Книга Бизнес в сфере искусства (Знакомство с творческими индустриями) - Джеффри Тейлор

а также предметы массового спроса, он с трудом привлекает покупателей на объекты стоимостью выше 1 000 долларов. Отчасти нежелание покупателей объясняется тем, что они не хотят доверять продавцам работ, превышающих эту стоимость, поскольку приходится решать слишком много вопросов о подлинности. Кроме того, списки на eBay слишком обширны, чтобы за ними можно было уследить, и беглый поиск работ любого канонического художника приведет к появлению длинной череды сомнительных предметов по маловероятным ценам. Кроме того, транспортировка приобретенных предметов может обойтись в немалую сумму, если предметы имеют высокую ценность и должны перевозиться по стандарту доставки произведений изобразительного искусства (а эту стоимость будет очень сложно предсказать до тех пор, пока и покупается). Другие платформы, такие как Artnet, 1stdibs и Invaluable.com, предоставляют услуги кирпичным и морским аукционным домам и галереям, чтобы извлечь выгоду из неспособности eBay захватить значительную часть онлайн-рынка предметов искусства и антиквариата.

В высшем сегменте рынка Christie's применяет новые методы организации продаж. Вместо того чтобы проводить аукционы по отделам (определенным по периодам и средствам), в 2015 году они провели аукцион, который был "курируемым". Это означает, что работы отбирались по интеллектуальному принципу, а также потому, что эти лоты стали бы звездами других аукционов, и поэтому распродажа должна была стать своего рода "распродажей всех звезд". Когда Christies продал "Сальватор Мунди", он был продан не на аукционе "Старых мастеров", а на одном из своих более значимых аукционов послевоенного и современного искусства. В 2021 году они провели двухнедельную онлайн-распродажу NFT "Повседневность Бипла: Первые 5000 дней", которая была продана за 69 миллионов долларов, что ознаменовало собой начало кратковременного всплеска интереса к средству массовой информации.

Еще одной важной тенденцией на аукционном рынке стало увеличение числа коллекционеров на дневных распродажах, которые обычно были охотничьими угодьями профессиональных дилеров. Дневные распродажи обычно состояли из небольших работ, произведений на бумаге и работ менее известных мастеров, а поскольку они проходили в дневное время, на них могли прийти только представители торговли. Однако благодаря Интернету аукционный рынок стал намного доступнее, и коллекционеры могут легко просматривать каталоги, проверять цены.

базы данных и с легкостью участвовать в торгах. Сектор вторичного рынка галерей заметно ослабевает перед лицом этой конкуренции. Более того, в настоящее время более 90 % заявок на аукционе Sotheby's, хотя и не в стоимостном выражении, поступают через онлайн-торги. 2022 год станет одним из лучших для аукционных домов в целом, особенно благодаря рынку коллекционных товаров.

Однако и в крупных аукционных домах не все так хорошо: в последние годы Sotheby's провел масштабные увольнения, а также приобрел крупную консультационную фирму по искусству, чтобы увеличить частные продажи. Частные продажи (то есть сделки, заключаемые тайно, без огласки, за исключением тщательно спланированных "утечек") были Поле, которое Christie's активно использовал для проведения одних из самых дорогостоящих продаж в истории (и многих других, о которых нам не дано знать). Что особенно важно, компания Sotheby's стала частной, чтобы иметь возможность лучше конкурировать со своим соперником, но теперь уже рассматривает возможность снова зарегистрировать себя в качестве публичной компании после ряда мер по сокращению расходов. В общем, аукционный бизнес в его нынешнем интернете, Турбо-версия остается одним из самых динамичных секторов арт-рынка.

 

ПРИМЕР ИЗПРАКТИКИ: СКАНДАЛ С ЦЕНОВЫМ СГОВОРОМ МЕЖДУ SOTHEBY'S И CHRISTIE'S

К 1980-м годам сформировался современный аукционный бизнес. Большая двойка, Sotheby's и Christie's, перебралась в Нью-Йорк, который стал центром притяжения для этого сектора арт-рынка, как и для большинства других. Однако в 1987 году нью-йоркский рынок пережил один из своих частых крахов, вызванный крахом японской спекулятивной скупки импрессионизма. В начале 1990-х годов председатель совета директоров Sotheby's Альберт Таубман и председатель совета директоров сэр Энтони Теннант, глава Christie's, начал тайные встречи, чтобы договориться больше не конкурировать по ключевым ценам, которыми были премии продавцов и покупателей.

На тот момент обе фирмы конкурировали за премии продавцов, когда речь шла о крупных экспонатах, которые могли принести значительный доход только за счет премии покупателя, а проницательные продавцы знали, что обоим аукционным домам трудно получить большую прибыль. Значительные покупатели также урезали свои премии, и обе фирмы все чаще шли на большой риск, предоставляя продавцам гарантии.

Однако в результате этих переговоров в 1995 году обе фирмы внезапно перестали конкурировать по этим гонорарам, объявив, что они не подлежат обсуждению.

Американские власти начали проявлять интерес и к 1997 году выдали повестки в суд, но дело, казалось, ни к чему не привело, пока недавно уволенный генеральный директор Christie's Кристофер Дэвидж не передал огромное количество документов в обмен на амнистию. Председатель совета директоров, Теннант, избежал судебного преследования, поскольку не мог быть экстрадирован из Великобритании, но это привело к тому, что бесславно закончилась столь выдающаяся карьера в бизнесе. Однако и председатель совета директоров Sotheby's Таубман, и их генеральный директор Деде Брукс отсидели в тюрьме (Брукс удалось отсидеть в домашнем заключении). Обе фирмы в итоге выплатили 256 миллионов долларов гражданских убытков своим жертвам, которые были их клиенты, которые переплатили по страховым взносам, но Кристи удалось выйти из этого лучше, потому что они признались      первыми и избежали тюремного заключения за свое руководство.

В некотором роде урегулированию способствовало приобретение Christie's Франсуа Пино в 1998 году, поскольку его увольнение Дэвиджа заставило бывшего генерального директора передать документы следователям. Одним из результатов этой истории стало то, что Пино объединил его более проворное руководство в Christie's, что впоследствии позволило компании постоянно обходить своих конкурентов.

 

АУКЦИОННЫЕ ДОМА - ТЕРМИНЫ

Оценка - диапазон цен с низкой и высокой оценкой. Эти цены указывают на то, какой, по мнению аукционного дома, будет цена с молотка.

 

Начальная цена - цена, с которой начинаются торги. Обычно она является секретной, и аукционист может установить ее по своему усмотрению. В некоторых аукционных домах начальная цена указывается вместо оценки.

 

Резерв - цена, ниже которой произведение искусства не будет продано покупателю, а будет "выкуплено", то есть не будет продано и вернется к продавцу.

 

Скрытый резерв - неэтичный прием, когда продавец хочет добиться того, чтобы произведение искусства продавалось по определенной цене, даже если на него нет желающих. В таких случаях продавец и аукционный дом вступают в сговор и набивают аудиторию подставными покупателями, которые выставляют произведение искусства по определенной цене, после чего оно уходит с молотка. На самом деле произведение не продается и возвращается продавцу, но рынок остается в уверенности, что работа продана за внушительную цену.

 

Премия покупателя - комиссионные, выплачиваемые покупателем произведения искусства, обычно в размере 10-25 процентов от цены молотка.

 

Премия продавца - комиссионные, выплачиваемые продавцом произведения искусства; обычно это процент в диапазоне 8-20 от цены