Книга Как понимать людей с первого взгляда - Наталья Титова

Например: представитель типа личности Артист получает негативные эмоции, когда:

1) Его так никто и не заметит и не попросит выступить (сценарий «Я – центр внимания!» не запустится).

2) Он выступит и получит критику в свой адрес (препятствия для реализации сценария).

Психологические сценарии двух людей несовместимы, когда каждый из двух данных сценариев или не способствует запуску сценария другого вовсе, или способствует запуску негативной формы сценария другого и препятствует его позитивной форме. Тогда оба участника испытывают отрицательные эмоции в результате совместной реализации обоих сценариев и тем самым показывают несовместимость сценариев и своих типов личности.

Пример несовместимых сценариев

Артист и Интеллектуал:

Артист начинает громко выступать и привлекать к себе внимание (сценарий «Я – центр внимания!»), а Интеллектуалу это совершенно неинтересно, более того, раздражает эпатаж и самовлюбленность, с которой Артист навязывает себя, требуя внимания. Интеллектуал тихо сидит в углу, занимаясь своим делом, и не обращает внимания на Артиста (сценарий «В поисках истины»). Исследования и ментальная деятельность Интеллектуала совершенно неинтересны артисту. «Скучный буквоед», – думает про него Артист. Они не находят точек соприкосновения в общении. Они никак не влияют на запуск и поддержание сценариев друг друга, а при попытке вовлечь другого в свой сценарий всегда отвечают помехами этому сценарию, испытывая негативные эмоции.

Максимально совместимые типы личности

Мы любим друзей за их недостатки.

У. Хэзлитт

Максимально совместимыми являются те психологические сценарии, которые всегда предоставляют позитивные условия для запуска друг друга, поощряют сценарии и не предоставляют помех сценариям друг друга.

Исходя из данных позиций, максимально совместимы следующие психологические сценарии (находятся в непосредственной близости друг к другу на Круге совместимости)…

Сценарии Артиста «Я – центр внимания!» и Социолога «Давайте жить дружно!»

Оба сценария запускают друг друга и предоставляют одни и те же поощрения: комплименты, похвалу, позитивное общение. При этом помехи сценариям друг друга (критика, насмешки, прекращение общения) маловероятны. И Артист, и Социолог заинтересованы в позитивном и дружеском эмоциональном обмене. Артист выступает перед Социологом, задавая эмоциональный тон общению. Социолог с удовольствием поддерживает Артиста и в ответ также получает позитивную эмоцию в свой адрес.

Пример:

Артист: Девчонки! Представляете, я сделала себе пирсинг! (Разрешите мне запустить мой сценарий «Я – центр внимания!».)

Социологи: Ух ты! Покажи! Покажи! (Разрешение выступить – позитивный запуск сценария «Я – центр внимания!».)

Артист: Вот! (Гордо показывает.) (Сценарий «Я – центр внимания!» запущен.)

Социологи: Потрясающе! Тебе так идет!!! (Поощрение сценария Артиста.)

Даже если это и не совсем так (им не очень понравилось), Социологи все равно окажут поддержку Артисту ради сохранения позитивных дружеских отношений. Даже если Артист стесняется, он все равно будет демонстрировать, чтобы реализовать свой сценарий, понимая, что Социологи одобрят его в любом случае.

Артист – прекрасный друг для Социолога. Социолог – благодарная аудитория для Артиста. Совместимость!

Сценарии Социолога «Давайте жить дружно!» и Участника «Пожалейте и спасите!»

Оба сценария запускают друг друга: Социолог готов выслушать жалобы Участника ради достижения позитивных отношений с ним. Участник рад возможности поплакаться. Оба дают поощрения сценариям друг друга: Социолог – сочувствием и поддержкой, Участник – благодарностью и желанием дружить с Социологом.

Пример:

Участник: Я больше так не могу! Меня все достало! (Сценарий Участника к запуску готов.)

Социолог: Бедная, как я тебя понимаю! (Позитивный запуск сценария.)

Участник: Все бесполезно. (Сценарий Участника запущен.)

Социолог: Правда? А что случилось? (Поощрение сценария.)

Участник: Шеф сказал мне, что моя работа никуда не годится! (Сценарий в развитии.)

Социолог: Какой ужас! Как он мог?! Как он несправедлив к тебе! (Поощрение сценария.)

Общаться в таком стиле они могут очень долго, и все это – ради получения поддержки для Участника и дружеских отношений – для Социолога.

Социолог – мягкая и теплая жилетка для Участника. Участник – искренний, хоть и несчастный, друг для Социолога. Совместимость!

Сценарии Участника «Пожалейте и спасите!» и Интеллектуала «Познание истины»

Участник начинает первым, рассказывая Интеллектуалу о своей проблеме. Интеллектуал, со свойственным ему стремлением разрешить любую задачу, старается дать рациональный совет, что делать в данной ситуации. Участник поддерживает сценарий Интеллектуала по решению своей проблемы, а Интеллектуал поощряет Участника в изложении проблемной ситуации.

Пример:

Участник: Я больше так не могу! Меня все достало! (Сценарий Участника к запуску готов.)

Интеллектуал: Расскажи об этом подробнее. (Позитивный запуск сценария.)

Участник: Все бесполезно… (Сценарий Участника запущен.)

Интеллектуал: Расскажи, что случилось? (Поощрение сценария.)

Участник: Шеф сказал мне, что моя работа никуда не годится! (Сценарий в развитии.)

Интеллектуал: Давай я подумаю, что можно сделать…

Безусловно, позиция просто слушающего и сочувствующего Социолога более поощряет сценарий Участника, но и попытка Интеллектуала помочь решить проблему также приемлема.

Интеллектуал – палочка-выручалочка для Участника. Участник – источник интересной задачи для Интеллектуала. Совместимость!

Сценарии Интеллектуала «В поисках истины» и Прагматика «Все по правилам»

Прагматика интересует, какие новые правила и системы нашел Интеллектуал. Интеллектуала интересует, какие правила и системы существуют, чтобы, используя их, решать интересующие его задачи. Оба запускают сценарии друг друга, предлагая обменяться интересной информацией. Оба поощряют сценарии друг друга, давая время подумать и предоставляя полную информацию.

Пример:

Прагматик: Привет, над чем работаешь? (Запуск сценария Интеллектуала.)

Интеллектуал: Над теорией больших чисел! (Сценарий Интеллектуала запущен.)