Книга Миссия невыполнима (сборник) - Владислав Картавцев

Посмотрите, например, в центре – там, где одни офисы, какой бизнес самый востребованный? Кофейни! Дешево обходятся, расходы мизерные, а прибыль приносят! Еще можно торговать цветами. Тоже всегда есть клиенты. Плюс – недорогие и качественные закусочные. А в спальных районах что – только одни продукты!

Там, где офисы, можно сделать даже фитнес-центр, а на окраинах лучше приживутся рынки – строительные или вещевые. Если, конечно, у вас хватит крутизны стать владельцем строительного или вещевого рынка.

Скажи мне, милый Брут,

Иль ты реально,

В самом деле, и конкретно

Сильно крут?

Или не очень? В общем, вы поняли.

Т.е. от места расположения вашего бизнеса очень многое зависит. А для этого нужно: первое – доподлинно знать, что – какой товар или какая услуга пользуется спросом в этом районе, а во что вкладываться не стоит, потому что толк будет такой же, как и от выступления нашей футбольной сборной. Лишь одно расстройство, только здесь еще и денег не станет.

Объясняю – в бизнесе это называется: «Владеть необходимой маркетинговой информацией». Конечно, маркетинг бывает различным – например, некоторые исследуют рынок по сегментам продаж, некоторые – по территориям, некоторые – по спросу или предложению, а некоторые – сколько стоит встреча с проверяющими органами, и как сделать так, чтобы все остались довольны.

Может, вы – маркетологи, или у вас есть значительные средства, чтобы нанять профессионального маркетолога или сразу купить подобного рода работу? Не говоря уж о том, что на рынке такие работы, в принципе, невозможно найти – это штучный товар, и заказывается, и разрабатывается он отдельно. Поэтому только в одном выборе места расположения торговой точки уже существует большой риск.

Но допустим, вы решили торговать из офиса и со склада. Тогда вас сильно должна волновать цена аренды помещения, если, конечно, вы не владельцы крупного пула недвижимости, оставленной вам бабушками или дедушками-летчиками-космонавтами по наследству. Нет, не владельцы? Да, жалко, что у вас есть только одна хрущеба на окраине – а как бы было хорошо! Тогда – идем дальше.

Цена аренды помещений очень сильно варьируется – от шести тысяч рублей за квадратный метр в год на убогой окраине до сорока пяти тысяч рублей за квадратный метр в год в люксовых офисах. И даже есть еще больше – но это полный эксклюзив. У вас много денег? Вы не знаете, куда их девать, и подкупили шпиона ЦРУ, который обеспечивает вас бесперебойным поступлением иностранной валюты? Я вас поздравляю и думаю, что вы именно из тех горлопанов из якобы некоммерческих организаций, которые типа занимаются подсчетом голосов на выборах, а сами осваивают денежные потоки из-за океана. И смеются, ржут, практически над всеми нами. В душу плюют!

Но верю, верю – вы не из них! Поэтому для начала вам нужен офис – не сильно на отшибе, но так, чтобы и не сильно дорогой. Сейчас ваша планка – тысяч десять рублей за квадратный метр в год.

Что такое даже самый маленький офис – это от пятнадцати до двадцати пяти квадратных метров. Следовательно, офис будет вам стоить от двенадцати с половиной тысяч рублей до двадцати с хвостиком в месяц. Теперь – содержание одного рабочего места – здесь закладывайте все издержки – на связь, коммунальные услуги, понятно, что на заработную плату, плюс – дополнительные затраты, уборка и т. д. Как показывает практика, для Москвы сейчас эта сумма равна около шестидесяти тысяч рублей на одно рабочее место в месяц. А почему такая нервная реакция? Не нужно так реагировать, а нужно смотреть правде в глаза! Но специально для вас я не стану вас дальше запугивать, а скажу только, что, пускай, в эту сумму входит и аренда склада, и амортизация оборудования, и непредвиденные расходы. Мало того, я готов ее снизить до пятидесяти тысяч рублей на одно рабочее место в месяц. Не забываем, что живем в Москве! А у нас овес, как известно, сильно дорог, и время от времени напоминает пшеницу и яровой клин.

Идем дальше. Допустим, в офисе двадцать квадратных метров у вас будет работать четыре человека. Затраты на их содержание будут двести тысяч рублей в месяц, как с куста! Но все-таки чем же им заниматься? И нужен ли тогда склад?

Без склада можно двигать только так называемую интеллектуальную деятельность – например, консультировать. Только кого и в чем? Просто молоть языком без реальных возможностей помочь? Это никому не интересно! Любая реальная консультация всегда должна сопровождаться реальными возможностями – либо по знакомству человека с нужными людьми, либо по решению его проблем вашими силами, либо по оказанию влияния на общественное мнение, либо просто по возможности недорого и достаточно комфортно захапать чужое имущество – причем, безнаказанно. Только тогда такой консультационный бизнес имеет под собой хоть какую-то перспективу на жизнь. А лучше сразу заниматься рейдерством – типа, к вам приходит клиент, рассказывает, чего бы он хотел в жизни добиться, и предлагает вам денежные средства, которые вы можете получить, если найдете способ воплотить заветную мечту вашего клиента в жизнь.

Ваш папа, случайно, не генерал силовых структур? Ах, у вас вообще нет папы? А мамы? Нет? Как жаль! А может, у вас самих есть связи на соответствующем уровне? Тоже нет? Тогда за такие шутки вам быстро башку снесут. А все другое и смысла не имеет – я имею в виду просто консультации – можно сидеть дома и точно также пытаться найти и окучить клиента, доказывая ему, что вы самый лучший в мире аналитик.

Заводить офис в чисто гуманитарных целях – организовывать институт изучения общественного мнения среди приезжих из Коннектикута, институт глобальных политических фальсификаций, институт по формированию направления движения научной мысли в отдельно взятом Ханты-Мансийском автономном округе – есть смысл только тогда, когда ваше мнение может быть услышано, и у вас есть значительные финансовые ресурсы, которые могут вам помочь, чтобы ваше мнение было услышано. Но у вас их нет! Чпок! Неудачка! Ха-ха три раза!

Так что с фондами пролетаем. Но можем организовать офис и подвязаться на деятельность не на виртуальном консультативном рынке, а чисто в реале – мире движимого или недвижимого имущества. Что там у нас можно взять на заметку? Торговля, реклама, производство? Про производство забудьте сразу – что вы собираетесь производить? Cтроить коровники на целине, выращивать иван-чай или собирать авианосец на Истринском водохранилище? Или у вас уже есть готовый завод по производству танковых траков? Если у вас уже есть завод, то, значит, мы без толку тут тратим с вами время, а я лучше пойду к вам заместителем по политической части. Но завода нет. Упс!

Теперь, реклама. Что такое реклама? Вы не можете заявиться вот так к кому-нибудь в офис и сказать: «Ты, слюшай, да! Давай я тебя сейчас отрекламирую!» Во-первых, даже на порог не пустят, а во-вторых, тебя самого могут там так отрекламировать, что мало не покажется. Доступ к телевизору есть? Не в смысле посмотреть, а так, чтобы купленное рекламное время было в наличии? Нет? Редакторы телевизионных программ уже с нетерпением ждут встречи с вами? Нет? Журналистам деньги платите? Тоже нет? Тогда – идите уже куда-нибудь и не мешайте людям делать серьезные деньги! По факту, раскрутить рекламный бизнес с нуля сейчас мало представляется возможным. И здесь я даже не говорю об аффилированных с правительством организациях, которые все гребут под себя. Ну и т. д.