Книга Прибыльный детский клуб - Софья Тимофеева

Большие развлекательные центры. День рождения проводится обычно в зале с игровыми автоматами. В небольшой пустой комнате организуется недолгая и незатейливая игровая программа. Затем дети перекусывают фастфудом (картошкой фри, пиццей, наггетсами), задувают свечки на типовом тортике и… разбредаются играть с металлическими монстрами. Минусов здесь тоже много: техногенные шумы, отсутствие уединенности, плохая, вредная еда. Самый существенный недостаток – именинник не получает положенной в день рождения доли внимания, поскольку вместо того, чтобы чествовать именинника, все заняты игрой на автоматах. Этот вариант, как вы понимаете, тоже довольно дорог, так как родители именинника не только оплачивают аниматоров, торт и еду, но и покупают детям карточки для игры в автоматы.

Театры, музеи и другие площадки , для которых проведение дня рождения становится дополнительным доходом. Для детей в музее обычно организуется какая-то экскурсия, а потом мастер-класс, в театре – игровая программа. Основной значительный минус – доставка гостей туда и обратно, поскольку далеко не у всех музей и театр находятся рядом с домом. Родители либо заказывают автобус для гостей, либо предлагают им добираться самостоятельно. И то и другое хлопотно.

Выездные аниматоры. Агентств по проведению праздника сейчас много. Уровень представлений и качество костюмов у всех разное, так что можно выбрать в соответствии с собственными запросами и кошельком. Помимо представления, агентства предлагают широкий спектр услуг на праздничную тему: аквагрим, фокусы, номера с животными, шоу мыльных пузырей и т. д. Минус один, и значительный. Аниматоры приезжают домой. Или туда, куда их пригласят, – в детский сад, школу (в Москве обычно запрещают проход аниматоров на территорию образовательных учреждений) или на арендованную площадку. Круг замкнулся. Опять все свелось к дому, который никто не хочет громить. А где взять другую площадь? У вас есть варианты? Конечно, в детском клубе, расположенном рядом.

Вот теперь мы можем остановиться на клубных преимуществах. Детский клуб, который посещают дети, обычно расположен недалеко от дома, и это очень удобно. При проведении дня рождения территория детского клуба полностью предоставляется компании именинника, посторонних здесь нет. Детский клуб дает полную свободу передвижения, в клуб можно пригласить друзей и родственников и при этом не бояться шуметь. Наоборот, здесь очень рады искреннему детскому громкому смеху и шумной компании! День рождения в клубе может стать одновременно и познавательным занятием, и веселым развлечением. Разве не о таком празднике мечтают все родители? Именно в уютной камерной обстановке детского клуба удается создать атмосферу праздника, необыкновенное волшебство, в центре которого виновник торжества.

С актуальностью проведения дня рождения в детском клубе определились. Теперь надо понять, из чего складывается доход при организации дня рождения. Из оплаты:

аренды помещения;

развлекательной программы с аниматорами;

украшения клуба;

дополнительных опций.

Поясним каждый из этих пунктов. Почему аренду помещения надо выделить отдельно? Во-первых, потому, что иногда можно сдать зал в аренду гостям, которые хотят пригласить своих аниматоров. Во-вторых, гости в клуб приходят заранее, а уходят часто позднее, чем закончилась развлекательная программа: сами играют с детьми, пьют чай, смотрят мультики и т. д. В таком случае оплачивается время от момента прихода гостей до момента ухода. Цену за аренду помещения лучше установить за час. В нашем клубе, например, час аренды стоит 4 тыс. руб. Можно также обозначить минимум времени аренды помещения – например, не меньше полутора часов. Плата за аренду помещения составляет основную часть дохода при проведении дня рождения.

Развлекательную программу могут организовать как приглашенные аниматоры, так и педагоги вашего клуба. Если гости пришли со своими аниматорами, то понятно, что вы с этого ничего не имеете. В случае сотрудничества с каким-то агентством по проведению праздников вы приглашаете аниматоров этого агентства и устанавливаете свою наценку на стоимость их программы. Например, агентство «Праздник» проводит программу «Маша и медведь» для детей 3 лет за 2 тыс. руб. в час. Вы предлагаете клиентам эту программу по цене 2,5 тыс. руб. за час (цифры условны). Так, за 3 часа программы вы получите 1,5 тыс. руб. Понятно, что гораздо выгоднее, когда дни рождения проводят педагоги детского клуба, которые получают премию за каждый проведенный праздник. В некоторых клубах организация праздников и дней рождений входит в обязанности педагогов детского центра и дополнительно не оплачивается. Для того чтобы программы своих педагогов были на высоте, необходимо иметь несколько рабочих сценариев для различных возрастных групп и закупить костюмы и реквизит.

Украшение клуба увеличивает доход от проведения дня рождения. Лучше украшать помещение самим, чем приглашать кого-то со стороны. Для этого надо обучить педагогов или администратора несложному искусству аэродизайна. Можно также сотрудничать с каким-то агентством и заказывать украшение им, также добавляя наценку. Выбирайте сами. В детском клубе для украшения могут использоваться не только шарики, но и красивая ткань, полисилк, ленточки. Посмотрите в Интернете, как несложно, но красиво можно украсить помещение, и попробуйте сделать это в собственном интерьере.

Что можно отнести к дополнительным опциям? Это широкий спектр дополнительных услуг для проведения дня рождения: заказ торта, номера с дрессированными животными, фокусы, аквагрим, подарки на заказ, проведение мастер-класса и т. д. Из этого списка надо выбрать те пункты, которые вы сможете выполнять самостоятельно. Например, заказ подарков для гостей именинника, проведение мастер-класса. Следует также определиться с компаниями, с которыми вы будете сотрудничать по всем остальным пунктам (животные, фокусы и т. д.). Компаний может быть несколько. Выберите лучшие из лучших по качеству и желательно недорогие. Такое бывает, стоит только поискать.

Нужны ли дополнительные опции? Однозначно. Поставьте себя на место человека, который заказывает день рождения для ребенка у вас в клубе. Все должно быть очень удобно. Все проблемы должны решаться в одном месте. Пришел и сразу все заказал – и торт, и клоунов, и подарки гостям. Заплатил и забыл. Удобно? Конечно. Вам надо продумать максимум моментов, которые входят в проведение полноценного праздника, и включить их в опции. Клиенты сами будут выбирать нужное им из этого списка.

От чего еще зависит стоимость праздника? От количества присутствующих. Количество детей обычно влияет только на один пункт в прейскуранте – анимационные программы. Многие клубы делают так: до девяти детей – одна цена, от 9 до 18 – другая, и значительно выше.

Как надо себя рекламировать? Как обычно, по-разному и везде. Обязательны реклама на собственном сайте, строчки крупным шрифтом в листовках. Помогут и баннеры, и сайт.

...

Мы, например, у себя на сайте так рекламируем анимационную программу «Пираты»: «Кто не хочет найти настоящие сокровища? Поиск клада – это самая любимая программа для детей 5–7 лет! Сюжетная линия данной программы увлекательна и интересна – совместно с капитаном пиратов и его помощником юнгой дети отправляются на поиски сокровищ Флинта, попадая при этом в самые невероятные истории, где надо проявить не только ловкость и меткость, но и умение поддержать друг друга в трудной ситуации. Волшебная карта, пиратские кричалки, дележка клада и многое другое – в увлекательной пиратской программе для ваших подросших малышей!