Книга Бизнес на всю катушку. Как построить свое дело без стартового капитала - Майя Драган

В контекстной рекламе, как и в таргетированной, нужно постоянно тестировать гипотезы. При использовании этого метода также очень важен хороший сайт. То есть контекстная реклама – это комплексная работа, а в случае с таргетированной рекламой можно вести покупателей прямо на свой Instagram, не имея сайт.

С рекламой у блогеров тоже не все так просто. Есть несколько моментов, на которые обязательно нужно обращать внимание, если хотите добиться хорошего результата.

Как я уже говорила, блогеры – это современные кумиры, которым хочется подражать. К нам часто приходили с рекламы со словами «Мне нужен свитшот, как у этого блогера».

И все, что оставалось, – подобрать размер и оформить доставку.

От таких блогеров приходит лояльная аудитория. Некоторые подписываются на аккаунт, но покупают позже. После рекламы у блогеров часто бывает «хвост»: продажи наступают через несколько недель и даже месяцев. И это нормально: кто-то совершает покупки импульсивно, кому-то надо изучить все отзывы, посетить сайт, посмотреть все модели, сравнить цены и только после этого сделать покупку.

На что обращать внимание при работе с блогером

– Четкое техзадание.

Как говорится, без четкого ТЗ – результат ХЗ. Важно прописать дату и время выхода рекламы. Все нюансы вашего продукта и УТП, которые блогер должен проговорить. Если вы хотите, чтобы блогер в сториз повесил опросник, то так и напишите: первая сториз – вопрос + форма для ответа, вторая сториз – показ одежды на себе. Прописываете все ракурсы, которые хотите видеть в рекламе своего товара или своей страницы. Человек быстро устает от одной и той же картинки. И если все рекламные сториз будут записаны одинаково (пусть даже с разными масочками), рекламу до конца никто не досмотрит.

ТЗ должно быть согласовано до оплаты. Когда блогер все прочитал и подтвердил, вы оплачиваете рекламу и высылаете одежду.

– Товар, который рекламирует блогер, должен быть в кадре.

Недостаточно просто дать ссылку на магазин – товар надо показать, иначе это никого не зацепит. Поэтому, помимо денег за рекламу, нужно еще и отправить блогеру сам товар. Конечно, это увеличивает стоимость рекламы, но в противном случае она просто не имеет смысла – вы сольете бюджет, а новых клиентов так и не увидите.

– Необходимо проговаривать с блогером уникальность своей рекламы.

Здесь речь идет не о вашем рекламном макете и не о тексте, который должен будет озвучить блогер. Очень часто случается так, что блогеры в погоне за прибылью делают рекламы чуть ли не каждый день. Это само по себе утомляет подписчиков, и они с раздражением пролистывают очередную рекламу, даже не вникая в ее суть. Но иногда бывает и такое, что блогер буквально за 1–2 дня до вашей рекламы представлял на своей странице ваших конкурентов. Это сразу же снижает покупательскую способность: все подписчики блогера, которые были готовы и заинтересованы, уже удовлетворили свой запрос в другом магазине.

– Тематика блога должна совпадать с вашей тематикой.

В блоге про бизнес или инвестиции вряд ли «зайдет» реклама грызунков или детских колясок.

Где рекламироваться: в сториз или в посте?

Сториз воспринимаются как сериал, и многие люди намного охотнее просматривают сториз, чем посты. К тому же рекламные посты легко распознать, и люди, как правило, их пролистывают – охваты получаются маленькими. Если бы у меня был ограниченный бюджет, я бы купила рекламу в сториз, а не в посте. Но если есть возможность, то можно купить и там, и там.

Блогеры-миллионники или небольшие блоги?

Если бы сейчас мне задали вопрос: купить одну рекламу за 100 000 у блогера-миллионника или 10 реклам за 10 000 у маленьких блогеров, я выбрала бы второе. У микроблогеров аудитория, как правило, намного лояльнее, нет ни одного миллионника, набравшего свой миллион без участия в гивах (подписка за возможность выиграть подарок, как правило, очень дорогой).

Сейчас уже мало блогеров, кто соглашается работать по бартеру. Многие рассматривают Instagram именно как источник дохода, и уже есть фиксированные прайсы на каждый вид рекламы, даже прямой эфир. Но какого-то общего прайса для блогеров нет и быть не может, так как, я уже сказала, у каждого блогера разная аудитория и ее лояльность, и каждый блогер в праве оценивать стоимость своей рекламы так, как он считает нужным. Например, у 18-летнего блогера, у которого 1 млн подписчиков, реклама может стоит 15 000 рублей. И у блогера со 100 000 подписчиков реклама может стоить 15 000 рублей. Оплачиваться в данном случае будет не количество, а качество аудитории: в первом случае – преимущественно подростки, а во втором случае – это умная, думающая, платежеспособная аудитория. Поэтому нужно понимать, какая аудитория вам нужна.

Как определить, накручен ли блог

Есть «блогеры», которые ведут Instagram с единственной целью – продажа рекламы. Для них абсолютно не важен контакт с аудиторией, главное – количество подписчиков. Для того чтобы это количество было большим (а от этого напрямую зависит число купленной у них рекламы и ее стоимость), они искусственным образом раздувают аудиторию, иными словами, накручивают ее. Есть несколько несложных методов проверить блогера на накрутку. Нужно проверить:

– Визуал

В аккаунт Chicmama чуть ли не каждый день пишут блогеры, которые просят одежду по бартеру. Стоит перейти к этим блогерам на страничку, сразу становится понятно, что аккаунт накручен: неинтересный визуал, фотографии низкого качества, плохая постановка кадра. Сейчас люди не подписываются на аккаунты с плохим визуалом.

– Количество лайков под постами

Опять же лайки не всегда могут быть показателем – их легко накрутить.

– Количество комментариев

Если комментариев нет – значит, аккаунт мертвый. Но комментарии тоже легко накрутить: существуют так называемые лайк-чаты, в которых сидят начинающие блогеры и друг друга поддерживают. Как это работает: блогер написал пост, кинул на него ссылку в лайк-чат, другие блогеры переходят и комментируют по теме. Так как эти блогеры – живые люди, иногда бывает сложно отличить реальные комментарии от поддельных. Однако если вы перейдете на страничку самих комментаторов и увидите, что у них больше 1000 подписчиков – можете быть уверены, что это начинающий блогер. Кроме того, существуют сервисы, которые предоставляет живые комментарии: можно заплатить деньги и получить комментарии по теме. Тут тоже можно проверить: зайти в аккаунт комментатора и проверить, подписан он на этого блогера или нет. Если не подписан, то, скорее всего, это купленный комментарий.

– Количество просмотров видео

Нужно найти в ленте у блогера любое видео и посмотреть количество просмотров на нем, сразу становится понятен процент активной аудитории.

В помощь рекламодателям в Telegram есть чаты, где можно найти отзывы о работе с блогерами. У меня есть собственная тактика при выборе блогера: подписаться на него и неделю активно следить за его деятельностью, смотреть посты, сториз, как он рекламирует и что рекламирует, насколько часто, замерить количество подписчиков у рекламируемого аккаунта и через сутки посмотреть прирост. По этим данным в целом можно понять, насколько живая аудитория у этого блогера и как часто он дает рекламу. Да, это занимает время, но если вы хотите получить эффективную рекламу, то к вопросу выбора блогера нужно подходить со всем вниманием.