Книга Как перестать беспокоиться и начать жить - Дейл Карнеги

Как я уже говорил, Калтенборн начал продавать эти аппараты.Он ходил от одной двери к другой в Париже, —а он не умел говоритьпо-французски. Тем не менее, ему удалось заработать пять тысяч долларов вкачестве комиссионных за первый год и стать одним из самых высокооплачиваемыхторговых агентов во Франции в этом году. X. В. Калтенборн рассказал мне, чтоэтот опыт дал ему не меньше знаний, необходимых для успешной деятельности, чемгод обучения в Гарварде. Уверенность в себе? Он сам говорил мне, что теперь он,как ему кажется, мог бы продать «протоколы конгресса» французским домашнимхозяйкам.

Этот опыт дал ему столь глубокое понимание жизни французов,что это в дальнейшем оказалось бесценным при анализе на радио европейскихсобытий.

Как ему удалось стать первоклассным торговым агентом, незная французского языка? Он попросил своего работодателя написать напревосходном французском языке текст, с которым он обращался к своимпокупателям. Калтенборн выучивал этот текст наизусть. Бывало, он звонил вдверь, домашняя хозяйка открывала ее, и он повторял заученный наизусть текст стаким ужасным акцентом, что казался смешным. Затем он показывал домашнейхозяйке свои картины. Когда же она задавала ему вопрос, он обычно пожималплечами и говорил: «Американец… американец… » Затем снимал шляпу и показывалприклеенный изнутри текст, написанный на великолепном французском языке.Домашняя хозяйка смеялась, он тоже смеялся и показывал ей другие картины.Рассказывая об этом, X. В. Калтенборн признался, что его работа была совсемнелегкой. Однако ему помогло одно качество: его решимость сделать работуинтересной. Каждое утро, отправляясь на работу, он смотрелся в зеркало иподбадривал себя следующими словами: «Калтенборн, ты должен выполнить этуработу,если ты хочешь есть. Поскольку ты вынужден еeвыполнять, почему бы несделать ее приятной и увлекательной? Каждый раз, когда я звоню в дверь, я могупредставить себя актером, выходящим на сцену перед смотрящей на меня публикой.Ведь в конце концов то, что ты делаешь, так же смешно, как какое-нибудьдействие на сцене. Так почему бы не вложить в свою игру вдохновение иэнтузиазм?»

Мистер Калтенборн рассказал мне, что такие ежедневныеподбадривающие беседы помогли ему превратить работу, вначале вызывавшую у него,ненависть и страх, в приключение, которое ему нравилось и приносило большиедоходы.

Когда я спросил мистера Калтенборна, может ли он датькакой-либо совет молодым американцам, жаждущим преуспеть в жизни, он сказал:«Каждое утро работайте над собой. Мы много говорим о важности физическихупражнений, которые пробуждают нас из состояния полусна, в котором пребываютмногие. Но мы еще больше нуждаемся в духовных и умственных упражнениях, которыекаждое утро стимулировали бы нас к действию. Не забывайте говорить себеободряющие слова».

Разве ежедневный ободряющий разговор с самим собой выглядит глупым,легкомысленным и детским? Нет, напротив, в этом самая суть здравой психологии.«Наша жизнь — это то, что мы думаем о ней». Эти слова верны и в наше время неменьше, чем восемнадцать веков назад, когда Марк Аврелий написал их в книге«Размышления»: «Наша жизнь — это то, что мы думаем о ней».

Беседуя с собой каждый час дня, вы можете научитьсяуправлять своими мыслями. Думайте о мужестве и счастье, о силе и покое. Беседуяс собой о вещах, за которые вы должны быть благодарны, вы воспрянете духом, и вашадуша запоет.

Настройте свои мысли на положительный лад, и любая работапокажется вам менее неприятной. Ваш начальник желает, чтобы вы проявлялиинтерес к своей работе, так как от этого зависит его доход. Но забудем о том,чего желает начальник. Думайте только о том, что обретете вы, если почувствуетеинтерес к своей работе. Напоминайте себе, что ваше ощущение радости бытиявозрастет вдвое, поскольку около половины вашей активной жизни вы проводите наработе. Поэтому, если она не будет приносить вам радость, вы, возможно, никогдане найдете ее нигде. Напоминайте себе, что заинтересованность в работе избавитвас от беспокойства, и в конечном итоге вполне возможно, что вас ждет повышениев должности и увеличенное жалованья. Даже если этого и не случится, то интереск работе снизит вашу усталость до минимума и поможет вам наслаждаться часамидосуга.

Глава двадцать седьмая

Как избавиться от беспокойствапо поводу бессонницы

Беспокоитесь ли вы, когда у вас плохой сон? Тогда, можетбыть, вам интересно узнать, что Сэмюэл Унтермейер —юрист, знаменитый во всеммире, — ни разу в жизни не спал нормально.

Когда Сэм Унтермейер поступил в колледж, его беспокоили дванедуга — астма и бессонница. Он, по-видимому, не мог вылечить ни один из них,поэтому он решил сделать нечто равносильное — извлечь пользу из своегободрствования. Вместо того, чтобы всю ночь ворочаться и доводить себя донервного срыва, он вставал и занимался. Результат? Он стал блистать по всемпредметам, и его считали одним из светил Колледжа города Нью-Йорка.

Даже начав юридическую практику, он не избавился отбессонницы. Но Унтермейер не падал духом. «Природа, — говорил он, — позаботитсяобо мне». Природа о нем заботилась. Несмотря на недостаток сна, его здоровье неухудшалось, и он был способен работать так же упорно, как и любой молодой юристнью-йоркской адвокатуры. Он работал даже больше, чем они. Ведь когда они спали,он трудился.

В возрасте двадцати одного года Сэм Унтермейер зарабатывалсемьдесят пять тысяч долларов в год; и другие молодые адвокаты спешили в суды,где он выступал, чтобы изучить его методы. В 1931 году ему заплатили за ведениеодного дела — вероятно, это был самый высокий гонорар адвокату во всей истории— миллион долларов наличными — деньги на бочку.

Но у него по-прежнему была бессонница. Он обычно читалполовину ночи, а затем вставал в пять часов утра и диктовал письма. К томувремени, когда большинство людей только начинало свой трудовой день, егодневная работа была почти наполовину выполнена. Этот человек прожил довосьмидесяти одного года, хотя почти никогда не спал нормально. Но если бы оннервничал и переживал из-за бессонницы, возможно, он погубил бы свою жизнь.

Мы проводим треть нашей жизни во сне. Однако никто не знает,что сон представляет собой в действительности. Мы знаем, что это привычка исостояние отдыха, во время которого природа компенсирует урон, нанесенныйзаботами. Но мы не знаем, какое количество сна требуется каждому человеку. Мыдаже не знаем, нужен ли нам сон вообще!

Фантастика? Так вот, во время первой мировой войны увенгерского солдата Пауля Керна была прострелена лобная доля мозга. Оноправился после ранения, но, что весьма любопытно, он никак не мог заснуть. Чтобыни делали врачи — а они испробовали все виды седативных и наркологическихсредств и даже гипноз, — Пауля Керна нельзя было усыпить или хотя бы привести вдремотное состояние.

Врачи сказали, что его дни сочтены. Но Пауль Керн ихобманул. Он начал работать и чувствовал себя превосходно в течение многих лет.Обычно он ложился в постель, закрывал глаза и отдыхал, но сон не приходил. Егослучай так и остался загадкой для медиков, которая поколебала многие нашиубеждения относительно сна.