Книга Язык телодвижений. Как читать мысли окружающих по их жестам - Барбара Пиз

Попробуйте при случае провести такой простой эксперимент.Преднамеренно скажите неправду своему знакомому и сделайте осознанную попыткуподавить всякие телодвижения, причем находи-тесь в полном обзоре своегособеседника. Даже если вы сознательно сдерживаете яркие, броские жесты, вашимтелом будет передано множество мельчайших микросигналов. Это может быть илиискривление лицевых мышц, расширение или сужение зрачков, испарина на лбу,румянец на щеках, учащенное моргание и множество — других мелких жестов,сигнализирующих об обмане. Исследования с использованием замедленных съемокпоказали, что эти микрожесты проявляются лишь долю секунды, и заметить их могутлишь такие люди, как профессиональные интервьюеры во время беседы, опытныебизнесмены во время переговоров, и те люди, у которых, как мы говорим, развитаинтуиция. Самыми лучшими интервьюерами и специалистами по продаже являютсялюди, развившие у себя способность считывать значение микрожестов своегопартнера во время близкого, лицо-к-лицу, контакта.

Совершенно очевидно, что для того, чтобы не выдать себя вмомент произнесения неправды, вам нужно сделать так, чтобы не было полногообзора вашей позы. Вот почему во время полицейского допроса подозреваемогопомещают на стул в хорошо просматриваемом или хорошо освещенном месте комнаты,чтобы он был виден допрашивающим и легче было бы обнаружить, когда он говоритнеправду. Естественно, что ваша ложь будет менее заметна, если вы в этот моментбудете сидеть за столом и тело ваше будет частично скрыто, или стоять зазабором или закрытой дверью. Легче всего врать по телефону!

Как Научиться Говорить на Языке Телодвижений

Поставьте себе задачу хотя бы пятнадцать минут в деньзаниматься изучением и толкованием жестов других людей, а также анализом своихсобственных жестов. Экспериментальным пространством может стать любое место,где встречаются и взаимодействуют люди. В частности, аэропорт является отличнымместом наблюдения всего спектра человеческих жестов, поскольку здесь люди черезжесты выражают целую гамму эмоций: и страстное желание, и гнев, и ужас, и горе,и счастье, и нетерпение и многое другое. Отличной точкой наблюдения являютсятакже официальные приемы, деловые встречи и вечера, вечеринки. Изучив искусствоязыка телодвижения, вы можете отправиться на вечер, просидеть потихонечку вуголочке весь вечер и получить огромное удовольствие от наблюдения за ритуаломязыка телодвижений в обществе. Телевидение также предоставляет восхитительнуювозможность для изучения особенностей невербальной коммуникации. Выключите звуки попытайтесь догадаться о том, что происходит на экране только по изображению.Включая звук через каждые 5 минут, вы сможете проверить правильность вашегопонимания невербалики, и вскоре вы сможете смотреть всю программу без звуковогосопровождения и понимать все, что происходит на экране, как это делают глухие.

Глава 2

Зоны и территории

Много книг и статей было написано на тему о том, какживотные, птицы и рыбы устанавливают свою сферу обитания и охраняют ее, нотолько недавно было обнаружено, что и у человека есть свои охранные зоны итерритории. Если мы их изучим и поймем их смысл, мы не только, обогатим нашипредставления о своем собственном поведении и поведении других людей, но и сможемпрогнозировать реакцию другого человека в процессе не-посредственного общения сглазу на глаз.

Американский антрополог Эдуард Т. Холл был одним изродоначальников в области изучения пространственных потребностей человека, и вначале шестидесятых годов он ввел термин «проксимика» (от слова proximity —близость). Его исследования в этой области привели к новому пониманию нашихвзаимоотношений с другими человеческими существами.

Каждая страна представляет собой застолбленную территорию счетко очерченными границами и пограничными войсками, охраняющими этутерриторию.

Внутри каждой страны имеется еще одно территориальноеделение в виде штатов или графств. Эти территории в дальнейшем делятся на ещеменьшие, называемые городами, внутри которых имеются районы, состоящие из улиц,которые сами по себе представляют собой замкнутую территорию для тех, кто живетна них. Обитатели каждой территории объединены невидимым чувствомприверженности своей территории, и истории o известно немало примеров, когданачинаются кровавые войны и убийства ради защиты своей территории.

Под территорией понимается также пространство, котороечеловек считает своим, как будто это пространство является продолжением егофизического тела. Каждый человек имеет свою собственную личную территорию,которая включает пространство, окружающее его собственность, например, его дом,окруженный забором, машину во дворе, его собственную спальню, его личный стули, как обнаружил доктор Холл, он имеет также четко обозначенное воздушноепространство вокруг своего тела.

В этой главе будут преимущественно рассматриваться вопросы,связанные с этим видом территории, и с тем, как люди реагируют на попыткинарушить ее.

Личная Территория. Физическое тело большинства животныхокружено определенной пространственной зоной, которую они считают своейсобственной личной территорией. Насколько далеко простирается эта территориязависит, главным образом от того, как густо населены места, в которых. этоживотное проживает. Лев, выросший на просторных территориях Африки может иметьсферу обитания радиусом в 31 милю и более, в зависимости от плотности населенияльвов на этой территории, он метит свою территорию испражнениями имочеиспу-сканием. Но если лев вырос в клетке со многими другими львами, еголичная территория может ограничиваться буквально несколькими футами, чтоявляется прямым следствием перенаселенности сферы обитания.

Подобно другим животным, человек обладает своей собственнойвоздушной оболочкой, окружающей его тело, ее размеры зависят от плотностинаселения людей в месте его проживания. Следовательно, размеры личнойпространственной зоны социально и национально обусловлены. Если представителиодной нации, например, японцы, привычны к перенаселенности, другие предпочитаютширокие открытые пространства и любят сохранять дистанцию. Однако, мы будемвести речь в основном о территориальном поведении народов западных стран.

Социальное положение человека может тоже быть значимым приописании расстояния, на котором человек держится по отношению к другим людям, иэтот вопрос будет обсуждаться ниже.

Зональные Пространства. Размеры личной пространственнойтерритории человека средне обеспеченного социального уровня в принципеодинаковы независимо от того, проживает ли. он в Северной Америке, Англии илиАвстралии. Ее можно разделить на 4 четкие пространственные зоны.