Книга Хакеры с барсетками. Пошаговая инструкция по созданию очереди клиентов из интернета - Константин Савохин
Шрифт:
Интервал:
Закладка:
1. Пообещайте конкретную выгоду:
«Окна с климат-контролем»
«Похудей на 15 кг без голодания»
«Белые зубы за 10 дней»
2. Обратитесь к целевой аудитории:
«Оконщики!»
«Хотите похудеть?»
3. Подайте заголовок в виде новости:
«Новая формула удваивает продажи»
«Найдены 7 утраченных секретов»
«IPAD 3 уже в продаже»
4. Предложите, что-нибудь бесплатно:
Бесплатный видеокурс «5 шагов к свободе в бизнесе»[2]
5. Задайте интригующий вопрос:
«Хотите стать хакером оконных продаж?»
«Нужны окна, которые сами проветриваются?»
6. Используйте слова «эти» и «почему»:
«Почему наши окна стоят дороже»
7. Дайте гарантию:
«Пицца за 40 минут или вернем деньги»
8. Предостерегите свою аудиторию:
«Доктора, будьте бдительны»
9. Используйте нечетные числительные:
«7 способов обмана при покупке квартиры»
10. Используйте проверенные слова-клише:
Бесплатный, новинка, новый, как (сделать], неожиданно, сейчас, представляем, уже здесь, только что появился, сравните, революционный, чудо, волшебный, быстро, легко, требуется, совет, правда о, последний шанс
11. Используйте подстановку ключевых слов в заголовке:
При настройке объявления вы можете использовать специальные конструкции, которые будут подставлять запрос пользователя в заголовок. Данный прием позволяет повысить кликабельность объявлений.
Мы разобрали одну из важнейших частей рекламного объявления – заголовок. Далее мы рассмотрим несколько рекомендаций, которых необходимо придерживаться при составлении объявления:
1. Будьте конкретны.
Будет лучше, если вы вместо слов «недорого», «выгодно», укажите конкретные цифры.
2. Создавайте текст, который будет выделяться на фоне объявлений ваших конкурентов.
Когда будете составлять текст, обязательно посмотрите объявления, которые используют в контекстной рекламе ваши конкуренты.
Для того чтобы повысить ваши шансы на получение посетителя на сайте, объявление необходимо создавать с учетом контекста, в окружении которого оно будет показываться.
3. Используйте в объявлении ключевые слова
Это естественное решение, так как текст объявления будет содержать именно то, что ищет пользователь и вероятность того, что он перейдет на ваш сайт резко возрастает.
Но, следует участь, скорее всего ваши конкуренты тоже используют этот прием, поэтому необходимо добиться, чтобы ваше объявление выгодно отличалось от объявлений конкурентов.
4. Используйте призыв к действию
После предложения выгоды дайте пользователю конкретные инструкции – «что необходимо сделать»:
Скачайте, Получите, Позвоните, Узнайте подробности прямо сейчас и т. д.
Это далеко не все советы по составлению текста контекстных объявлений. Наша задача показать основные принципы эффективной рекламной кампании, которые позволят настроить вам свою собственную, либо более эффективно работать с подрядчиком по контекстной рекламе.
1. Не настроен таргетинг
При настройке рекламной кампании обязательно указывайте регион, в котором вы хотите, чтобы показывались ваши объявления, а так же временной таргетинг на рабочее время, в случае, если вы предлагаете клиенту связаться с вами по телефону.
2. Использование одного объявления на все запросы
Необходимо использовать разные объявления под разные группы ключевых слов. Лучше если вы настроите несколько вариантов объявления для каждой группы слов и выберите лучшее объявление по результатам тестирования.
Если игнорировать эти простые правила, пользователи не будут переходить по вашим объявлениям, они получат низкий рейтинг. В результате сильно возрастет стоимость перехода для ваших объявлений, и вся рекламная кампания окажется неудачной.
3. Использование неправильной приземляющей страницы
Для объявлений контекстной рекламы необходимо создавать свои приземляющие страницы, которые будут соответствовать тому, что вы рекламируете в контекстной рекламе.
Не очень хорошим решением будет приводить всех пользователей на главную страницу, и предлагать самим разобраться в вашем сайте.
Кроме того, крайне желательно, чтобы в тексте на приземляющей странице содержались слова из объявления. В этом случае решением может быть – создание нескольких специально оптимизированных приземляющих страниц под каждую группу слов в контекстной рекламе.
4. Отсутствие минус-слов
Довольно часто при настройке рекламной кампании забывают про минус-слова. Это ведет к тому, что ваши объявления будут показаны в достаточно сомнительных и уж точно не целевых случаях.
5. Отсутствие детальной аналитики
В контекстной рекламе не достаточно отслеживать клики. Необходимо анализировать поведение посетителей, которые переходят на ваш сайт по конкретным объявлениям.
При настройке рекламной кампании вы можете включить в адрес приземляющей страницы utm-метки. Так вы сможете видеть в GoogleAnalytics по каким объявлениям и ключевым словам совершается больше всего целевых действий (продаж, звонков, регистраций и т. д.).
Этот простой ход позволит вам исключить из рекламной кампании те слова и объявления по которым достаточно много переходов, но от которых совершенно нет результатов.
6. Отсутствие низкочастотных запросов в рекламной кампании
Рекламная кампания, которая настроена на большое число низкочастотных запросов будет гораздо более результативна, чем кампания на 5-10 ключевых слов.
Это связано с тем, что так вы можете отключать самые неэффективные фразы по точному соответствию, а так же эффективно управлять ставками по каждой фразе в зависимости от конкуренции.
