженер, поэтому всегда старается отремонтировать сломавшуюся вещь, а не выбрасывать ее на помойку, засоряя планету. Для него очень важно, чтобы все компоненты, используемые в изготовлении плит Pavegen, проходили вторичную переработку. Ему нравится то, что он берет что-нибудь, валяющееся на дороге, – те же автомобильные покрышки – и снова делает их полезными, но уже в виде тротуарных плит. Его бизнес развивается, но он настаивает на том, чтобы все подобные вещи производились на месте их потребления. Как говорит он сам, «нет смысла делать экотовар, который потом нужно будет транспортировать на другой край Земли».

www.pavegen.com

LIVING GOODS – Avon здоровья

Когда Чак Слотер (президент Living Goods и основатель TravelSmith) записался на программу подготовки индивидуальных дистрибьюторов Avon, он меньше всего думал о макияже. Его интересовала модель бизнеса, которая могла бы послужить основой прямых продаж для бедных. Его представление о работе Living Goods шло дальше, чем мысль об обогащении предпринимателей, – эта работа должна была сделать жителей Уганды и здоровее, и состоятельнее.

Living Goods поддерживает сети «предпринимателей здоровья», чья работа в принципе схожа с работой дистрибьюторов Avon. Они так же ходят от дома к дому, но при этом учат жителей, как улучшить свое здоровье и благосостояние, а также продают недорогие и жизненно важные товары, такие как москитные сетки, детское питание, простые средства от малярии и диареи, фильтры для воды, чистые кухонные печки[63]и заряжаемые от солнечного света фонари.

Франчайзинговая компания Living Goods – мощный бренд и прекрасная бизнес-модель для малоимущих женщин, которые хотели бы работать независимыми дистрибьюторами. Их обучают бесплатно, им дают заем на товар (ниже рыночных цен), а также бесплатный «Бизнес в сумке», куда входят брендированная форма, набор фирменных значков, ящичек и вещи, необходимые для здоровья и бизнеса. Сейчас в компании тысячи франшиз. Отказавшись от услуг посредников, Living Goods тем самым увеличивает прибыль для продавцов и уменьшает цену для покупателей.

www.livinggoods.org

METHOD – самый лучший нос

method (в названии малая буква «m») – компания в Сан-Франциско, производящая биологически разлагаемые, нетоксичные чистящие средства, – перевернула все обычные представления и методы в индустрии потребительских фасованных товаров с ног на голову.

Эрик Райан, гуру маркетинга, работавший в Gap и Saturn, хорошо знал, что люди хотели бы иметь стильные и эффективные чистящие средства, которые пахнут так же хорошо, как выглядят. Адам Лаури, климатолог из института Карнеги, знал, как их можно изготовить без токсичных ингредиентов. Бывшие друзья по колледжу объединились и в 2001 году организовали компанию method, основываясь на простой философии:

«Производить высокотехнологичные материалы, товары и гаджеты, чтобы наша жизнь была лучше, – это нормально, только нужно разрабатывать все эти товары таким образом, чтобы материалы, из которых они сделаны, можно было использовать снова и снова».

Адам и Эрик построили компанию на принципе нескончаемых инноваций, и method побила все рекорды, впервые создав такие товары, как полотенца, которые затем можно использовать как компост, стиральный порошок, сконцентрированный в восемь раз, и первые бутылки, на 100 процентов изготовленные из старого пластика. Они использовали творческий подход для охраны природных ресурсов и уменьшения «углеродного следа» как самой компании, так и ее продуктов. Среди прочего, они разработали моющие формулы, которые можно производить без нагревания; выстроили цепочку поставок, использовав рельсы и биодизель, чтобы сэкономить на топливе, снизить уровень выброса углекислоты. Они используют «зеленые» местные ресурсы – и употребляют в производстве только уже использовавшуюся воду.

Однако компания method стала известной не только благодаря ее экологическим и социальным достижениям. С момента первой продажи четырех видов чистящих спреев в 2001 году method становилась историей легендарного успеха новой экономики. К 2006 году она была одной из десяти самых быстро растущих компаний в США, а к 2008 году объем ее годовых продаж превысил 100 миллионов долларов. Ее продукты продаются по всей стране такими сетевыми гигантами, как Target и Costco, а также за пределами США – в Канаде, Великобритании, Австралии, Франции и Японии. Должность на визитке Адама Лаури многое говорит об их «кайфастическом» подходе к бизнесу. Звучит она так: «Главный Хранитель Природы»!

www.methodproducts.com

VEEV – смелый подход к тому, чтобы творить добро

Братья Кортни и Картер Рюм из Чикаго всегда знали, что у них будет свое дело. Однако после окончания Колумбийского университета они отправились работать инвестиционными банкирами в Goldman Sachs. После пяти лет оформления сделок, окончательно устав от водки с Red Bull (чтобы не уснуть на работе), они решили создать «выпивку получше».

Во время отпуска 2003 году они открыли для себя плод пальмы асаи. Разузнав, что это такое, и решив, что рынок «готов к новому взрыву», они сделали асаи ключевым ингредиентом своего продукта. Их компания VeeV сделала первый алкогольный напиток с асаи. В Бразилии плоды асаи постоянно едят более ста миллионов человек, там он хорошо известен своими питательными и лечебными свойствами, однако собирают и потребляют всего лишь один процент имеющихся плодов.