Книга Бизнес-стратегия от начала до богатства - Владислав Крашевский
Шрифт:
Интервал:
Закладка:
...
Ничто не произведет на клиента большего впечатления, чем сознание того факта, что вы потратили на него свое время и усилия, чтобы собрать информацию о его ситуации и способах решения его проблем.
Автор: Брайан Трейси, бизнес-тренер, Эффективные методы продаж
Плохая реклама тормоз торговли
...
Существует мнение, что любая реклама это двигатель торговли. Не любая! Плохая реклама не двигатель, а тормоз.
Автор: Дэвид Огилви, патриарх рекламной индустрии, успешный копирайтер
Обман в рекламе
...
Любой, даже мнимый, обман в рекламном утверждении дорого обходится – не только напрасными затратами на рекламу, но и пагубным влиянием, произведенном на клиента, который будет уверен, что его обманули.
Автор: Джон Ванамейкер
Хорошее рекламное объявление
...
Легче сочинить десять правильных сонетов, чем хорошее рекламное объявление.
Автор: Олдос Хаксли
Правила хорошего рекламного объявления
Тема объявления.
В одном объявлении нельзя смешивать и разные темы, рекламное объявление должно быть посвящено только одной теме, одному товару или группе однородных товаров.
Целевая аудитория.
...
Если в один прекрасный день вы обнаружите, что говорите одно и то же кардиналу и циркачу, для вас все закончено. К различным социальным, профессиональным, возрастным группам нужен различный подход.
Автор: Дэвид Огилви, патриарх рекламной индустрии, успешный копирайтер
Заголовок.
...
В среднем, заголовок читают в пять раз чаще, чем текст. Большинство людей, как известно, читают только заголовки. Отсюда следует, что если вы не заявили о товаре в заголовке, вы потеряли 80 % своих денег.
Автор: Дэвид Огилви, патриарх рекламной индустрии, успешный копирайтер
...
Заголовок всего за две секунды должен убедить человека продолжить чтение, в хорошем заголовке присутствуют или выгода или интерес или интрига или предложение.
Автор: Сергей Жарченков
Категория товара.
...
Внедрение продукта в сознание должно начинаться с того, что он из себя представляет. Мы сортируем и храним информацию по категориям. Если вы не укажете четко будущему покупателю категорию продукта, ваши шансы закрепиться в его или ее сознании или очень малы или равны нулю.
Автор: Джек Траут, маркетолог, основатель и президент консалтинговой фирмы Trout&Partners
Контент.
...
Чаще всего потребитель удерживает в памяти из рекламного объявления что-то одно: либо сильный аргумент, либо оригинальную мысль.
Автор: Дэвид Огилви, патриарх рекламной индустрии, успешный копирайтер
...
Текст в объявлении должен быть максимально легким для чтения. Вы должны максимально упростить работу читателя.
Автор: Томас Рассел
...
Лучшая реклама демонстрирует проблемы, которые можно решить с помощью товара или услуги, и показывает, почему обращение к ним изменит жизнь покупателя к лучшему. Вы продаете не товар, а его выгоды.
Автор: Томас Рассел
Цена.
...
Всегда старайтесь указать стоимость товара.
Автор: Дэвид Огилви, патриарх рекламной индустрии, успешный копирайтер
...
Я анализировал свое предложение до тех пор, пока я не был уверен, что преимущества были на стороне покупателя. Затем я делал предложение, от которого люди не могли отказаться.
Автор: Клод Хопкинс, писатель, Реклама. Научный подход
Призыв к действию.
...
Я не считаю рекламу формой развлечения или искусства, для меня это средство информации, когда я создаю рекламное объявление, я не хочу, что бы вы говорили мне, что вы находите его "творческим". Оно должно быть настолько интересным, чтобы вы тут же отправились в магазин и приобрели рекламируемый товар.
Автор: Дэвид Огилви, патриарх рекламной индустрии, успешный копирайтер
...
Читатели должны знать, что дальше нужно делать.
Автор: Сергей Жаренков
Внедрение рекламы в сознание
...
Фирма, внедрившая свою неудачную рекламу в сознание большой аудитории, может вчистую разориться.
Автор: Дэвид Огилви, патриарх рекламной индустрии, успешный копирайтер
Автор: Владислав Крашевский
Лучшая реклама
...
Лучшая реклама любого товара это его качество.
Автор: Томас Роберт Дьюар, английский предприниматель
Стандарт
...
Если ваша инновация становится стандартом среди товаров или услуг, то это успех.
Автор: Владислав Крашевский
В тысячу раз более убедительнее
...
То, что другие говорят о вас и вашем товаре, или услуге, или бизнесе в целом, как минимум в тысячу раз более убедительнее, чем то, что говорите вы, даже если вы звучите в две тысячи раз лучше.
Автор: Дэн Кеннеди, гуру маркетинга из GKIC (Glazer-Kennedy Insider's Circle)
Критерий рекламы
...
Если говорят о рекламе, это плохая реклама. Если говорят о товаре, это хорошая реклама.
Автор: Дэвид Огилви, патриарх рекламной индустрии
Бренд
...
Бренд это гарантия качества, должного сервиса, истинной ценности товара, проверенные временем и в результате неоднократного использования.
Автор: Джон Мариотти, маркетолог, основатель, президент и генеральный директор консалтинговой компании 'The Enterprise Group'
Учитесь у своего конкурента
...
Учитесь у своего конкурента, потому что он будет учиться у вас.
Автор: Джефф О'Лири, Принципы центуриона: уроки боя для лидеров на линии фронта
Зависть причина ошибок
...
Зависть является причиной большего количества ошибок моих конкурентов, чем что-либо еще – когда люди фокусируются не на очередном прорыве, а на том, как досадить Microsoft. Это является для нас настоящей удачей.
