Книга The офис - Андрей Донцов

– Рынок стройматериалов растет бешеными темпами. Продажи растут у всех. Проблема в другом – если ты растешь медленнее рынка, теряешь долю, но об этом ведь можно и не думать специально, если нет желания, правда? И не докладывать об этом руководству… А то наступят времена, когда придется шевелиться, жить в стрессе и принимать по одному решению в месяц.

– Круто.

– Там человека, который на работу фактически не приходил, увольняли два года. Звонили и спрашивали: «А хорошо будет, если мы вот так вот начнем раскидываться людьми?»

– Какие милые…

– Им полгода звонили и спрашивали: «У вас хоть прайс-лист-то готов?» А они со своим акцентом отвечают: «Да! Но не совсем!» И так – куда ни сунься – врубаешься?

– Годится, Палыч, дуй к форточке!

Дмитрий высовывался из окна и кричал: «Халява, приди к нам!» Пропуск у него был на брендированном шнурке, и он размахивал им как кистенем – агрессивно и воинственно.

Настал черед Александра Георгича. Он затянулся кальяном и стал рассказывать о своей версии:

– Бабушка у меня есть в Ярославле. Работала бухгалтером в педагогическом институте тридцать лет…

– Вот это халява…

– Да слушай ты… Я, кстати, уже к своей мечте приближаться начал – сделал кое-какие шаги…

– Не мешай ему, Викторыч! Ты давай, Александр Георгич, описывай свою точку зрения на заданную тему вопроса…

– Я хочу на нее всю цепочку замкнуть. Сейчас сделал фирму на нее и двух парней с курса в менеджеры взял. Вы, кстати, Гриню помните, который на бас-гитаре в металл-команде «Просветленные гинеи»? Ну, вот его и Кольку Полетаева. Они все дела рулят за нормальный процент, а бабка их, конечно, директорскими проверками не сильно допекает – она на бабках сидит. Как говорится, «на злате чахнет» в свои семьдесят два. У нас как раз в Центральном регионе с партнером отношения разладились: не могу сказать, что я кого-то с кем-то поругал, но вовремя отправленная информация, которую про своих клиентов менеджеры обычно до руководства не доносят… Н у, вы понимаете… А тут и новая фирма, фамилия у бабки не моя, а то, что ребята знакомые, – сочли за плюс: не будут сливать конкурентам. Сейчас уже в Костроме, Иванове и Вологде с розницей налаживаем тему…

– А я думаю, чего к тебе Гриша зачастил, вроде безработный, а на дорогу тратится чуть ли не каждую неделю. А цепочка в чем, Георгич?

– У нас нарисовались китайцы интересные. И нарисовал нам их, кто бы вы думали? Человек из Ярославля, живущий сейчас в Гонконге. Любимец всех знойных женщин – Деня Салтыков. Он четыре года рассекает по Азии – пара подрядчиков, пара заказчиков – по теме спортивной одежды. А тут – трахаться устал по восемь раз на дню, какую-то они со своим братом двоюродным из Питера тему удачную замутили, появилось немного денег, которые уже так просто не пропьешь, и стал он искать выходы на другие направления.

– Это интересно. Я про брата его слышал питерского – крэйзи мен. У этого-то с головою все нормалек?

– Этот на голову надежен. Может, только деньги любит больше чем следует.

– Ты давай к цепочке ближе, рассказывай, что затеял, скрытный ты наш, мистер молчун.

– Трубы парапропиленовые в Китае, конечно, дешевле. Мы везем из Скандинавии и Германии, но собираемся выходить в дешевый сегмент. Сейчас оформляем филиал в России от гонконгской фирмы, и очень хочется верить, что халява наступит и цепочка замкнется. Филиал оформляем на дедушку, но, конечно, все бухгалтерские примочки ему бабушка будет объяснять, а может, и делать за него, пока дед рыбу жарит, – не знаю, как они там договорятся.

– А у вас руководство не того… не заинтересуется прямыми выходами в Китай? Чего им кормить ярославскую «дочку»?

– Руководство у нас, то бишь учредители, сидит в Тюмени. И занимается нефтедобычей. У него своих головных косяков полная кепка лужковской породы. А директор, который здесь, – он в столице осваивается: клубы там, гламурные телки, да две сразу, да не попробовать ли три? Нет – три, конечно, дорого, но вот, блин, как хочется… У нас с ним отношения ничего такие, крепкие отношения.

– Он же приводил его даже сюда, не помнишь, что ли, Викторыч?

– Я в командировке был, наверное…

– А, да – не было его, факт!

– Вот в этом моя халява и есть. В Гонконге с налогами все хорошо, сто пятьдесят долларов в год – и никаких ограничений: танцуй как умеешь. Вот я и хочу, чтобы нам пропилен из Китая поставлял дедушка, я его в Москве получал… ну не я, а снабженцы наши. Я – другое. Я его продавать буду, в том числе по Центральной России через бабушку. Цепочка «поставщик – дистрибьютор» – дилер по системе все свое. И мне за это платят четыре штуки в месяц зарплаты, бонусы годовые и должность замначальника отдела. А бабушка с дедушкой внучку помимо квартиры трехкомнатной оставят еще коттеджик под Москвой.

– Слушай, ты, конечно, тихоня. Готовишь такой замут и ходишь посвистываешь! Когда в долю будешь брать, косолапый? Так и съедешь от нас на Рублевку.

Мы ведь к тебе приедем жить, со шмотками – как положено…

– Сначала халява должна заработать.

– Так иди к форточке, чего зенки к потолку закатил, мечтатель кремлевский. На каждую хитрую попу найдется своя пися с резьбой. – Палыч аккуратно переделал народную мудрость на детский сленг, чтобы не нарушать графских традиций благородной речи.

Александр высунулся в окошко. Там уже шел дождь нездорового январского происхождения. Ветер забивал струи в открытое пространство квартиры.

Ну что ж, шаманить – значит шаманить.

– Халява, приди к нам! – раздался звучный рык в московской тиши.

4

Халява пришла к Денису раньше и совсем неожиданным способом. Это был совсем не тот суперпроект, хотя определенные подвижки имелись и там, но открытие филиалов зарубежных фирм оказалось делом с документальной точки зрения не очень легким. Хорошо еще, что в Ярославле были везде выходы – город все-таки небольшой. В том числе и на полковника ФСБ. Там в итоге и решалось. Мало ли кто здесь сект наоткрывает. Все финансовые потоки должны четко контролироваться – веяние времени.

Но началось все не с него, а с того, что Денис Викторович поменял работу, став директором по продажам в затеявшей перестройку финской фирме. Несколько подразделений, имевших раньше самостоятельные бюджеты, теперь попали в его зону ответственности. Одно – совсем маленькое – сдалось почти без боя: ворчание по коридорам в потоке свалившихся на плечи Дениса дел было мелочью, на которую некогда обращать внимание.

А вот подразделение строительных клеев в лице его директора тридцатипятилетнего Виталика из подмосковного города Одинцово пошло в открытый конфликт. Виталик, мало того что был старше на десять лет, – он был еще тучным, дородным детиной и весил на пятьдесят килограммов больше. Жизнь текла у него совсем неплохо, бюджет был по московским меркам маленький, но уж очень верный и пилился в очень сладких пропорциях. Жил он в двухэтажном коттедже, кроме служебной непрестижной машины имел «Фольксваген Бора» для лета и внедорожник «Гранд Витара» для зимы. Одна машина была, как положено, мамина, а другая папина. Что финны могут возразить, если они были действительно оформлены на родителей? Любые косяки для окружающих и странный выбор подрядчиков и дилеров Виталик умело сваливал на финскую сторону, подчеркивая их неумение вести переговоры и раздавать обещания об обязательном сотрудничестве направо и налево. «Вечно сядут в какой-нибудь финской бане и давай: мы с вами будем работать в ближайшие три года, мы воспользуемся услугами вашей фирмы уже в следующем месяце – балаболят языком, а мне расхлебывай потом эту кашу», – играл свою роль Виталик, ворча хорошо заученный текст на каждой посиделке. Сам он считал, что исполняет свою роль шикарно, называл это не иначе как шахматными партиями на двух досках и получал удовольствие от процесса.