Книга Увеличение продаж с SEO - Иван Севостьянов

Из чего может сложиться эта самая немаленькая сумма? Поговорим о том, что же такое может быть на сайте-конкуренте и на что, возможно, придется потратиться. Например, на сайте-конкуренте присутствует «онлайн расчет цен», то есть удобный калькулятор. Соответственно, вам нужно сделать такой же, дабы ресурс не проигрывал из-за отсутствия этой опции.

Если сайт-конкурент состоит из тысячи страниц, то и ваш должен быть таким же объемным. Если на сайте присутствуют акции, скидки, бонусы и прочие прелести, выгодные клиенту, то и ваш ресурс должен стать заманчивым. Даже если вы считаете, что бесплатному сыру место только в мышеловке, и не хотите «приманивать» пряниками клиентов, то вам все равно придется «напихать» акций и бонусов на сайт, ведь именно так сделал конкурент, который находится на вершине выдачи.

Да-да, именно так. Не хуже, чем у конкурента, – вот золотое правило продвижения сайта (причем, как мы говорили выше, для клиента это правило может стать золотым в самом что ни на есть буквальном смысле). Без этого у сайта практически нет шансов войти в топ поисковой выдачи и заполучить поток посетителей.

Вот основные минусы первой стратегии продвижения – по ограниченному числу максимально популярных и конкурентных запросов. Кратко перечислим эти минусы еще раз:

• в топ сайт, подвигаемый по такой схеме, пробьется не скоро;

• в топ сайт, подвигаемый по такой схеме, может вообще не пробиться;

• продвижение такого сайта может стоить больших сумм, которых заказчик не предусмотрел в бюджете (тогда продвижение будет настолько слабым, что сайт не то что в топ не поднимется, а будет беспомощно барахтаться где-нибудь внизу выдачи).

Обратите внимание: если вам вдруг поступит предложение продвинуть сайт в топ по высококонкурентным запросам в течение пары месяцев (то есть за подозрительно короткий срок), не считайте это подарком судьбы, а лучше серьезно подумайте о том, не шарашкина ли контора занимается раскруткой вашего веб-ресурса. Потому что в нынешних условиях такое чудо невозможно и компетентные специалисты, как правило, об этом осведомлены.

Теперь поговорим о второй стратегии продвижения. Мы продвигаем сайт по 377 ключевым запросам (как говорится, почувствуйте разницу – в первой стратегии речь шла о трех). Причем в эти 377 запросов входят и те высокочастотные, максимально конкурентные и популярные, которые мы обсуждали в первой стратегии. Это запросы, имеющие «более широкий хвост» (содержат те уточнения, которые пользователь может вписать в строку поиска).

К примеру, это запрос, состоящий не только из двух общих слов «ремонт BMW», но и содержащий некое уточнение, допустим «ремонт BMW цена» или «ремонт BMW Москва». Согласитесь, что каждый из таких запросов привлечет большее число клиентов, нежели «сухие» общие запросы из первой стратегии.

К тому же так мы привлечем посетителей из целевой аудитории, тех, кто четко знает, чего хочет, и тех, кто является потенциальным клиентом, а не зевакой или конкурентом, решившим разведать обстановку.

Ведь тот, кто в запросе узнает цену или указывает месторасположение, с большей долей вероятности хочет починить автомобиль, нежели тот, кто просто что-то обобщенно запрашивает (и ему, по сути, ничего не важно: ни цена, ни место, где сам сервис находится).

Как говорится, «посмотреть можно в музее» – так отвечают владельцы торговых павильонов с шубами тем, кто заходит «просто посмотреть». Вот и нам те, кто заходит «просто посмотреть», не нужны.

Такие ключевые запросы – это не только более низкая конкуренция, что в данном случае плюс, но и возможность привлечь не «праздношатающегося интернет-туриста», а клиента, причем клиента реального. Ведь именно он в конечном итоге прибыль владельцу сайта и принесет, совершив покупку или воспользовавшись услугой.

К тому же ключевой запрос вроде «ремонт АКПП BWM в САО» еще позволяет указать наиболее удобное месторасположение, что само по себе также является плюсом.

Еще одно преимущество: даже если при изменении алгоритма часть слов потеряет позиции, то при таком широком количестве ключевых запросов на посещаемость сайта это не повлияет.

Представьте, что сайт – это сухогруз, который везет драгоценные жемчужины. Жемчужин бессчетное множество – и если несколько из них потеряют блеск под палящим солнцем, на общий вид горы жемчуга это никак не повлияет: она будет все также сверкать, и продать ее по прибытии в порт можно будет втридорога. Этот пример показывает, что при большом общем числе чего-либо, даже если какие-то части этого общего и «выпадут из строя», на общий вид такие изменения особо повлиять не смогут.

Надо отметить, что у этой стратегии есть и минусы:

• скорость подбора ключевых слов и скорость создания семантического ядра ниже, чем там, где ключевых запросов всего три;

• мало того что нужно подобрать ключевые запросы, следует еще и написать под них тексты, а за короткий срок этого не сделает ни вчерашний школьник, горделиво именующий себя копирайтером, ни реальный мастер пера и праправнук Тургенева.

То есть для написания контента под такое объемное семантическое ядро требуется время. Такой фронт работ за короткий срок не выполнить, а значит, быстрого притока клиентов, опять-таки, ожидать не стоит.

А теперь резюмируем плюсы (их намного больше минусов):

• время, необходимое на раскрутку, в данном случае меньше, чем понадобится при использовании первой стратегии, где всего три ключа. Посетителей можно ждать уже через месяц, а не через год, о котором мы говорили, обсуждая первую стратегию (за год, согласитесь, заказчик может и надежду на развитие своего бизнеса потерять, а заодно и веру в то, что существуют профессиональные оптимизаторы, добро и справедливость). Если заказчик увидит, что клиенты плывут, как рыбы в невод, уже через месяц, он будет рад. А если он этому будет не рад, расскажите ему о том, что некоторые и целый год ждут;

• гарантии, рисков меньше;

• стабильность;

• быстрая окупаемость затрат (по сравнению с первой стратегией). В принципе, это преимущество тесно переплетается с относительно скорым наплывом клиентов, потому что чем быстрее клиенты придут на сайт и чем активнее станут покупать, тем быстрее заказчик отобьет свои кровные.

ИСТОРИЯ УСПЕХА

Довелось нам работать с сайтом по строительной тематике. Честно говоря, в первое время продвинуть его было весьма проблематично, и вот по какой причине: владелец упорно не хотел тратиться более чем на десять высокочастотных слов. В итоге спустя год после долгих уговоров он все-таки согласился с нашими доводами о том, что список ключевых запросов нужно расширять. И мы увеличили семантическое ядро аж до 20 000 запросов, потому что в тематике данного сайта ключевых запросов было очень много.

Внизу вы можете видеть график повышения посещаемости – и это только за первые полтора месяца роста! Так что, как вы понимаете, расширение поисковых запросов дает весьма хорошие результаты.