Книга Продвижение бизнеса в ВКонтакте. Новые практики и технологии - Дмитрий Румянцев
Шрифт:
Интервал:
Закладка:
Рис. 89
Рис. 90
Интересный показатель – опросы. На них я всегда советую обращать пристальное внимание. Люди могут не ставить лайки, но на опросы реагируют охотно. Всегда ищите опросы на стене! Они четко показывают, сколько пользователей реально взаимодействует с группой. В ней могут поставить 1000 лайков за пост, а в опросе проголосуют 10–15 тысяч участников.
Подводя итог, хочу еще раз обратить ваше внимание на то, что лучше тестов ничего нет. Если группа не офферная, лишь тесты дают объективный результат. Группа может быть и не очень активной, с небольшим охватом и посещаемостью, зато полностью совпадать с вами по тематике. В результате у кого-то она не работает, а у кого-то посты идут на ура. Только с помощью тестов можно понять, сколько будет стоить один подписчик или переход. Поэтому при покупке рекламы с помощью перечисленных показателей можно прикинуть, подойдет ли вам то или иное сообщество, и выбрать подходящее. Однако лишь тест расставит точки над «i».
Такой вид продвижения подходит только для сообществ со смешанным позиционированием и позиционированием по интересам.
Суть в том, что вы не покупаете рекламу в других группах, а обмениваетесь постами: ставите у себя рекламу других групп, а они ставят вашу. Варианты постов подробно описаны в разделе «Покупка рекламы в крупных сообществах». В первую очередь при обменах используют посты «с обрывом» и прямую рекламу.
Обмен – один из немногих способов, позволяющих бесплатно наращивать аудиторию. Задача состоит в том, чтобы находить близкие вам по численности и статистическим показателям (посещаемость, охват, активность) сообщества с вашей целевой аудиторией. Как их искать, я уже рассказывал.
Стоит отметить, что сейчас этот метод потерял былую эффективность из-за лимита на количество рекламных постов. Раньше, когда их можно было размещать без ограничений, группы наращивались очень быстро. Была даже такая профессия – обменщик. Этот человек занимался поиском сообществ, с которыми можно было обменяться постами, согласовывал и регулировал размещение постов на своей площадке. В сутки могло проходить несколько десятков обменов. Однако когда появилось ограничение в пять рекламных постов в день, массовые обмены отжили свое. Теперь этот метод дает прирост, но очень медленный.
При обмене важно внимательно анализировать статистику. Сообщество может быть близкое по количеству участников, но накрученное. Соответственно, посещаемость и охват у таких групп будут в 2–3 раза ниже. Обмениваться с ними можно, но по схеме: вы их рекламируете один раз, а они вас дважды. Этот метод сгодится и при работе с неравноценными партнерами. Например, у вашей группы охват поста – 3 тысячи участников, у другой – 9 тысяч. Можно разместить их рекламу у себя три раза, а они вас – один раз. Если вы понимаете, что целевая аудитория другой группы для вас особенно интересна, можно обменяться с ней равноценно при более скромных статистических показателях. Ведь по большому счету важно, не сколько участников в группе, а сколько станут вашими клиентами: бывает, 100 человек из более слабой группы приносят больше продаж, чем 1000 из равноценного сообщества. Исключение ситуации, когда вы создаете группы с целью продажи в них рекламы – тогда важны максимальная посещаемость и охват.
Одним словом, при обмене принимать решение нужно в зависимости от задач, которые перед вами стоят.
Один из вариантов быстрого продвижения во «ВКонтакте» – покупка готовой группы. На данный момент на рынке есть такие предложения. Однако покупка готовой группы несет множество рисков, которые зачастую перевешивают получаемый эффект. Давайте рассмотрим эти группы.
1. По правилам сети покупка и продажа групп запрещены. По большому счету, любая группа – собственность соцсети. Ее в любую секунду могут забанить за нарушение правил, и вы выбросите деньги на ветер. Юридически покупка-продажа не регламентируется, а официальные договоры мало что значат без подписи третьей стороны – администрации сети «ВКонтакте».
2. На рынке много накрученных групп. Поэтому нужен тщательный анализ статистики сообщества, чтобы понять, какой эффект даст покупка и сколько заплатить. Новичкам особенно трудно: для совершения такой сделки необходимо досконально знать работу с сообществами.
3. Высок риск столкнуться с мошенничеством – вы заплатите за группу, а через несколько дней ее уведут.
Если перечисленные риски вас не пугают, вот несколько советов, которые помогут избежать неприятностей.
1. Покупать группу нужно обязательно вместе с аккаунтом создателя. Именно создателя, а не администратора! Создатель – тот, кто создал группу, ее вечный владелец, способный в любой момент выкинуть из сообщества любого администратора. Если у вас не будет аккаунта, с 90 %-ной вероятностью вы лишитесь группы после ее покупки.
2. Обязательно встречайтесь с человеком лично и берите все его контактные данные. Особенно если цена группы высока. Так вы сможете повлиять на ситуацию в случае обмана. Иногда полезно воспользоваться услугами посредника, специализирующегося на таких сделках, – гаранта.
3. Покупайте только тематическую группу. Единственное исключение: если ваша задача – зарабатывать на рекламе. Тогда важны показатели статистики.
4. Внимательно анализируйте статистику: охват, посещаемость, активность, источники посещаемости. Сопоставляйте данные. Обращайте внимание, кто репостит и лайкает материалы группы. Много ли комментариев к репостам? Насколько аккаунты «живые»? Подробно про анализ групп я рассказал в разделе «Анализ статистики группы при заказе рекламы».
Четкие критерии по ценообразованию в данной сфере я пока не встречал. Разве что группу покупают с целью продажи в ней рекламы. В этом случае в цену, как правило, закладывается средняя сумма привлечения одного подписчика (2–4 рубля в зависимости от тематики). Плюс полугодовой заработок от продажи рекламы.
Где можно купить группы? Обычно такие предложения есть на профильных форумах или в группах администраторов соцсетей. Из форумов можно посмотреть http://forum.antichat.ru (раздел «Социальные сети») и forum.searchengines.ru (раздел «Продажа цифровых товаров»).
Офферы – это люди, которые за вознаграждение вступают в вашу группу и совершают в ней какие-то целевые действия: ставят лайки, делают репосты, иногда комментируют.
Офферов можно разделить на три группы: официальные (их предлагает администрация «ВКонтакте»), полуофициальные, или серые (можно заказать на сторонних сайтах), и фейковые аккаунты, мимикрирующие под офферов, но чаще всего ими не являющиеся. Различаются они в основном по цене: официальные стоят 24 рубля за человека, серые – от 2 до 6 рублей, последние от 150 до 1000 рублей за 1000 человек.
