Книга Психоэнергетическое (построение) настроение бизнеса - Александр Растяпин

– Прошло много лет, но до сих пор в магазинах нашего города продаются коробочки с гвоздями, на которых стоит этикетка «Гвозди «стекольные».

– Если идея востребована, она может жить годами.

– Когда в начале 90-х, оставшись без работы я осваивал профессию «челнока», торговал в Польше тем, что доставал в России.

А доставал я небольшие столовые ножички, размером чуть меньше ладони, зато в огромном количестве. Продать такое количество моно – товара за несколько дней было весьма проблематично, точнее почти невозможно.

...

К недостаткам надо относиться как к особенностям, тогда недостатки не будут столь заметны…

Я стоял на рынке и держал один маленький ножичек в руке, предлагая покупателям. Торговля шла вяло.

Тогда мне пришла оригинальная идея. Взяв, в каждую руку по пять ножей и, установив их веером в виде «когтей Фреди Крюгера» из известного фильма ужасов, я вышел из толпы продавцов и «пошел в народ», размахивая руками и активно предлагая.

В результате этого шоу, ко мне выстроилась очередь, и в течение нескольких дней я все распродал.

Интересно другое. Эти ножики у меня покупали и сами коллеги продавцы для перепродажи, попав в энергетический водоворот покупательского спроса.

– В аптеках продается средства для очистки организма. И стоят они не малых денег. Не совсем понятно, что содержится в этих средствах и так ли они безопасны для нашего здоровья.

– В то же время, мне приходилось бывать в Индии, где для чистки организма применяется специальный сорт риса, который является очень эффективным и безопасным средством. В российских супермаркетах в настоящее время этот рис имеется в продаже. Чтобы получить новый продукт, достаточно заказать упаковку, этикетку и составить инструкцию. Перемолоть рис в кофемашине и расфасовать по пакетам. Все это занимает минимум времени и требует незначительных финансовых вложений.

– Прибыль составит даже при невысокой стоимости готовой продукции более 1000 %.

...

Если мы склонны к преувеличениям, то мы будем всегда все наши действия, события, себя и окружающих рассматривать через увеличительное стекло…

– В аптеках, конечно, продавать будет нельзя, т. к. нет специальных разрешительных документов. Сделать их можно, но это потребует большого количество времени и не малых средств. Но можно продавать в специализированных магазинах, где документы не требуются. Через фитнес центры. Через интернет, и используя «сарафанное радио». – Идеи витают в воздухе достаточно их просто отследить, и воплотить.

...

Будьте осторожны, когда в рекламе обещают «все для всех». «Все для одних» может означать – «ничего для других», и то, что для одних означает «все», для других может не значить ничего…

Глава 10 РЕКЛАМА должна достучаться до потребителя. Было бы только чем стучать…

Если запоминается реклама, а не товар, который мы рекламируем, значит, мы рекламируем саму рекламу…

– Слово реклама происходит от латинского слова «громко кричать». Главное в рекламе – это удачная идея.

– Убеждение в рекламе может иметь место, принуждение должно исключаться.

– Реклама, построенная на любви к человеку, гораздо более эффективна и действует глубже на подсознательном уровне, чем построенная на инстинктах и на техниках НЛП. К сожалению, она не представлена практически нигде. Исключения составляют разве что, редкие ролики по телевидению и кое – где социальная реклама.

– Учтите интересы человека в своей рекламной продукции, живущего в постоянном напряжении и стрессе и нуждающегося в эмоциональной поддержке, и он Вам ответит взаимностью.

– Если в рекламе присутствует эмоция и отсутствует коммерция, такая реклама будет действенна и эффективна.

...

Если мнение о себе вызывает эмоцию, значит, мы не услышим мнение о себе…

– Простота рекламы может быть выигрышной, но стоит только ошибиться и простота может «вызвать тошноту».

– Не доверяйте информации, которую преподносят газеты, радио и телевидение.

– Есть детская игра, которая называется «испорченный телефон»; первый шепнет на ухо второму новость, второй третьему и т. д. На выходе смысл новости кардинально меняется.

Так же и на достоверность информации СМИ влияют политики, журналисты, издатели, хозяева, и каждый имеет свой интерес и у каждого в голове свои «тараканы».

– Невозможно точно определить экономический эффект рекламы, вследствие инерционности и растянутости во времени ее действия.

– Эффективность психологического воздействия рекламы определяется наблюдением и опросом.

– Организация, даже если у нее достаточно клиентов, должна периодически напоминать о себе, обозначая – «свое я».

– Пять основных требований рекламы:

– быть краткой,

– воспринимаемой с первого раза,

– быть понятной и понятой,

– бросаться в глаза,

– часто попадать на глаза.

– Чем больше Вы себя расхваливаете в рекламе, тем более Вы увеличиваете скептицизм и раздражение покупателя. В крайнем случае, хвалите продукцию, но не себя.

– Нечестная, неправдивая, недостоверная информация в рекламе тоже работает, но со знаком «минус». И этот «минус» обязательно проявится – правда, иногда не сразу.

...

Снимайте маску, когда беседуете с собой…

– Использование ассоциаций в рекламе, может быть не сразу всем понятно, но такая реклама дольше всех не вызывает привыканий и раздражений.

– Необходимо найти один самый эффективный доводов и сделать его ключевым, а все остальное в рекламе должно подчеркивать и оттенять его достоинства и многократно его преимущества.

– Если Вы сделали рекламу товара или услуги. Чтобы определить, какие стереотипы, она включает и какие, эмоции вызывает, пусть несколько человек ответят на вопрос:

– Что эти товары или услуги им напоминают. На что они похожи, с чем ассоциируются и самое главное, какие чувства они вызывают, когда на них смотришь или о них думаешь. В случае, если это текст или слоган – какие ощущения возникают при просмотре и чтении текста, и их эмоциональное послевкусие.

– Настоящая реклама – это ненасильственное изменение стереотипа покупателя и создание у него нового положительного, непосредственно связанного с рекламируемым товаром или услугой.

– Реклама должна способствовать изменению стереотипов покупателей с отрицательного и нейтрального на положительный.

– Не следует в рекламе пугать потребителя. Иначе в будущем можете и потерять его.