Книга Оценка поведения - Кейт Кинан

Личные потребности

Вещи, о которых люди постоянно говорят, и поступки, которые они постоянно совершают, часто указывают на глубокие, неудовлетворенные потребности. Почти каждый из нас знает, каким бы ему хотелось быть. Несоответствие между желаемым и действительным заставляет человека демонстрировать это своим поведением.

• Потребность в постоянной поддержке. Она выражается в тенденции говорить: «У меня это плохо получается или хорошо?»

• Потребность быть необходимым. Основное желание – наполнить жизнь смыслом, общаясь с людьми и находясь в их окружении.

• Потребность во внимании. Стремление быть замеченным, жажда преклонения, желание находиться в центре внимания.

• Потребность в самоутверждении. Нуждаясь в любви и расположении, человек постоянно старается угодить другим.

Это лишь несколько самых важных потребностей, указывающих на самые важные нереализованные человеческие желания. Даже без попытки раскрыть причину и понять происхождение этих желаний становится понятным, что всеобщая потребность в положительном восприятии личности другими людьми – это одна из основных потребностей, которую люди пытаются удовлетворить любым способом.

Можно немного «остудить пыл» человека, дав ему понять, что его ценят. Почувствовав, что его ценят, он станет действовать в основном положительно, его глубинные потребности будут проявляться в меньшей мере и станут менее очевидны.

Ролевая игра

Люди с нереализованными амбициями предпочитают манипулировать другими, пытаясь удовлетворить свои потребности. Они могут занимать разные жизненные позиции, которые сказываются на поведении других людей. Обычно поле действий для них ограничено, и это отражается на их поведении. Наиболее распространенные роли:

• Жертва. Человек, исполняющий эту роль, постоянно жалуется на обстоятельства или обвиняет других в том, что у него что-то не получается. Таким образом он избавляется от ответственности за свои поступки. Жертва постоянно вспоминает о фактах, которые помешали ей достичь цели («Если бы у меня было больше времени»); или о том, что не получилось («Посмотрите, что вы сделали, – заставили меня повторить вашу ошибку»).

• Победитель. Такой человек, имея незначительные жизненные достижения, уверен, что равен другим или даже лучше их. Часто рассказывает о том, каких успехов ему удалось достичь, иногда даже за счет других. Например, делая замечания подобного рода: «Это хорошо работает», добавляя при этом: «Это была моя идея сделать все таким образом».

Люди, занимающие подобные жизненные позиции, часто участвуют в ролевой игре, демонстрируя застарелые, доведенные до автоматизма модели поведения, которые вызывают у других нехорошие чувства – досаду, недоброжелательность и др. Человек, не знающий этого, может легко попасть в западню. Например:

Жертва

• Сценарий «Бутерброд». По этому сценарию у игрока есть бутерброд. Поэтому во время обеденного перерыва игрок работает, не выходя их офиса, отвечая по просьбе руководителя на телефонные звонки и сообщения. Как только руководитель возвращается с обеда, игрок начинает жаловаться ему, сколько времени затратил на это, невольно заставляя руководителя почувствовать себя виноватым. Поэтому руководитель больше не попросит его о подобной услуге.

• Сценарий «Да, но…». По этому сценарию игрок рассказывает о проблеме, обращая ваше внимание на детали, пытаясь таким образом вызвать у вас симпатию. Если вы предложите ему практический и благоразумный выход из ситуации, он ответит вам: «Да, но…» И это заставит вас почувствовать, что вы действительно не можете ему помочь.

Победитель

• Сценарий «Вы не должны были этого делать». Согласно этому сценарию, вы что-то сделали или делаете, прилагая к осуществлению плана максимум усилий. Но игрок постоянно указывает вам, как нужно делать или как вы должны были сделать это. В результате вы подвергаете свои действия постоянной оценке и ставите под сомнение свои умения.

• Сценарий «Разве я не умный?». Игроку удается хитро обмануть кого-то. Он рассказывает о заслугах других, как о своих личных. Та к игрок пытается демонстрировать свое равенство с другими и свое превосходство над ними. Таким образом, вы как будто становитесь соучастником сговора и действуете как слушатель поневоле или как пассивный участник. В результате вы почувствуете себя истощенным и будете раздражаться, стараясь обосновать свое мнение.

Такие ролевые игры позволяют определить определенные потребности человека, которые он пытается реализовать.

Можно, конечно, уволить людей, ведущих себя как Жертва или Победитель, но тогда у них появится повод утверждать, что с ними нехорошо обошлись и они знают почему.

В таком случае у вас не будет возможности выяснить причины их поведения.

Участие в подобных играх поддерживает и укрепляет выбранную позицию. Отказываясь играть определенные роли, большинство людей не может реализовать свой потенциал. Зная сценарий игры, вы поймете, что принимаете активное участие в мелодраме, помогающей другим чувствовать себя комфортно. Помните, что такое поведение вызвано необходимостью утвердить жизненную позицию, способствующую удовлетворению жизненных потребностей.

Делаем выводы

Люди могут использовать неадекватные модели поведения, которое помогает им укрепить и подчеркнуть свою жизненную позицию. Делают они это по привычке, не понимая, что это не только не поможет справиться с ситуацией, но даже усугубит ее.

Защитное поведение – это просьба о помощи, но не поиск ответа. Часто таким образом человек пытается привлечь внимание других, используя приемы, вызывающие совершенно неправильную реакцию.

Понимание того, что скрывается за таким поведением, поможет вам иначе оценить человека, за которым вы наблюдаете.

Спросите себя

Подумайте над тем, как потребности людей могут повлиять на их поведение, и дайте ответы на следующие вопросы:

▲ Знаете ли вы, что потребности людей часто отражаются в их поведении?

▲ Согласны ли вы с тем, что каждый человек должен чувствовать свою значимость?

▲ Понимаете ли вы, что «ролевая игра» – это поведение, в котором люди демонстрируют неудовлетворенные потребности?

▲ Можете ли вы различить среди людей Жертв или Победителей?

▲ Понимаете ли вы, что защитное поведение – это просьба о помощи?

Все получится, если…

• знать, что поведение людей свидетельствует об их неудовлетворенных потребностях;

• понимать, что каждый человек должен быть уверен в своей ценности;

• знать, что некоторым людям необходимо уделять больше внимания, чем другим;