Книга Андрей, его шеф и одно великолепное увольнение. Жизнь в стиле антикорпоратив - Андрей Мухачев
Шрифт:
Интервал:
Закладка:
Из соседней кабинки раздается: «Ну что, воду уже можно спускать?»
В корпорациях есть гораздо большее зло, нежели просто «начальник-дурак» или работа с 9 до 18. Я говорю о безответственности компании как таковой.
Никто ни за что не отвечает, миллионы безлицых менеджеров разворовывают госбюджеты, лесные и рыбные ресурсы, миллионы работающих отдают полжизни для производства мусора или отравы «за одну зарплату».
Мы в результате имеем то, что имеем почти везде, — невкусный хлеб, вредные йогурты, разваливающиеся машины, а побочно — отравленные реки, разрушение экосистем, разрушение социальной структуры.
Разрушается архитектура Питера и Москвы. И никто персонально не отвечает ни за что.
А например я, предприниматель, отвечаю лично — деньгами, заказами, именем. И если я сделаю «какашку» — тут же за это отвечу: или меня накажут рублем, или перестанут со мной работать, или оставят плохой отзыв о моей компании, в общем, каждый шаг мой — ответственен.
Вот это есть самое главное отличие индивидуального свободного работника от «корпоративного винтика». Мир вокруг «винтика» превращается в помойку, вокруг свободного работника — во что-то хорошее.
Приведу для более яркого образа придумщика, предпринимателя, творческого человека, одним словом — для более яркого понимания антикорпоративщика, рассказ о Камероне Джейсоне. Поверьте, вам стоит это прочитать.
Я начал свое дело, когда мне исполнилось 9 лет, с 50 долларов и домашнего компьютера и занимался им прямо из своей комнаты, работая сам на себя. К тому времени, как мне исполнилось 19, я уже начал около дюжины прибыльных проектов. По поводу одного из моих последних бизнесов я получил очень привлекательное предложение в размере 1 0 млн долларов венчурного капитала.
Я не принял данного предложения и покинул переговоры, потому что мне не понравились условия, которые я должен был выполнить в случае получения денег. Венчурная компания давала бы распоряжения, указывала, что мне делать, как вести дела в моей компании, платила бы мне заработную плату, которая была бы меньше сумм, которые я зарабатываю самостоятельно начиная с 12 лет.
Хотя, может быть, предложение было выгодным, кто знает? Может, благодаря их поддержке и опыту я бы смог продвинуться намного дальше. Но я не посчитал, что это предложение меня устраивало. Я принял решение без сожаления и никогда не оглядывался назад.
Я знал, что это не был случай «сейчас или никогда». Что будет намного больше возможностей создания более успешных бизнесов, потому что я уже приобрел навыки, делающие это возможным. Когда вы приобретаете знания, конкретный проект для вас становится не важным. Я понял, что, если бы даже у меня была возможность инвестировать чьи-то 10 млн долларов, я бы предпочел вложить их в себя.
Мне достаточно повезло, что я смог заработать свой первый миллион до окончания школы и смог купить свой собственный дом в 20 лет. В 21 я уже достаточно скопил на сберегательных счетах и в виде инвестиций, практически сегодня мог бы спокойно выйти на пенсию и жить безбедно до старости, если бы захотел. Но, естественно, это самое последнее, что я хотел бы сделать. Мне просто это очень нравится. Я не хочу сказать, что деньги — это не важно, хотя, если честно, это не то, из-за чего я это делаю. Я делаю это, потому что мне это нравится.
Мне всегда нравилось начинать новые проекты. В том, что я делаю, мне нравится практически все: как появляется новая идея или существующая концепция приобретает интересный оборот, как придумывается название, которое бы наиболее точно отражало сферу деятельности нового проекта, когда необходимо сформировать команду, запустить проект и когда можно будет уже наблюдать за его подъемом и ростом. Каждый из более 12 успешных проектов, которые я запустил за последние 12 лет, каждый из них, был новым уникальным опытом, и я наслаждался процессом каждый раз.
То, что я начал в раннем возрасте, придало мне определенной смелости, которая обусловлена ребяческой невежественностью. У меня была уверенность, что лучше ничего и быть не могло. С возрастом и большим пониманием мира бизнеса начали появляться моменты, когда мне приходилось уже преодолевать сомнения и работать над поддержанием уверенности, как это обычно происходит. Но азарт того, что можно было попробовать что-то новое, видеть, как оно закладывается и начинает расти, всегда убеждало меня, что это стоило усилий.
Мне повезло, что я очень рано понял главную заповедь, которую должны знать все, кто хочет стать преуспевающими предпринимателями: сначала вы должны верить в самих себя.
На самом деле это не так трудно, намного доступнее, чем космическая наука. Но требует того, чтобы найти в себе мужество и заставить себя начать.
Уверенность в себе дает вам непоколебимость и устойчивость, необходимые для того, чтобы преодолеть ошибки и сомнения. Это помогает вам достигать максимально возможных для вас результатов, независимо от того, чем вы занимаетесь.
Со временем я научился доверять собственным инстинктам, и это является наиболее важным. Вы можете научиться многому у других, но полагаться можете только на собственные инстинкты. В итоге ваш бизнес замыкается на вас.
Как бы вы ни продавали: с доставкой на дом, по телефону, посредством рекламы или через веб-сайт, в конечном счете, где продавать, не имеет значения. Продавать можно где угодно. Первое, и самое главное, вы должны суметь продать самих себя. Люди не покупают вашу продукцию только потому, что она им нравится или нужна, они покупают только потому, что им нравитесь вы. Если вы им не нравитесь, тогда в большинстве случаев им не важно, насколько им нравится продукт, который вы продаете, они его просто не купят.
Если вы продемонстрируете уверенность в себе, вы обнаружите, что большинство людей отнесется к вам с уважением и будут принимать вас хорошо, независимо от того, нужно ли им то, что вы продаете.
Вера в себя естественно подводит ко второй заповеди, а именно: вы должны верить в то, что вы продаете.
Иногда люди думают, что продавать — это «впихивать», и даже что-то связанное с коварством и манипуляциями. На самом деле все в точности наоборот. Самые успешные продавцы, прежде всего, задают вопросы, слушают, не «впихивают».
Я не верю в продажи под нажимом. Под нажимом обычно продают вещи, которые никому не нужны, или же цена на товар намного завышена. Есть огромная разница между понятиям «быть убедительным» и «давить на покупателя». Я убедителен, когда продаю, но это потому, что я истинно верю в то, что я продаю, и в то, какую полезность оно имеет для моих клиентов. Я чувствую, что нанесу своим покупателям вред, если позволю им не купить мой продукт.
Лучшие продавцы настолько преданы идее того, что они должны давать покупателям то, что они хотят, что согласны быть настолько неутомимыми, терпеливыми и преданными, насколько нужно, чтобы осуществить продажу. Лучшие продавцы быстро не сдаются, потому что они верят в то, что они делают.
