Книга Как понимать людей с первого взгляда - Наталья Титова

Кроме того, шесть обсуждаемых типов личности разделяются на три пары по степени их доминирования в социуме.

Пара ЛИДЕРЫ включает типы личности Контролер и Артист. Действительно, и Контролер и Артист склонны брать инициативу на себя в различных ситуациях, становиться лидером в коллективе, нести определенную ответственность. У Контролера лидерство объясняется стремлением все контролировать, у Артиста – быть в центре внимания. Кстати, совместимость сценариев Артиста и Контролера объясняется еще и этой общей склонностью быть лидерами, при низкой конкурентности друг другу. Контролер и Артист почти никогда не конкурируют: эти два лидера вполне могут мирно сосуществовать друг с другом. Пример: «серый кардинал», который всем управляет, но никому не виден (Контролер) и «белый кардинал», который делит власть с серым и играет роль яркого харизматичного лидера (Артист).

Стили лидерства Контролера и Артиста различны, но могут прекрасно сосуществовать, дополняя друг друга. Лидерство Контролера рационально, жестко, структурировано, конкретно, с максимальной ориентацией на дело. Лидерство Артиста эмоционально, мягко, импульсивно. Эстетично, выразительно, с максимальной ориентацией на людей и их эмоции.

Пара ГРУППА ПОДДЕРЖКИ включает типы личности Прагматик и Социолог. Эти типы личности объединяет то, что никто из них не склонен лидировать, но при этом каждый всегда готов поддержать лидера. Прагматики являются группой поддержки для лидера-Контролера (незаметного создателя правил и структур). Социологи всегда готовы поддержать лидера-Артиста с его яркой, эмоциональной манерой вести за собой толпу, полной энергии и харизматичности.

Пример:

Часто руководитель не находит общего языка с коллективом, когда руководитель – Артист с яркими призывами и красивыми словами, а коллектив – Прагматики, требующие правил и конкретики.

Также трудно бывает руководителю-Контролеру, жесткому и системному, с коллективом Социологов, которые жаждут душевности и теплоты и объединяются против своего «сухого и бесчеловечного» босса.

Решением таких проблем является грамотный подбор коллектива и руководителя.

Если же коллектив состоит из Прагматиков и Социологов, то нужно предусматривать для них двух руководителей – Контролера и Артиста соответственно, чтобы, взаимно дополняя друг друга, они завоевали авторитет в коллективе и способствовали успеху коллектива.

Пример из жизни:

В одной компании было два руководителя: мужчина и женщина. Женщина, как опытный маркетолог, определяла политику и систему работы компании, но, когда назревал конфликт или возникала проблема во взаимоотношениях между сотрудниками, она терялась, не зная, что делать. И тогда вмешивался мужчина – яркий балагур и весельчак с педагогическим образованием. Он пользовался такой любовью и непререкаемым авторитетом в коллективе, что одно его появление способствовало быстрому разрешению любой проблемы во взаимоотношениях. Управляй коллективом каждый из них в одиночку, он явно не справился бы, но вместе эти два руководителя за короткое время сумели сделать компанию лидером в своей отрасли.

Пара ОППОЗИЦИЯ включает типы личности Интеллектуал и Участник. Каждый из этих типов личности противопоставляет себя любой системе (Интеллектуал – информационной, Участник – социальной). Именно поэтому и Интеллектуал, и Участник всегда находятся в стороне от любых иерархий и систем, часто не признавая их. Примером глобального противопоставления себя обществу для Интеллектуалов и Участников является явление диссидентства, когда, представители данных типов личности открыто декларировали свое несогласие с канонами господствующей в стране социальной и политической системы.

В любой системе и структуре Контролеры и Артисты всегда склонны прорываться наверх, к власти, дабы удовлетворить свои информационные и демонстративные амбиции. Социологи и Прагматики в любой структуре занимают промежуточное положение политически средне активной массы, поддерживающей ту или иную политику. Участники и Интеллектуалы являются аутсайдерами или оппозиционерами существующей системы.

Совместимость по сценарию

Ничто так не сближает, как сходство характеров.

Цицерон

От чего зависит совместимость типов личности? Вы думаете – от внешней привлекательности, умения улыбаться и говорить комплименты?

Вовсе нет!

Типы личности совместимы, если совместимы их психологические сценарии.

Самый сильный стимулятор запуска психологического сценария – это поведение окружающих людей и собеседников.

Запуску позитивного психологического сценария способствуют психологические сценарии других людей, которые совместимы с данным сценарием. Если же сценарии окружающих несовместимы со сценарием человека, они или вовсе не запустят его сценарий, или запустят негативную форму его психологического сценария.

Именно поэтому совместимость психологических сценариев – очень важный фактор, влияющий на позитивность и продуктивность общения представителей разных типов личностей.

Как определить, совместимы или нет психологические сценарии людей?

Каждый человек – представитель определенного типа личности – испытывает положительные эмоции, если:

• его сценарий имеет возможность запуститься (начать действовать),

• его действия по развитию сценария поощряются окружающей средой, получая поддержку, а не препятствия.

Например: представитель типа личности Артист получает положительные эмоции и активизируется, когда:

1) Кто-то просит его выступить (запустить его сценарий «Я – центр внимания!».

2) Его выступление хвалят, им восхищаются (поддержка выступления).

Психологические сценарии двух людей совместимы, когда каждый из двух данных сценариев способствует запуску позитивной формы сценария другого и поощряет данный сценарий, а не препятствует ему. Тогда оба участника испытывают положительные эмоции в результате совместной реализации обоих сценариев и тем самым показывают совместимость сценариев и своих типов личности.

Пример отлично совместимых сценариев

Артист и Социолог:

Артист, стремясь показать себя в общении, помогает запустить сценарий Социолога «Давайте жить дружно!». Социолог, внимая Артисту и делая ему массу комплиментов, помогает реализовать сценарий «Я – центр внимания!».

Каждый человек – представитель определенного типа личности – испытывает негативные эмоции, если:

• его сценарий не имеет возможности запуститься (начать действовать),

• его действия по развитию сценария не поощряются, а тормозятся окружающей средой, получая препятствия.