Книга Краудфандинг. Справочное руководство по привлечению денежных средств - Джейсон Рич

В зависимости от типа проекта, возможно, имеет смысл заявить более низкую финансовую цель, нежели ту, которая вам действительно требуется, а затем, достигнув ее на ранних этапах кампании, воспользоваться остающимся в вашем распоряжении временем для того, чтобы собрать или даже превысить нужное количество денег. Задачу вам облегчит то, что спонсорам нравится ощущать себя частью успешной кампании.

Вопрос: В чем заключается наилучшая стратегия установления контактов со спонсорами и сторонниками кампании?

Брэд Уаймэн: Уверен, что секрет заключается в эффективном использовании возможностей электронной почты. Мне все равно, сколько у вас друзей в Facebook или подписчиков в Twitter. Большая часть собранных денег приходит от получателей хорошо написанных персонифицированных электронных посланий. Само собой разумеется, что все адресаты должны принадлежать к числу людей, входящих в вашу целевую аудиторию. Поэтому я советую перед запуском кампании создать большую базу данных адресов электронных почт.

Когда речь идет о краудфандинге, вашим самым мощным оружием становится электронная почта. Это самый легкий способ превращения потенциальных спонсоров в активных сторонников проекта, поддерживающих его своими деньгами. Если в наличии имеется сильная база электронных адресов, вы знаете, что люди станут читать ваши письма. Я считаю, что при расчете финансовой цели проекта надо исходить из того, что от 15 до 20 процентов адресатов из вашей базы данных в конечном итоге поддержат ваш проект – но при условии правильного использования электронной почты.

Зная об этом, можно рассчитать размер среднего спонсорского взноса и без труда определить реалистичную финансовую цель проекта. Не надейтесь на поступление взносов от незнакомцев. Конечно, кое-что вы от них получите, но основное финансирование придет от уже созданной сети.

Еще одна действенная стратегия успешных кампаний заключается в том, чтобы постараться как можно быстрее достичь финансовой цели и потом продолжать работать, ни на йоту не снижая рекламно-информационной активности. К чему останавливаться? На волне успеха и вызванного им энтузиазма вы можете серьезно превысить начальную финансовую цель.

Существенным преимуществом работы с платформой FundAnything является то, что мы не закрываем счета после завершения кампании. Поэтому вы можете продолжать сбор денег с помощью предпродаж.

Вопрос: Все признают важность рекламного видеоролика в кампании основанного на вознаграждении краудфандинга. Как снять идеальный видеоклип?

Брэд Уаймэн: Чрезвычайно важно, чтобы демонстрация продукта или проекта была честной и убедительной. Длительность видеоролика не должна превышать трех минут. Качество звука и изображения должно быть приемлемым; при просмотре у зрителей не должно возникать проблем. В то же время общее качество видеопродукции менее существенно, нежели содержание видеоклипа. Плохая картинка непростительна, ведь даже на камеру iPhone можно снять видео с достаточно высокой четкостью изображения.

Рекламный видеоролик должен рассказывать о том, что и почему вы просите. Обращайтесь к зрителям, смотря прямо в объектив камеры, продемонстрируйте то, что вы делаете. Если речь идет о создании и продаже продукта, хорошо иметь рабочий прототип, который будет фигурировать в видеоклипе. Это очень важно.

Полагаю, видео должно фокусировать внимание зрителя на причинах, по которым он должен поддержать проект. Если подоплекой является некая эмоциональная история, поведайте о ней. Не существует никаких ограничительных правил в деле обеспечения финансовой поддержки проекта. Многое зависит от типа вашего проекта и от того, на каких людях вы фокусируетесь.

Если вы в состоянии снять профессионального уровня видеоролик, воспользуйтесь своим умением и создайте потрясающий видеоролик. В любом случае вам придется полностью выложиться и сделать максимально качественный рекламный видеоролик. Я порекомендовал бы избегать в видео слова «пожертвование». Любой человек, выступающий в роли спонсора основанной на вознаграждении кампании краудфандинга, всегда получает что-то взамен своей поддержки. Вы не выпрашиваете милостыню.

Вопрос: В чем заключаются наиболее распространенные ошибки людей, впервые обратившихся к краудфандингу?

Брэд Уаймэн: Люди публикуют проект на платформе и затем забывают о нем. Вам придется организовать многофункциональную кампанию по привлечению трафика на веб-страничку вашей кампании. При запуске кампании в первый же день надо будет продемонстрировать наличие поддержки со стороны множества сторонников. Если вы лишены такой начальной поддержки, вообще не стоит запускать кампанию.

Когда длящаяся 30 дней кампания уже в течение первой недели добивается 30-процентного финансирования, это хороший признак того, что в конечном итоге дело увенчается успехом.

Вопрос: Каковы, по вашему мнению, основные навыки, необходимые человеку для организации и управления успешной кампанией основанного на вознаграждении краудфандинга?

Брэд Уаймэн: Чтобы собрать деньги под проект, вам придется целовать много задниц. Однако надо будет четко определиться с тем, чьи именно задницы достойны вашего поцелуя. Вам следует держать в голове цель: получить как можно большее количество спонсоров и сторонников, которые окажут проекту максимально возможную финансовую помощь. Для достижения цели надо сделать так, чтобы люди оценили ваш подход, а для этого надо установить и поддерживать с ними связь. Если общение с людьми тяготит вас, лучше отказаться от краудфандинга. В этой сфере успеха добивается человек с хорошими способностями к коммуникации.

Если, приступая к осуществлению проекта, вы не имеете достаточно обширной социальной сети, которая в состоянии помочь вам в вашем начинании, еще до запуска кампании уделите необходимое время на расширение сетевых контактов. Вы должны иметь возможность конвертировать социальную валюту в реальные трансакции.

Однако случаются и исключения. К примеру, если речь идет о запуске поистине крутого гаджета, при этом вам каким-то образом удалось привлечь к проекту внимание прессы, можно рассчитывать на успешное завершение краудфандинговой кампании. В таком случае я настоятельно рекомендую заручиться поддержкой популярных блогов, публикующих информацию о типе продукта, который вы планируете создать. Если удастся добиться освещения проекта в средствах массовой информации, успех может превзойти самые дерзкие ожидания. Впрочем, как говорится, легче сказать, чем сделать.

Вопрос: Что вы посоветуете относительно найма экспертов, призванных помочь в организации и ведении краудфандинговой кампании?

Брэд Уаймэн: Начнем с того, что платформы вроде FundAnything кичатся своими возможностями в плане предоставления клиентам инструментов и услуг, достаточных для создания и самостоятельного ведения кампании. Правда, даже с учетом вышесказанного нельзя забывать о том, что краудфандинг все еще является относительно новым делом. Найдется немного так называемых экспертов с действительно солидным опытом в этой области. Поэтому, нанимая этих людей на работу, проявляйте осторожность. Есть люди с подходящим опытом и умением, которые в состоянии помочь вам. Но их немного.