Книга Трассировка будущего 2.0. Эффективная технология внедрения событий - Георг Маунт

Роль: Амбициозный.

Генеральная линия поведения: человек осознаёт себя особенным и не таким как все и решает не останавливаться на достигнутом, ставя перед собой всё новые и новые цели.

Шаблоны поведения: поскольку Амбициозный считает себя способным к чему-то большему, то он включает дополнительную внутреннюю побудительную мотивацию, воодушевляется задуманным, ставит перед собой заветную цель как вызов, стремится к новым достижениям, намечает ориентиры дальнейшего движения, задаёт в общих чертах маршрут следования.

Чувствительные точки внимания: амбиции, ориентир, направление, карта, компас, «я не такой, как все, я – особенный», «цель прямо по курсу», «это меня невероятно заводит», «я этого сильно хочу», «кто сказал, что для меня это невозможно?», «я добьюсь всего, чего захочу».

Амбициозный стремится не только придерживаться своих целей, но и своих принципов и убеждений, он проявляет настоящий характер, непоколебим в своих решениях. Так Амбициозный становится Приверженным.

9) Глубинный процесс: безупречность («Я»).

Метафора происходящего: человек идёт вперёд, ориентируясь по компасу.

Внутренний мотив: стремление неуклонно придерживаться своих принципов, убеждений и ранее принятых решений.

Повседневные состояния → первичное состояние: приверженность (непоколебимость, безжалостность) → фокусировка.

Руководящая идея: «Характер и труд всё перетрут, нужно всего лишь проявить упорство».

Роль: Приверженный.

Генеральная линия поведения: человек неуклонно придерживается своих принципов, убеждений и ранее принятых решений, проявляет характер в достижении своих целей.

Шаблоны поведения: Приверженный является принципиальным, упрямым, настойчивым, безжалостным, безупречным, проявляет стойкость, выдержку, терпение, придерживается строгой дисциплины, доделывает всё до конца, не оставляет незавершённых дел. Он будет упорно следовать выбранному направлению, умело обходить препятствия, гибко корректировать путь движения к цели, не сбиваться с генерального направления.

Чувствительные точки внимания: характер, дисциплина, неуступчивость, гибкость, настойчивость, упорство, стойкость, выдержка, упрямство, преодоление, путеводная звезда, «я делаю всё, что от меня зависит, и даже больше», «меня ничто не собьёт с моего пути».

Приверженный своему выбранному пути в жизни добивается успеха в том, за что он брался. Рассчитывая на себя и свои силы, такой человек становится самодостаточным и ни от кого больше не зависит. Так Приверженный становится Независимым.

10) Глубинный процесс: самодостаточность («Система»).

Метафора происходящего: человек сам несёт свой рюкзак.

Внутренний мотив: стремление создать свою Систему.

Повседневные состояния → первичное состояние: самостоятельность (автономность) → фокусировка.

Руководящая идея: «Я хочу стать полностью самодостаточным и ни от кого не зависеть».

Роль: Независимый.

Генеральная линия поведения: человек действует ответственно и самостоятельно, становится автономным.

Шаблоны поведения: Независимый несёт ответственность перед собой, поэтому он поступает в своих интересах, не оглядывается на других, рассчитывает на себя и свои силы, заботится о полной автономии и самообеспечении.

Чувствительные точки внимания: независимость, действия в своих интересах, «я сам в ответе за себя», «я действую по своему усмотрению», «я создаю свою Систему».

Независимый понимает, что для того, чтобы двигаться дальше, ему необходимы соратники – люди, с которыми он бы мог воплощать общие для всех цели. Стремясь привлечь других людей в свой проект, Независимый становится Вовлекающим.

11) Глубинный процесс: вовлечение («Система»).

Метафора происходящего: человек налаживает взаимодействие с другим человеком, сидя с ним за круглым столом переговоров.

Внутренний мотив: стремление договориться о взаимодействии с другими людьми, чтобы объединиться с ними ради достижения общих целей.

Повседневные состояния → первичное состояние: привлекательность (притягательность) → привлечение.

Руководящая идея: «Для дальнейшего развития проекта нужно привлекать других людей».

Роль: Вовлекающий.

Генеральная линия поведения: человек договаривается с другими людьми, объединяется с ними ради достижения общих целей, развивает свою Систему.

Шаблоны поведения: Вовлекающий признаёт достоинство в каждом человеке, стремится понять других. Стараясь вовлечь других в свой проект, он будет проводить переговоры, находить с людьми общий язык, искать общие точки соприкосновения, объединяющие моменты, находить общий интерес, приходить к консенсусу, совместно искать компромисс, стремиться прийти к общему решению. Вовлекающий предлагает прозрачные правила и условия работы, обсуждает мотивацию, привлекает к сотрудничеству на основе взаимной выгоды, организовывает эффективное взаимодействие, старается получать максимальную отдачу от сотрудничества, соблюдает взаимные соглашения.

Чувствительные точки внимания: почтение, согласие, переговоры, круглый стол, компромисс, консенсус, обоюдность, сотрудничество, создание правил, мотивация, взаимная выгода, взаимообмен, «нужно относиться к другим так, как хочешь, чтобы относились к тебе», «с каждым можно найти общий язык», «по собственному желанию», «я вас понимаю», «ваша точка зрения понятна», «я разделяю вашу позицию», «ваше мнения важно для меня», «ты – мне, я – тебе», «прозрачные правила игры».

Вовлекающий, создавший прозрачные для всех и равноправные правила игры, стремится адекватно оценить вклад каждого в общий проект. Так Вовлекающий становится Объективным.

12) Глубинный процесс: справедливость («Другие»).

Метафора происходящего: человек даёт адекватную оценку другим людям, взвешивая на весах их вклад в общее дело.

Внутренний мотив: стремление проявлять беспристрастность по отношению к другим людям.

Повседневные состояния → первичное состояние: объективность (беспристрастность, непредвзятость) → фокусировка.

Руководящая идея: «Я буду оценивать других людей по их делам, а не по словам».

Роль: Объективный.

Генеральная линия поведения: человек проявляет беспристрастность, стремится быть непредвзятым.

Шаблоны поведения: Объективный анализирует слова и выводы других людей, опирается на информацию и статистику, а не на отношения, проверяет выполнение порученных дел, если нужно, говорит другим в глаза нелицеприятную правду.