Книга Бизнес в сфере искусства (Знакомство с творческими индустриями) - Джеффри Тейлор

шрифт в каталоге будет касаться тщательно сформулированной политики аукционного дома в вопросах подлинности или атрибуции. Уровни цен на торгах объясняется, что такое инкремент, и устанавливаются права аукциониста на контроль отдельных аспектов продажи.

В назначенное время аукциона аукционист начнет с повторения этих основных правил, а затем начнет торги по первому лоту. Существуют два различных метода начала торгов: оценочная система и система начальной ставки. Система оценки гораздо более распространена, особенно на верхнем уровне аукционного бизнеса. В каталоге каждый лот будет указан с низкой и высокой оценкой (очень мелким шрифтом).

В правилах продажи поясняется, что оценка не включает премию покупателя), и, кроме того, будет установлен нераскрытый резерв - сумма, ниже которой продавец не будет продавать. Резерв будет несколько ниже низкой оценки (но известен только аукционисту), а начальная ставка будет несколько ниже резерва, но будет установлена аукционистом только в момент начала торгов по данному лоту. Поскольку торги обычно начинаются ниже резерва, возможно, что цена молотка не дотягивает до резерва, в этом случае аукционист использует эвфемизм, что вещь была "выкуплена". Это означает, что он будет возвращен продавцу непроданным. Некоторые предметы могут быть выставлены без резерва, и в этом случае продавец примет любую цену на молотке. Другой метод, широко используемый, например, на восточноевропейских рынках и на интернет-площадках, - это система начальной ставки, когда начальная ставка четко указана в каталоге и является единственной стоимостью, указанной для лота. Начальная ставка также является резервом, и если единственный участник аукциона сделал ставку, и работа ушла с молотка по этой начальной цене, то продажа считается действительной.

Если торги по лоту носят конкурентный характер, хороший аукционист старается придать процессу театральность, иногда быстро переключаясь с одного участника на другого, а иногда делая драматическую паузу в действии. Аукционист будет принимать ставки от участников в зале, у которых будут маленькие пронумерованные лопатки, на которые они зарегистрировались до начала аукциона. Ставки также могут поступать в виде заранее установленных предложений, оставленных клиентами, которые не могут присутствовать на аукционе, но чаще всего они поступают от телефонных участников торгов и интернет-участников, использующих собственную платформу аукционного дома или одну из платформ, такие как Invaluable, Artnet или eBay. На аукционе могут присутствовать десять или более человек, которые принимают ставки и выступают в роли наблюдателей, следящих за тем, чтобы аукционист не пропустил ни одного участника. Аукционист продолжит указывать, кто является текущим участником аукциона и какова его ставка, а также назовет следующий размер ставки, который должен предложить новый участник, чтобы статьновым участником аукциона. Когда новых предложений не поступает, аукционист говорит: "Раз, два, продано" или, возможно, свою собственную вариацию этой фразы. При слове "продано" аукционист должен ударить молотком, и это событие называется "молотком". Цена, которую предложил участник аукциона, называется "ценой молотка". Другими словами, это базовая цена, к которой будет начислена премия покупателя. Дополнительные расходы включают в себя налоги (налог с продаж или НДС) и, возможно, плату за право художника на перепродажу. После того как лот ушел с молотка, к участнику аукциона приходит сотрудник, который записывает данные покупателя, а также пытается собрать 10-20-процентный залог, чтобы убедиться, что покупатель вернется и полностью оплатит работу.

 

ОПАСНОСТИ АУКЦИОННОГО БИЗНЕСА

Опасности аукционного бизнеса многочисленны: и для покупателей, и для продавцов, и для самих аукционных домов. Ниже приведен краткий список этих опасностей, которые встречаются практически на каждом уровне аукционный бизнес.

 

ОПАСНОСТИ ДЛЯ ПОКУПАТЕЛЕЙ

•      Покупатель не провел визуальный осмотр произведения искусства и не заметил существенного недостатка.

•      Покупатель не понимает, насколько редкой является вещь, и переплачивает за нее.

•      Аукционист использует прием под названием "торги люстрой", когда делаются мнимые ставки, чтобы поднять цену молотка, и покупатель в итоге платит больше, чем нужно.

•      Владельцы произведений искусства (или их агенты) находятся в зале и выставляют лот на торги, так что покупатель в итоге платит больше, чем нужно.

•      Покупатель может обнаружить, что приобретенное на аукционе произведение искусства было неверно атрибутировано в каталоге, и захочет вернуть работу и получить компенсацию, но это может быть довольно сложно, поскольку аукционный дом может предъявлять очень высокие требования к доказательству неверной атрибуции.

•      На покупателя повлияли испорченные записи аукционов. Это случается на таких рынках, как Китай и Восточной Европы, где покупатели часто не возвращаются, чтобы оплатить свои покупки (или они никогда не существовали как реальные покупатели, а были просто растениями), но цена молотка все равно регистрируется как реальная продажа на собственном сайте аукционного дома. Оттуда она попадает в базы данных цен, которые в целом отражают сильно раздутый рынок. Таким образом, покупателей вводят в заблуждение относительно реального состояния рынка и реальной стоимости определенных художников и их работ.

 

ОПАСНОСТИ ДЛЯ ПРОДАВЦОВ

•      Аукционный дом мог намеренно занизить стоимость и неверно атрибутировать произведение искусства продавца с намерением приобрести работу самостоятельно и перепродать ее позже с гораздо более ценной атрибуцией.

•      Их объект продается, но покупатель никогда не возвращается, чтобы заплатить за работу, и поэтому продажа, по сути, недействительна.

•      Если их работа не продается, потому что не дотягивает до резерва, она будет возвращена им. При этом им все равно придется заплатить за каталог и фотосъемку, а на их работах навсегда останется клеймо того, что они не были проданы на аукционе.

•      Они устанавливают очень низкий резерв и в итоге продают свою вещь очень дешево.

 

ОПАСНОСТИ ДЛЯ АУКЦИОННЫХ ДОМОВ

•      Самая большая опасность для аукционного дома - это ошибиться в атрибуции и заработать репутацию продавца подделок.

•      Они принимают на продажу то, что не имеет надлежащего права собственности или титула. Такое часто случается, когда конкурирующие члены семьи, владеющие важной коллекцией, пытаются продать ее без ведома остальных.

•      Произведение искусства украдено, разграблено или каким-то другим образом не имеет хорошего названия.

•      Покупатели не возвращаются, чтобы заплатить за произведения, приобретенные на аукционе.

•      Покупатели не приходят, и торги на аукционе проходят мягко.

•      В "большой двойке", чтобы обеспечить безопасность очень важных работ, предлагают гарантии, что продавец получит установленную сумму, даже если торги не достигнут этой суммы. Таким образом, аукционный дом несет значительные потери при продаже, если его гарантия намного выше, чем фактической цены на молотке. Чтобы снять с себя этот риск, аукционные дома все чаще прибегают к услугам сторонних гарантов.

 

ПОСЛЕДНИЕ ТЕНДЕНЦИИ В ОБЛАСТИ АУКЦИОНОВ

За последние два десятилетия аукционный бизнес претерпел значительные изменения, в первую очередь благодаря влиянию Интернета на его бизнес-модель. Новые игроки пришли в этот бизнес благодаря онлайн-платформам, среди которых нет ни одной более крупной, чем eBay.

Однако платформа eBay оказалась более успешной для продажи подержанных предметов домашнего обихода и потребительских товаров, чем для значимых произведений искусства. В то время как сайт успешно продает нижние уровни антикварного рынка, коллекционные и памятные вещи,