Книга Увеличение продаж с SEO - Иван Севостьянов

Летом предпринимателю выгодно арендовать всю площадь, а зимой (в несезон) – нет. Летом используются все десять стоек, холодильников и лотков, а зимой хватило бы и трех.

Так вот: если он арендует торговое помещение с оборудованием по фиксированной цене, значит, ему и зимой придется тратить такую же сумму. Следовательно, он не сможет урезать затраты и будет вкладываться себе в убыток.

А если бы бюджет был гибким, то есть затраты на магазин можно бы было варьировать в зависимости от сезона или других субъективных причин, то предприниматель начинал бы сокращать затраты, когда это необходимо. И оставался бы в экономическом выигрыше.

А вот второй пример – он дополняет первый, но более близок к теме продвижения: допустим, этот же предприниматель арендует установленный на близлежащей улице баннер для рекламы своего магазина. Он арендует баннер с подсветкой, иллюминацией, шумовым и звуковым эффектом – изображенный на рекламном щите пухлощекий булочник по-французски орет: «Мадам, месье, у нас в магазине самые вкусная и свежая сдоба!» (пофантазируем, что такой баннер может стоять посреди улицы).

Предпринимателю невыгодно арендовать баннер со всеми наворотами круглый год – летом прогуливается больше народу и булки берут значительно чаще, чем зимой. Если бы он мог в любой момент уменьшать расходы на баннер и, допустим, в зимние месяцы оплачивать только поддержание информации (без иллюминации и призывных криков о вкуснейшей сдобе), то он бы значительно сэкономил. Это было бы идеальное продвижение бизнеса – с гибким бюджетом, который можно изменять в зависимости от ситуации.

Анекдот для тех, кто устал читать и побежал за булками.

Хозяин маленькой лавки жалуется приятелю:

– Позавчера я продал всего одну пару брюк. Вчера – ни одной. А сегодня еще хуже.

– Как это еще хуже?

– Очень просто: тот, кто купил брюки позавчера, сегодня вернул их.

Резюмируем: теперь вы четко понимаете, почему в случае с SEO-оптимизацией владелец сайта определенно выигрывает. Да-да: он выигрывает именно потому, что в любой момент может урезать расходы на продвижение сайта.

Выгодная инвестиция

Это означает, что, продвигая сайт, вы, по сути, вкладываете средства в надежного и эффективного «менеджера по продажам», который будет круглосуточно приносить вам прибыль.

Дело в том, что коммерческий сайт – это в первую очередь высокоэффективный и универсальный инструмент продаж, который может самостоятельно создавать и получать трафик. Инструмент, работающий на вас без перерывов и выходных. Инструмент, у которого нет возможности схалтурить, упустить потенциального клиента или произвести на посетителя не то впечатление.

В таблице указаны сотрудники, которых заменяет сайт.

В следующей таблице представлены возможные огрехи сотрудников, которые ваш продвинутый сайт никогда не допустит. Потому что сайт по определению запрограммирован помогать, а не «пороть косяки».

И самое главное преимущество – сайт не пьет литрами кофе и не бегает на перекур. А значит, он никогда не будет раздражать вас запахом табака, постоянным отсутствием на рабочем месте и набившей оскомину отмазкой вроде «Я выбегал на пять сек – покурить…»

Поэтому продвинутый сайт – выгодная инвестиция: никаких проблем, только максимальная польза и приятно «отягощающая» кожаный кошелек выгода.

Если опустить все сравнения и метафоры, то можно резюмировать: оптимизированный сайт работает со стабильной эффективностью. А стабильная эффективность для любого бизнеса – самый настоящий must have (то, что обязательно должно у вас быть).

Случай из практики

В 2009 году я открыл свой первый интернет-магазин[1]. Конечно, не наобум: предварительно тщательно протестировал свою нишу и уже по итогам тестирования пришел к сакраментальному выводу о том, что «здесь можно заработать».

Цели, которые я поставил перед своим интернет-детищем, были такими:

• выход на рынок;

• стабильный приток клиентов (желательно при минимальных затратах);

• постоянный рост прибыли, то есть расширение целевой аудитории, увеличение клиентского потока и спроса, повышение уровня продаж и дохода.

Что я сделал? Все денежные средства, которые не были затрачены на закупку товара, вложил в SEO-оптимизацию сайта. Разумеется, я создавал сайт для себя в буквальном смысле этого слова, а значит, делал настолько идеально, настолько мог.

Вы наверняка думаете, что сейчас последует гордое признание в том, что продвинул я сайт за сущие копейки, ведь я-то специалист, а потому сэкономил. Как бы не так! Знаете, как все было на самом деле? Ежемесячные затраты на SEO были несравнимо больше затрат самого «дорогого» и платежеспособного клиента, который у меня имелся на тот момент (да и, честно сказать, по сравнению со всеми клиентами, которые у меня были на протяжении всей профессиональной деятельности).

Да-да, в SEO-оптимизацию своего сайта я вложил намного больше денег, чем мои клиенты. И это притом, что для себя я все делал, конечно, по себестоимости.

Я понимал: вложение в продвижение сайта – самая выгодная инвестиция, которая только может быть при открытии стартапа. А потому у меня и в мыслях не было экономить на SEO, напротив, я был готов перейти на самый дешевый растворимый кофе, пересесть на общественный транспорт, но только не экономить на развитии своего сайта!

Хотите узнать, что я получил в итоге? Я вас не удивлю: дифирамбы, которые я все это время пел SEO-оптимизации, звучали из моих уст не зря – все вложения в продвижение оправдались и многократно «отбились».

Так что же я получил? Высокий рост посещаемости, высокий уровень конверсии и значительный рост позиций сайта!

И пожалуй, самое главное, что я получил, – это неожиданно высокий (неожиданно даже для меня как для специалиста) уровень потребительского интереса: по-русски говоря, мой интернет-магазин стал получать настолько много заказов, что мы едва успевали их обрабатывать.

Помимо этого благодаря установленным специальным модулям автоматически собирались базы электронных адресов и номеров телефонов потенциальных клиентов – разумеется, для того чтобы отправлять этим счастливчикам небольшие презентационные рекламные сообщения. Рекламная рассылка дала отличный эффект – наш телефон раскалился от звонков! Конечно, я понимал, что покупки по Интернету нынче в тренде – это удобно, а потому спрос растет, но даже будучи махровым оптимистом со стажем, искренне верящим во все, что говорят телевизионщики и обещают синоптики, не ожидал такого потребительского интереса и ажиотажа.