Книга Краудфандинг. Справочное руководство по привлечению денежных средств - Джейсон Рич

Вопрос: В чем отличие вашей платформы основанного на вознаграждении краудфандинга от других подобных платформ, например, от Kickstarter или Indiegogo?

Брэд Уаймэн: Отличий множество. У платформы Kickstarter нет гибкого финансирования. Если проводящейся на Kickstarter кампании не удается достичь финансовой цели, проект остается без денег. Транзакции совершаются таким образом, что даже в случае достижения финансовой цели перечисления средств приходится ждать несколько недель. На FimdAnything транзакции совершаются почти мгновенно. Вы получаете деньги в течение 24 часов после совершения перевода спонсором. Также мы предлагаем клиентам более эффективные инструменты исполнения и лучшие условия интеракции со спонсорами.

FimdAnything открыта для проектов любых типов, если они не нарушают закон и никого не оскорбляют. У нас имеется служба поддержки клиентов, которая помогает создателям проекта в получении финансирования. В то же время люди, которые запускают кампании на платформе FimdAnything, должны понимать, что они сами несут ответственность за привлечение посетителей на свою страничку. Однако люди из нашей команды по управлению кампаниями внимательно анализируют развитие проектов и предлагают их создателям персонифицированное руководство.

Вопрос: В чем, по вашему мнению, заключается основное заблуждение людей относительно основанного на вознаграждении краудфандинга?

Брэд Уаймэн: Люди совершенно ошибочно полагают, что вы просите подаяние. В действительности люди принимают решение о поддержке вашего проекта, а взамен от вас требуется дать им что-то, обладающее определенной ценностью. Это один из ключевых аспектов краудфандинга, основанного на вознаграждении. Таким образом, если вы желаете добиться успеха и привлечь нужную вам сумму денег, предлагайте людям нечто, в чем они нуждаются. А если не удалось обеспечить приток посетителей на веб-страничку вашей кампании, она не сумеет привлечь спонсоров, без которых надеяться на успех бессмысленно.

Вопрос: Кто является типичным пользователем платформы FimdAnything и какого рода проекты добиваются успеха?

Брэд Уаймэн: Типичного пользователя не существует. Цель платформы – помочь создателям проектов ознакомить людей со своими намерениями и заручиться их финансовой поддержкой. Я советовал бы перед тем, как заняться организацией кампании, прочитать созданное нами Руководство по FundAnything (http://&ndanything.com/en/how#handbook), в котором подробно и точно описывается весь процесс работы. Мы разделили процесс краудфандинга на 10 последовательных этапов, о которых рассказывается в руководстве.

При создании веб-странички кампании на FundAnything надо действовать поэтапно в соответствии с приводимыми в руководстве рекомендациями. Затем, после того как веб-страничка создана, наша команда анализирует проект и начинает работать с вами. Самый лучший совет, который я могу вам дать, таков: примите решение и приступайте к организации кампании на FundAnything. Нет смысла просто думать об этом.

Вопрос: В чем заключается процесс создания веб-странички кампании на платформе FundAnything?

Брэд Уаймэн: Когда речь заходит о дизайне странички, мы проявляем чрезвычайную гибкость, в то время как другие краудфандинговые платформы заставляют вас поступать определенным образом. Начните с определения цели и продолжительности кампании. Я советую проводить кампанию в течение 30–35 дней, но здесь возможны варианты.

Затем выберите дату начала кампании. К вам обратятся с просьбой представить визуализацию – сильно уменьшенное изображение логотипа кампании, рекламный видеоролик и броский заголовок. Хорошо сделанный видеоклип увеличивает шансы на успех процентов на 90.

Кроме того, вам помогут создать подробное описание кампании и пресс-релиз. Мы будем вести вас через весь процесс выявления целевой аудитории, поможем определить первых сторонников и связать с веб-страничкой кампании ваши учетные записи в социальных сетях.

Призы и награды играют очень важную роль в любой кампании основанного на вознаграждении краудфандинга. При подготовке кампании вам нужно будет разработать собственную систему причитающихся спонсорам вознаграждений. Позаботьтесь о том, чтобы цена призов была разумной. Если люди будут иметь возможность приобрести вознаграждения где-то в другом месте, да еще по более низкой цене, они быстро потеряют интерес к вашей кампании. Потенциальные спонсоры могут желать помочь вашему проекту своими деньгами, но они не желают быть ограбленными.

Вопрос: Какие вознаграждения считаются хорошими?

Брэд Уаймэн: Предложение системы вознаграждений, некоторые из которых подразумевают определенную степень вовлеченности в общение, может быть полезным, особенно если связанные с проектом люди обычно недоступны публике. Возможность эксклюзивного общения с кинорежиссером, писателем, музыкантом или актером – прекрасное вознаграждение. Кинорежиссер, к примеру, может пригласить потенциальных спонсоров на съемочную площадку, а музыкант – раздать пригласительные билеты на концерт или на прием, в ходе которого происходит общение с прессой, раздача автографов и так далее.

Если ваша кампания краудфандинга имеет целью сбор денег на запуск нового продукта, вознаграждение может включать возможность предварительной покупки со скидкой, что будет выгодной сделкой для спонсора.

Вопрос: Каковы расходы, связанные с использованием платформы FundAnything?

Брэд Уаймэн: Мы взимаем с клиентов 5 процентов, если они смогли достичь или превысить заявленную финансовую цель; если цель не достигнута, мы берем с них 9 процентов. И приблизительно 3 % от собранной суммы составляют комиссионные компании, которая занимается обработкой платежей по банковским картам.

Вопрос: Что вы можете посоветовать относительно определения реалистичной финансовой цели проекта?

Брэд Уаймэн: Позаботьтесь о том, чтобы точно подсчитать все связанные с ведением кампании и реализацией проекта расходы. Просто удивительно, сколь часто нам попадаются люди, полагающие, что для осуществления проектной идеи им нужен один миллион долларов; когда же мы просим их составить реалистичный бюджет, оказывается, что им требуется гораздо меньшая сумма денег.

Важно понимание того, сколько денег вам на самом деле понадобится, однако столь же важно осознавать возможности краудфандинга и понимать, на что вы можете рассчитывать в действительности. Рассчитайте средний размер спонсорского взноса и число спонсоров, которое вы надеетесь привлечь. Это даст вам достаточно точную перспективную оценку суммы денег, которую вы сумеете привлечь в ходе кампании основанного на вознаграждении краудфандинга.

Я всегда советую устанавливать как можно более низкую финансовую цель, чтобы ее легко можно было достичь. Потенциальные спонсоры любят успех и реалистичные цели. Увидев, что кампания пробуксовывает, или решив, что создатели проекта поставили перед собой неадекватные цели, они менее охотно станут поддерживать их.