Книга Турбобизнес - Рустам Назипов

Задача «лендинга» – призыв к действию. В нем все должно быть настроено так, чтобы любая фраза заканчивалась словами вроде «Нажми на кнопку, закажи». Призыв к действию может использоваться и в тексте, и в картинках. Важно, чтобы все на странице стимулировало читателя сделать заказ или выполнить другое целевое действие прямо сейчас. Как правило, для этого используются различные акции: снижение цены, подарок, бонусы и т. д. Причем акции обязательно должны быть ограничены по времени. Важно, чтобы человек понимал: есть вероятность, что он не успеет участвовать в акции, поэтому должен купить товар прямо сейчас. И в каждом блоке «лендинга» должно быть напоминание об акции, в том числе, и в шапке сайта.

Все элементы управления на одностраничнике должны быть сделаны не красиво, а хорошо заметными. Это очень важно. Часто дизайнеры, работающие над сайтом, подбирают цвета, которые будут смотреться наиболее гармонично, добавляют различные элементы оформления. Но вам не нужно, чтобы всё на сайте было гармонично. Вам нужно, чтобы всё было контрастно, явно и заметно. Бывает так, что дизайнеры, упорно не хотят делать кнопку красного цвета, потому что «она не вписывается по цветовой гамме», но именно кнопка красного цвета будет работать на продажи. Все на продающей странице должно быть явно, заметно и понятно человеку: и заголовки, и кнопки, и формы. Человек не должен раздумывать, рассматривая сайт, искать кнопки или формы.

Важно, чтобы на странице присутствовали изображения и видео. Ведь долго читать текст не очень хочется. К тому же изображения давят на эмоции. Посмотрел: забавная картинка – стало интересно. Поэтому обязательно нужно использовать на одностраничниках изображения. Они хорошо повысят уровень доверия человека к товару и к сайту. И особенно важно помещать изображения на первом экране, чтобы они были видны до пролистывания страницы вниз.

Главное в «лендинге» не дизайн, а его структура. «Лендинг» может быть некрасивым, но если он правильно структурирован, «лендинг» будет продавать. Конечно, идеален вариант, когда лендинг выглядит красиво, и структура соблюдается. Но если выбирать между дизайном и структурой одностраничника, лучше выбрать структуру. Сейчас для создания лендингов существуют различные конструкторы, например, lpgenerator.ru. Но какими бы функциональными ни были конструкторы, их возможности не так велики. Лучше для каждого проекта заказывать уникальный дизайн «лендинга».

Каким должно быть доменное имя?

Очень важен выбор хорошего доменного имени. Такое доменное имя обладает несколькими свойствами.

Во-первых, доменная зона должна быть только. ru, потому что 90–99 % россиян ассоциируют интернет только с. ru. Если у вашего клиента спросят, где тот купил товар, и он назовет адрес вашего сайта, название домена может запросто забыться или не восприниматься на слух. По привычке вместо доменной зоны. org, например, приятель вашего клиента введет. ru. Не дарите ваш трафик другим проектам. Регистрируйте сайт только в доменной зоне. ru.

Второй критерий хорошего доменного имени: оно должно явно читаться. Человек должен без ошибок воспроизвести его на слух. Не должно быть никаких двояких звуков вроде «Ш», «Щ», «Ъ», «Я».

И, конечно, доменное имя должно быть коротким. Особенно это касается интернет-магазинов. Лучше, чтобы было не более 8 символов до. ru. Потому что такое название сайта очень хорошо использовать в SMS-сервисах рассылок и подтверждения заказов. Допустим, человек оформил какой-то заказ на вашем сайте, оставил телефон, и ему приходит смс: «Ваш заказ принят». Вы убираете необходимость постоянно перезванивать клиентам, потому что ему автоматически приходит смс о статусе заказа. И в поле отправителя этой смс указано название вашего сайта. На длину имени отправителя действует ограничение – допускается не более 11 символов. Получается, 8 букв + точка + ru составляют 11 символов. Если вы найдете для вашего проекта такое название, будет замечательно. Сейчас все сложнее подыскивать подобные домены, потому что многие заняты. Приходится креативить, что-то придумывать.

Процесс подбора домена не должен отнимать у вас много времени, чтобы вы из-за этого не откладывали старт вашего бизнеса. Даже если вы выберете самый кривой домен, запускайте проект. Лучше запустить проект на нем сейчас, сегодня, чем завтра на каком-то другом. Учитывайте, что хороший домен нужен, но не делайте его препятствием. Выбор домена не должен отодвигать ваш стар по времени.

Необходимо выбирать ту доменную зону, которая в данной стране считается зоной по умолчанию. Категорически нельзя регистрировать домены. ru за 500–600 рублей. Нормальная стоимость регистрации домена 90 рублей. Вы регистрируетесь у нормальных компаний, наподобие reghouse.ru, 2domains.ru, и они предлагают вам приемлемые цены, безо всяких лишних наценок. Обратите внимание: домены имеют право давать регистраторы. А регистраторов очень мало – единицы. Все остальные закупают домены у регистраторов и работают как посредники. Где бы вы ни купили домен, вы все равно регистрируете его у регистратора, и именно регистратор несет ответственность за работу домена. Не переплачивайте посредникам и не покупайте домен более чем за 90 рублей.

Есть домены и в зоне. РФ. Но предостерегаю вас: никогда в жизни не пользуйтесь кириллическими доменами по ряду причин. Причина первая связан с тем, что некоторые скрипты еще не работают с кириллическими доменами. Причина вторая заключается в том, что для набора кириллического домена у пользователя должна быть под рукой кириллическая клавиатура, а она есть рядом не всегда. Третья причина состоит в том, что вам будет нужен почтовый ящик вида Слово@ВашДомен. ru. Вот и представьте, как человек будет набирать знаки до собаки латиницей, а после – кириллицей. Как минимум, с неохотой.

Минишопы

Минишопами я называю магазины, которые предлагают не один, а несколько товаров, но очень мало. Они предлагают или 4–6 разных товаров (4-5-6), или один товар, но в разных цветах. Количество товаров должно быть очень небольшим для того, чтобы человеку было проще решиться на покупку. Как только у него появляется необходимость делать выбор между различными товарами, у него начинаются сомнения – выбрать это или то. А любое сомнение вызывает дискомфорт. Подсознательно человек стремится этот дискомфорт прекратит, и самый простой способ это сделать – закрыть этот сайт. Подсознательно человек будет стремиться побыстрее покинуть сайт. Но вам это не нужно, поэтому делайте маленькие интернет– магазинчики. И их можете «сажать» на любой удобный вам движок. Вопрос выбора движка – самый последний по важности вопрос о создании магазина. Берите любой движок и делайте минишоп. Главное сделать его так, чтобы сайт был прост, удобен и понятен, чтобы максимально проста была процедура заказа.

Приведу пример одного из мини-магазинов. Интернет-магазин по доставке цветов, на котором представлены только два товара – букет из 101 и букет из 51 розы. Просматривая сайт, человек легко определяется с тем, что именно может приобрести, исходя из своих финансовых возможностей. И больше он ни о чем не думает. На этом сайте даже цвет букета не дают выбирать. Все детали оговариваются по телефону. Посетитель сайта нажимает «Купить», и появляется форма: имя, телефон, комментарий. Количество полей ввода данных минимально. Человек отправляет заказ, и ему приходит смс о заказе. Далее с ним связывается оператор, и он подтверждает заказ.