Книга Продавец перемен - Максим Сумароков

Тысячи возможностей буквально разбросаны вокруг нас. Единственная проблема в том, что люди не в состоянии их разглядеть. Потом, спустя годы или даже десятилетия, человек говорит: «Эх, вот если бы я знал тогда, в те годы, какие акции купить…» Когда возможность становится историей успеха, она заполняет собой заголовки газет, журналов, появляется на телевидении и в Интернете. Когда все ее видят, это означает, что возможности больше нет и нужно искать другой путь. Но только правильная парадигма мышления укажет путь к новым возможностям, к переменам. Как говорил Леонардо да Винчи: «Есть те, кто смотрит и видит. Есть те, кто видит, когда покажут, и есть те, кто вообще ничего не видит».

– Джеймс, скажи, как же найти в себе силы для перемен? – спросил Макс.

– Мой совет, друзья, состоит из нескольких частей. Первое – остановиться, то есть сесть и задать себе вопрос: «Каков мой контекст, во что я верю, чему привержен на самом деле?» Без эмоций. Это будет нелегкий, но честный и эффективный разговор с самим собой. Второе – признать следующее: если ты сам не в состоянии пройти путь перемен, то найди себе проводника, тренера, психолога, мастера, ментора, коуча, учителя. Это очень действенный способ повышения эффективности, и такая форма работы быстрее приведет тебя к твоей новой картине мира, новому контексту. И наконец, третье – найти в себе мотивацию, и совершенно неважно, будет это надежда или пинок под зад. Главное – это двигаться вперед и не застрять в болоте нереализованности.

– Джеймс, это очень важно! Как же найти эту мотивацию, если миллионы людей живут с такими внутренними конфликтами и страхами? Я по себе знаю, – вздохнула девушка.

– Макс, Лиза, помните, я вам рассказывал про поход в туалет? Вот такую же схему самомотивации необходимо найти для себя. Приведу еще пример: как-то, будучи в одном из европейских городов, я прогуливался с дочкой по набережной, и она меня спросила: «Пап, а ты можешь переплыть эту реку?» Я ей ответил: «Да». «А осенью, когда похолодает?» Я утвердительно кивнул головой. «Пап, а зимой, когда плывут льдины и вода очень холодная?» «Конечно, смогу, дочка», – ответил я ей. «Пап, но это же очень опасно, можно утонуть от холода!» – возразила дочь. «Да, я знаю!» – «И ты все равно поплывешь?» – «Да, девочка моя, поплыву. Ведь все зависит от того, кто будет ждать на том берегу. Если это деньги, то вода должна быть теплой, погода летней и солнечной, а сумма на том берегу – не меньше миллиона евро». «А зимой?» – спросила дочь. «А зимой, если от того, переплыву я реку или нет, будет зависеть твоя жизнь или жизнь твоих сестры и брата, то я поплыву, даже не задумываясь, даже в самую холодную погоду! Все зависит от мотивации!»

– Получается, мистер Сайзерленд, что все дело в мотивации? – спросил Макс.

– Да, мой друг. Важно найти в себе те струны, которые заставят тебя самого звучать в унисон с этой жизнью, а не бренчать, как старый расстроенный рояль. И у каждого мотивация своя. Кому-то достаточно мечты, и он пойдет вперед, а кому-то нужно довести себя до жестких потерь, чтобы начать меняться и создавать перемены в своей жизни. А иногда получается симбиоз: человек под угрозой потерь начинает меняться, и происходит сдвиг мышления. В этот момент он понимает, что процесс перемен ему не страшен, и тогда он включает дополнительную мотивацию в виде поощрения и тех благ, которые ждут по ту сторону его старой картины мира.

– Вот этот вариант мой, Джеймс. Разговаривая с тобой, я осознаю, что первый шаг был страшным, неудобным, а сейчас, глядя на Лизу, я понимаю, сколько я могу сделать, – подтвердил Макс.

– Это здорово, Макс. Я действительно рад за тебя, за твою силу и решимость. И вообще, очень рад за вас. С вас приглашение на свадьбу, – улыбнулся продавец перемен.

– Да, конечно, Джеймс! – подтвердила Лиз. – Это обязательно, ведь неизвестно, сколько бы еще ходил вокруг да около мой принц, если бы не твое мягкое подталкивание и суперпрофессиональная работа, – улыбнулась девушка.

– Хорошо, девочка моя. Принято. Лично я считаю, что в нашем современном мире главное, что определяет стиль жизни, достаток или влияние, – это мотивация. Если я хочу достичь своих целей, то я вкладываю в работу душу. И когда я делаю это, то я воодушевлен и вдохновлен. Мое вдохновение – это самый ценный товар, который я могу продать на рынке труда.

– Да, мистер Продавец перемен, у вас это получается очень легко! – кивнул Макс.

– Я просто знаю, друзья мои: либо я вкладываю свое сердце в то, что делаю, либо мне будет очень трудно двигаться навстречу своей цели.

– А какая у тебя цель? – вклинилась Лиза.

– Моя цель… Создать в мире успех, гармонию и счастье. Делаю я это посредством поддержки людей в их трансформации. Я помогаю людям принять перемены и сформировать новую картину мира, новый счастливый, наполненный победами контекст, – ответил Джеймс.

– Это так классно! – воскликнула девушка.

– Да, милая. Просто однажды я понял, что именно могу. Я могу продавать перемены. Я люблю это, люблю сопровождать человека на этом пути, люблю поддерживать и трансформировать страхи в дополнительные силы. Ведь энергия страха очень сильна, а если поменять вектор страха и обратить его не на торможение, а на развитие, то можно сэкономить время на достижение целей. Главное – не довольствоваться малым! Ведь, как гласит мудрость, на полпути между дурно пахнущим болотом моей реальности и сверкающей горой моей мечты лежит маленькая убогая деревушка под названием «Компромисс». Большинство людей не добираются до горы, они проводят всю оставшуюся жизнь в этой деревушке.

– Ох, Джеймс, какой ты проницательный, – сказал Макс, – разговаривая с тобой, я веду свой внутренний монолог. И как раз задал себе вопрос: а много ли мне надо, чего я хочу и дойду ли до цели?

– У тебя есть прекрасный мотиватор, – ответил продавец перемен.

– Какой? – хором спросили молодые люди.

– Макс, посмотри на свою принцессу, – сказал старик, – и раз ты такой противоречивый, как и мои герои в историях, то комбинируй свою мотивацию. От страсти обладания до страха ее потерять. Не важно, что будет тебя двигать на пути к цели. Важно научить себя достигать. Складывать в копилку мышления умение побеждать и достигать.

Молодые люди тоже засмеялись.

– Джеймс, получается, что надо быть выскочкой и нахалом, жестким и беспардонным? Всегда навязчиво отстаивать свою точку зрения и, невзирая ни на что, идти к цели? – спросил Макс.

– Молодой человек, это твоя картина мира и твое видение успешности. Может, поэтому ты и боишься достигать большего? – спросил старик.

– Мистер Сайзерленд, но я не хочу быть наглецом и не хочу превращаться в напыщенного самодовольного болвана, – ответил журналист.

– Ты про Оливера? – уточнила Лиз.

– Да, про него, – ответил Макс, – Джеймс, просто у нас в редакции есть яркий образец успешности, и мне не нравится его позиция. Я не хочу превращаться в такого типа.