Книга Бизнес-стратегия от начала до богатства - Владислав Крашевский

Автор: Билл Гейтс, основатель Microsoft

Когда противник совершает ошибки

...

Господа, когда противник совершает ошибки, мы не должны прерывать его слишком рано.

Автор: адмирал Горацио Нельсон

Что хотят покупатели

...

Бизнес может зайти в тупик, если сосредоточиться не на покупателях, а на конкурентах. Вам нужно определить, что хотят покупатели и как им это дать.

Автор: Джефф Безос, основатель Amazon.com

Смысл стратегии

...

Без перемен в продукте или услуге, цене или способе распространения, любая стратегия будет бессмысленным потоком слов.

Автор: Джек Траут, маркетолог, основатель и президент консалтинговой фирмы Trout&Partners, Маркетинг снизу вверх

Быстро приспосабливаться к изменениям

...

Как предприниматель вы должны очень быстро осознать, что не существует такой вещи, как провал. Если обратиться к опыту Virgin, то становится видно, что наша способность быстро приспосабливаться к изменениям помогала смягчать последствия неудач. Нужно уметь быстро признавать, что возникли проблемы, и либо менять курс, либо сворачивать бизнес. Мы руководим нашей компанией рационально и малыми силами. У нас минимум волокиты и, безусловно, нет никакой бюрократии. Мы принимаем и претворяем в жизнь решения быстро – обычно еще до того, как наши конкуренты на рынке проведут свое пятое совещание по данному вопросу.

Автор: Ричард Бренсон, британский предприниматель, основатель корпорации Virgin

Масштабы деятельности

...

Проверьте сначала вашу кампанию на десятке людей, убедитесь, что она работает, – а потом уже увеличивайте масштаб до тысяч. Это гораздо менее романтично, чем начинать сразу бездумно тратить деньги. Но это надежный и проверенный способ наращивать масштабы деятельности, если вы все же хотите результата и готовы поработать.

Автор: Сет Годин, «Массовый маркетинг и надежда на чудо»

Грозит потеря клиентов

...

Ведущие компании действуют так, как будто каждый божий день им грозит потеря клиентов, всех до одного.

Автор: Том Питерс, В поисках совершенства

Повышенное внимание

...

Высокоэффективные корпорации – не такие, как прочие. Все они очень боятся поражения. И поэтому уделяют повышенное внимание тому, что происходит на их рынках.

Автор: Гильермо Мармол, руководитель международной консалтинговой компании McKinsey

Тренд

...

Если внимательно отслеживать окружение, то маленькие изменения легко замечаются. Эти сигналы лучше подготовят нас к большим, не исключено, что и внезапным переменам.

Автор: Спенсер Джонсон, доктор медицины, популярный писатель

Просто любил своих клиентов

...

Я никогда не занимался маркетингом. Я просто любил своих клиентов.

Автор: Зино Давидофф

Публичность бизнеса

...

Слишком много менеджеров занимаются маркетингом в тиши своих кабинетов.

Автор: Джек Траут, маркетолог, основатель и президент консалтинговой фирмы «Trout&Partners, Большие проблемы больших брендов

...

Вы можете быть автором прекрасных идей, однако этого мало, надо уметь довести их до ума людей, иначе вы ничего не добьетесь.

Автор: Лидо Энтони Ли Якокка, президент «Ford Motor Company» и председатель правления корпорации «Chrysler

Правила публичности

Билл Гейтс является одним из самых известных предпринимателей высокотехнологичной отрасли. Вряд ли основатель Microsoft добился бы таких успехов, не умей он проводить публичные выступления. Ниже представлены 6 советов, которые помогут Вам в нелегком деле освоения искусства презентации:

Суть выступления в простом сообщении

Основную идею можно донести до слушателей при помощи одного предложения.

Делайте ваши слайды простыми с визуальной точки зрения

Визуальные послания могут усилить впечатление от Вашего повествования.

Удивляйте

Экстремальное шоу провел Билл Гейтс на выставке Ted. Билл выпустил в зал комаров со словами «Не только бедные должны почувствовать это». Конечно, эти комары не были заражены малярией, но подобное шоу помогло достичь необходимого эффекта и привлекло внимание СМИ.

Используйте статистику в контексте повествования

Многие люди лучше запоминают информацию, если цифры в ней связаны с контекстом повествования.

Используйте юмор

...

Вовремя поданная шутка помогает взбодрить уставшего от доклада слушателя.

Вдохновляйте аудиторию

Больше говорите о хорошем и тогда успех Вам обеспечен!

Автор: Факультет менеджмента БГЭУ, Публичные выступления по Биллу Гейтсу

Также как вы

Чтобы добиться успеха в бизнесе необходимо сделать так, чтобы другие воспринимали положение дел также, как воспринимаете вы. Автор: Джон Генри Паттерсон, промышленник, основатель National Cash Register Company, был известен внедрением новых форм в торговле

Правила продуктивной деловой переписки

...

Для того, чтобы достучаться до нужного вам статусного человека, придерживайтесь нескольких нехитрых правил.

Как выглядит почтовый ящик чрезвычайно занятого человека?

Очень часто это полторы тысячи непрочтённых сообщений. Достучаться до нужного вам человека (например, потенциального инвестора или крупного клиента) по электронке – целая наука.

Полностью избежать общения по электронной почте невозможно. Мы публикуем несколько простых советов, увеличивающих Ваш шанс получить ответ от очень занятого человека:)

Заголовок имеет значение. Ёмкий, но лаконичный заголовок – половина успеха. Именно он позволяет вам показать адресату, что вы обращаетесь к нему с интересным делом, а не с какой-то фигнёй. Не игнорируйте строку для заголовка.

Используйте корпоративный адрес. Почти у всех сейчас есть несколько адресов. Корпоративный адрес помогает быстрее вас идентифицировать. Кроме того, использование одного адреса для деловой переписки позволяет не терять нить дискуссии, легче находить в архивах важные письма и не раздувать и без того немаленькую записную книжку собеседника.

Напоминайте собеседнику контекст вашей предыдущий дискуссии. Если вы познакомились с потенциальным клиентом или инвестором на крупной конференции, обменялись с ним визитками и решили написать письмо – стоит ему напомнить о том, кто вы такой, где вы с ним встретились и о чём шла речь.