Книга Теория развития рынка. Психология потребления - Олег Строкатый

Ничем не примечательная супружеская пара средних лет, мои бывшие соседи, копила на дорогую машину, а именно – на популярный тогда BMW Х5 еще первой модели. И накопила, при своей не очень большой для такой машины зарплате. Правда, пришлось взять в кредит почти половину стоимости. Но бог ты мой, как же они сразу поднялись в статусе в своем окружении! Их друзья говорили о них, об их новой красивой машине. Просили посидеть в ней и прокатить. Поездка с такими друзьями на природу или прогулку по городу превращалась в аттракцион повышенного внимания. Когда они ехали по дороге, то многие пешеходы, увидев популярный нынче красивый силуэт автомобиля, сразу же переводили взгляд на водителя и его пассажиров. Действительно, высокий статус и кажется, что такой человек очень значителен. Кстати, через год машину они были вынуждены все-таки продать. Слишком дорогое техническое обслуживание и давивший кредит не позволяли поддерживать такой «высокий значительный» статус постоянно и на должном уровне.

Хотите узнать, удовлетворяете ли вы чувство собственной значимости или пользуетесь предметом из логической необходимости, то есть из реальной необходимости им пользоваться? А представьте, что вы теперь живете в пустом городе и едете на вашем новом дорогом внедорожнике по совершенно пустым улицам, на которых нет других людей и машин. Никто вас не видит. И так продолжается месяц или больше, при этом вся инфраструктура работает автоматически, нет проблем с пищей, вокруг безопасно. То же самое и с другими вещами – с телефоном, компьютером, планшетом. Вы приходите в магазин – никого нет, вы звоните по телефону в автобусе – никого нет, и никто на вас не смотрит. Ваша шуба, такая же, как у жены начальника, но начальника с его женой больше нет, и людей нет. Если вы продолжите использовать эти предметы даже в таких условиях, то не исключено, что вы ими пользуетесь действительно из логической необходимости. Один достаточно обеспеченный человек, воспользовавшись этим методом, решил не покупать дорогой ноутбук, а приобрел «обыкновенный» рабочий ноутбук, который в его обществе считался гаджетом «как у всех», но полностью удовлетворял все его логические нужды и даже сверх того.

Путешествия

Девушка отдыхала два раза в году и каждый раз выбирала для поездки все новые страны. Казалось бы, что в этом плохого? Познание и исследование мира, получение опыта – это хорошо и полезно. Ведь как замечательно увидеть новые города, изучить быт и культуру местного населения, увидеть их исторические творения и окунуться на несколько дней в их будничную жизнь, прикинувшись местным жителем. Это рекомендуют делать даже психотерапевты и мастера самосовершенствования для роста личности и расширения кругозора. И я согласен с этим, да вот только в ее случае на подготовку этих путешествий тратилась большая часть свободного времени и денег. Да и в свои 35 лет она ничего не достигла, была средним специалистом, и даже ее родители до сих пор продолжали иногда помогать ей материально. Опять-таки не было реальных успехов в карьере или иных достижений. Вывод – это делалось для удовлетворения столь важного чувства собственной значимости. Слышали бы вы, с каким наслаждением и упоением она делилась полученным опытом с окружающими о своих поездках, о купленных билетах! О том, как чуть ли не на перекладных она добиралась до той или иной страны, видела то и это, показывая десятки фотографий на фоне местных храмов в стиле барокко и рококо. Конечно, она давала советы окружающим, как можно проехать в ту или иную страну, где лучше купить билеты, на что можно посмотреть, куда сходить и что съесть. Действительно, ее можно было заслушаться, рассказывала она и правда интересно. Ну, хоть здесь она иногда была первой.

Материнство

Самый популярный способ удовлетворения чувства собственной значимости у большинства женщин нашего социума. Более того, часто женщины делают материнство смыслом всей жизни. На фоне постоянной пропаганды в нашем социуме особой важности детей материнство мгновенно повышает статус женщины в обществе. Уже на этапе беременности к ней начинает особо относиться практически все окружение. Ей уступают место в транспорте, даже пожилые люди, помогают донести не такие уж и тяжелые сумки и даже иногда не произносят лишнего слова в присутствии беременной женщины. Все то же самое и даже больше продолжается, когда женщина становится матерью. А что ощущает такая женщина? «Теперь я мать. У меня есть ребенок – это самое мое большое достижение». Именно так думает большинство матерей. Обратите внимание, что все разговоры, мысли, дела, фотографии в соцсетях у таких женщин посвящены исключительно их новорожденным детям. Печально, что большая часть женщин идут именно таким путем для удовлетворения собственной значимости, не понимая, что это «достижение» от них рано или поздно должно уйти для самостоятельной жизни и создания собственной семьи, точно так же, как это сделали в свое время они.

Кстати, некоторые женщины превращают это в, своего рода профессию – профессиональная роженица. Я знал одну семью, где женщина проработала всего 1,5 года за 35 лет своей жизни, а потом удачно вышла замуж и вот уже в течение 10 лет занимается тем, что воспитывает своих троих детей, которых родила с периодичностью в 3 года. На нее смотрят как на мать-героиню – трое детей, какое достижение! Вы, конечно же, догадались, что у нее также не было никаких личных достижений и хоть какой-то сферы, в которой она состоялась бы как профессионал. Нет, диплом о высшем образовании, конечно, был, но не было образования и навыков. А дети были способом занять себя и повысить свою значительность. Конечно, нельзя утверждать такое обо всех женщинах – лишь о тех, которые мало что из себя представляют как личности и профессионалы и ставят целью своей жизни удачно выйти замуж, родить ребенка, а точней – пятерых, чтобы считать это большим достижением. Подобное отношение к детям всячески поддерживается нашим социумом. Вспомните лозунги на билбордах– «Все для детей!», «Дети – наше будущее» и т. д.

Следует отметить, что само по себе материнство является природным и естественным актом развития для женщины, то есть правильным и нормальным явлением, но когда это становится целью жизни, ее смыслом, способом достижения значимости и статуса в обществе, то сложно назвать это актом развития. Отчасти поэтому прервавшиеся беременности переносятся этими женщинам психологически очень тяжело. Сорвалась возможность достичь цели всей своей жизни, удовлетворить чувство собственной значимости. Да и смысл жизни теперь потерян. В действительности, он был просто ошибочен. Также он не подходит и для цели. На мой взгляд, материнство – это просто этап жизни человека, который он может пройти, а может и не пройти. Дети либо уйдут, либо умрут, либо не родятся. Так что же, теперь у матери пропадает смысл жизни? Да, так и случается. Молодые девушки переносят это как великую трагедию, просто не хотят жить. Потому что теперь потерян смысл жизни, и цель не достигнута. Возникает тревога, необходимость поиска новой цели. Возможно, кому-то покажутся циничными подобные рассуждения, но здесь мы стараемся рассуждать объективно и с точки зрения психологии поведения человека, развития рынка и использования человеческих эмоций как неотъемлемой части процесса развития рынка, а не устоявшейся морали нашего общества.

Болезнь и несчастье