Книга Турбобизнес - Рустам Назипов

Наверняка во ВКонтакте вы это видели. Сейчас конкурсы такого типа здесь стали очень популярны. Чаще всего победитель конкурсов выбирается методом случайных чисел и получает приз существенной ценности. Обязательным условием участия в конкурсе необходимо указать тот факт, что его участник состоит в группе. Таким образом группа благодаря конкурсу не только поддерживает активность, но и расширяется за счет новых участников. Успех проведения конкурса в группе зависит главным образом от того, насколько вы «попадете призом» в аудиторию, насколько подписчики группы заинтересуются вашим подарком.

Как определить эффективность проведения конкурса? Допустим, вы делаете пост, объясняете в нем правила конкурса, обязательно размещаете какую-то картинку, указываете стрелку, ведущую к кнопке «поделиться». Потом, когда конкурс заканчивается, конкурс вы идете на сайт random.org, или на какой-то другой онлайн-генератор случайных чисел. Вы вводите число в диапазоне от 1 до числа людей, сделавших в группе репост, например, от 1 до 300. Генерируется случайное число, вы отсчитываете порядковый номер счастливчика и пишете ему, что он победил. Весь процесс случайной выборки снимайте на видео, чтобы люди видели, что конкурс проводится честно и выбор абсолютно случаен. Главное, чтобы приз людям был интересен, чтобы они за него боролись.

Как получить трафик из чужих групп во ВКонтакте?

Во ВКонтакте существуют сообщества с большим числом подписчиков, которые уже раскрутились каким-то образом. Есть также сообщества, в которых «обитает» ваша целевая аудитория. Они вас и должны интересовать в первую очередь. А как понять, в каких сообществах может быть ваша целевая аудитория? По портрету вашего потенциального клиента. Вы можете договориться с администраторами групп с вашей целевой аудиторией о том, чтобы разместить на стене этой группы рекламный пост, посвященный вашей продукции. В качестве такого поста очень хорошо использовать именно конкурс.

Вы запускаете конкурс, и вам нужно добиться того, чтобы анонс вашего конкурса делала крупная группа с числом подписчиков выше миллиона человек. Имеет смысл рекламировать лишь тот пост, который заинтересует большое количество людей. Нечто бесплатное и ценное, что подписчики могут получить по итогам конкурса, заинтересует многих. Поэтому рекламировать конкурсы очень выгодно. В этом случае будет наблюдаться множество переходов на страницу вашей группы. Так вы сможет раскрутить группу очень быстро и очень эффективно.

Где искать группы, в которых можно давать рекламу? Можно найти подходящие для рекламы группы с помощью поисковой строки ВКонтакте. Поиск здесь достаточно простой, можно фильтровать группы по тематике, по количеству подписчиков, по стоимости площадки. Если та или иная площадка вас устраивает, вы нажимаете кнопку «разместить рекламу», пишете примерное время, в которое планируете публикацию и ожидаете подтверждения администратора группы. Как только вы договариваетесь с администратором о размещении в группе вашей рекламы, вы ее оплачиваете, и деньги замораживаются на сайте, пока условия сделки не будут выполнены.

Как правило, условия рекламной публикации следующие. В течение одного часа после публикации реклама висит на стене на первом месте, потом уходит вниз, а через сутки удаляется. Эффект рекламной кампании особенно проявляется в момент размещения поста. Непосредственно группы пользователи ВКонтакте не просматривают, они смотрят обновления новостей. На сайте проверяется, разместил ли рекламодатель публикацию или нет, провисела она один час или нет, удалил рекламодатель ее через сутки или раньше. Если какое-то из условий не соблюдается, рекламодатель не получает деньги. Если условие соблюдается, деньги за рекламу автоматически списываются.

Второй способ публикации рекламы – это ее размещение и поиск с помощью опции «найти площадки» или «предложить веб-мастерам». В этом случае также нужно указать дату, когда вы хотите разместить рекламу, и временной интервал. Вы также пишете критерий для групп. Администраторы сообществ, соответствующих вашим требованиям, получают всю указанную вами информацию, и пишут вам условия, на которых готовы сотрудничать. Если вы согласны на эти условия, то подтверждаете это и проводите рекламную кампанию. Таким образом вы можете или искать группы для публикации рекламы сами, или предложить опубликованную вами новость размещать в группах. Рекламные посты можно размещать в любой день недели, но помните, что активность пользователей в выходные меньше.

Цены на рекламу варьируются от 50 до 5–7 тысяч рублей. Стоимость рекламных публикаций зависит от качества аудитории. Очень важно время размещения поста. Хотя во ВКонтакте люди есть круглосуточно. Больше всего пользователей находятся онлайн вечером, но в размещении рекламы в вечерние часы есть один недостаток. Большинство рекламных постов размещаются как раз в вечернее время. Поэтому рекламу можно давать и днем, и вечером. Вы можете договариваться о размещении рекламы в группах напрямую с их администраторами, чьи контакты указываются справа под аватарками групп. В этом случае можно сэкономить на рекламе, потому что сервис ВКонтакте за размещение рекламных постов берет комиссию, хоть и обеспечивает большую надежность по сравнению с прямыми обращениями к администраторам сообществ.

Как определить качество группы и понять, что перед вами не псевдо наполненная группа, которая выкачивает много денег? Необходимо запрашивать в группах их статистику. У «настоящих» групп статистика открытая, и вы сможете посмотреть в них определенные параметры. Если в группе мало подписчиков до 18 лет, то очень хорошо. Это означает, что у группы достаточно взрослая аудитория, более или менее платежеспособная и интересная. Если в группах менее 30 процентов тех, чем возраст 18 лет плюс минут два года, это очень хорошо. Важно также понять, перед вами «мертвая» группа, или в ней есть движуха. Для этого проще всего посмотреть активность в группе, то есть выяснить, делаются ли какие-то лайки, перепосты. Причем смотреть нужно не по одной записи, а по нескольким. Потому что на одном посте лайки можно накрутить, а на нескольких накрутить лайки сложнее.

Выводы

Схема успешного интернет-бизнеса строится тогда, когда хорошо известны ответы на 3 вопроса: что продавать, где продавать и кому продавать. Чтобы решить, что продавать, вы по разным критериям оцениваете тот или иной продукт: товар, услугу или лиды. Вы определяете, насколько этот продукт интересен людям, насколько он соответствует 4 критериям, о которых мы говорили. Вы ищете поставщика этого продукта или сами его поставляете. После этого вы создаете площадку – создаете классические сайты, лендинги, или минишопы. И на все ваши ресурсы вы пускаете трафик.

Теперь основная ваша задача – делать.

Вам необходимо от теории перейти к практике. Уже сегодня вы можете выбрать идею, протестировать ее, завтра можете сделать техническое задание на разработку сайта и найти исполнителя, послезавтра пустить на сайт трафик и анализировать, каким образом привлекается аудитория. Буквально 1–2 дня потребуются вам для того, чтобы стартовать в интернет-бизнесе. Когда вы запустили один проект, запускайте еще один, потом другой и так далее. Важно, чтобы у вас постоянно были какие-то идеи, возникали какие-то задачи. Ведь чтобы стать успешным предпринимателем, нужно начать думать, как предприниматель, нужно начать именно предпринимать.