Книга Интернет-магазин с нуля. Полное пошаговое руководство - Артем Еремеевский
Шрифт:
Интервал:
Закладка:
...
У зарубежных поставщиков свои преимущества. Основное – это цена. Например, у азиатских поставщиков цена очень низкая – иногда в три-четыре раза ниже, чем у нас в России.
С китайскими поставщиками достаточно легко сотрудничать, и наценку можно делать больше, чем с российскими. Соответственно, вы будете иметь большую прибыль. Товар из Китая идет 25–30 дней, максимум 45. Если больше, то это какие-то проблемы либо с таможней, либо с почтой. У нас этот срок никогда не превышал 45 дней. Обычно достаточно быстро приходит, но рассчитывайте примерно от 25 до 40.
Есть такие компании, которые возят товар контейнерами, иногда недобирают полностью контейнер и ищут кого-нибудь, чтобы поделить с ними этот контейнер. У них там, допустим, 30 % контейнера свободно, и они могут предложить, чтобы вы эти 30 % заполнили – и вам дешевле товар в таком случае достанется. Таких компаний достаточно много, если хотите сэкономить и вам еще рано заказывать товары контейнерами, найдите их.
Если вы работаете по дропшиппингу с зарубежными странами, это желательно указать – в особенности, когда клиент выбирает способ доставки. Кто-то готов к этому, кто-то нет, и в этом случае можно сделать вариант предварительного заказа, когда клиент не платит сразу, а ждет в течение какого-то времени, пока вы заказываете товар у поставщика и отправляете клиенту наложенным платежом или курьером. Это для тех, кто боится платить сразу.
Поначалу можно брать товар как у поставщика, так и у самого производителя – выйти на производителя, который делает этот товар (можно в России, можно за рубежом), и уже с ним договориться. Как правило, тут цена будет ниже рыночной, ниже даже оптовой. Но это не всегда так. Иногда у поставщика дешевле, чем у производителя, потому что оптовая компания объемом берет, а производитель единично не отгружает, ему это очень невыгодно, поэтому цена может быть гораздо больше. Всегда проверяйте цену у всех участников оптового рынка, у кого-то может оказаться цена ниже или условия мягче и лучше.
...
Можете брать товар у партнеров (у друзей, знакомых, у тех, у кого есть уже свой магазин) и продавать на своем сайте хотя бы по одной, по две штуки.
Сразу вы не получите трафик в 10 тысяч человек в день, вам нужно развиваться, и на первое время достаточно небольшого количества товара. В этом случае может помочь и другой интернет-магазин. Вы находите интернет-магазин с самой низкой ценой и покупаете у него, а перепродаете уже совсем по другой цене – делаете накрутку 30–50 %.
Был случай, у нас на складе закончился товар «плазменный шар» – и как раз поступил на него заказ. Тогда у нас еще не было функции отключения товара, когда его нет в наличии, и пришлось быстро что-то придумывать. Данный товар у нас стоил примерно рублей 900, но я знал, что буквально недалеко от моего дома находится обычный компьютерный магазин, в котором можно купить точно такой же плазменный шар, причем его цена там соразмерна оптовой. Стоил он всего 250 рублей.
Все, что я сделал, – это вышел из дома, перешел дорогу, зашел в этот магазин, купил там то, что мне было нужно, и отправил клиенту. Причем я скупил все плазменные шары, которые были в наличии в этом магазине, и впоследствии все они были проданы по более высокой цене.
Ирония в том, что заказ поступил из того же самого города, из соседнего района, расположенного неподалеку от того места, где стоял тот самый компьютерный магазин.
Поставщика можно искать через Интернет: по оптовым каталогам и другим сайтам, по производителям. Составляем перечень наиболее прибыльных, наиболее подходящих поставщиков. Можно также выйти на поставщика через конкурентов, для этого достаточно просто позвонить им и поинтересоваться, кто производитель, где он находится.
Представляемся клиентом и попросту расспрашиваем о товаре более подробно. Товар из той же ниши, что у вас, то есть если вы окнами торгуете, звоните в оконную компанию и интересуетесь производителем и т. д. Выясняете буквально всю информацию, за пятнадцать минут можно узнать все, вплоть до того, где поставщик покупает и как ему привозят. Таким образом, мы узнаем у конкурента, где он заказывает, и выясняем, где нам заказать то же самое. В итоге выходим на поставщика и делаем то же самое, что конкурент, но лучше.
...
В поиске могут быть задействованы каталоги из Интернета, где собраны поставщики. Также советую искать не только в онлайне, но и использовать различные выставки, где вы можете и посмотреть товар, и пообщаться с поставщиками.
Выставка нужна для того, чтобы показать вам товар, какой он хороший. Вы придете в место, где собралось много поставщиков, и можете выбрать из большого количества кого-то одного, самого лучшего и интересного, и там же, прямо на месте, договориться о поставках и даже заключить договоры. Так что, если в вашем городе проходят подобные выставки, обязательно сходите, посмотрите, что нового появилось на рынке, что предлагают, что продают, почем продают, какая цена на рынке и т. д.
Через онлайн вас могут немножко обмануть, могут вам где-то не сказать правду, например, бывают такие случаи, что вы думаете, что общаетесь с поставщиком, а на самом деле это посредник. Вы, например, дропшиппинг-компания, и я к вам обращаюсь за товаром и прошу выслать двадцать штук. Я думаю, что вы поставщик, а вы на самом деле просто посредник, который получает свою прибыль.
И получается так, что вас немного надуют и вы получите немного большую цену, чем могли бы. А на выставках всегда реальные поставщики, реальные люди, с которыми можно договориться.
Еще один способ – различные журналы, издания, газеты, где, как правило, публикуются объявления, которые нам говорят, что есть такой-то товар, такой-то поставщик ищет партнеров, и иногда даже пишут цену. Существуют определенные издания, это, по-моему, что-то вроде оптового справочника, там такой большой том, который достаточно купить, и в нем найдется немало поставщиков: в любого тыкайте пальцем и звоните, спрашивайте.
Так что поставщика найти достаточно легко, главное, приложить к этому усилия. От поставщика, кстати, зависит достаточно много, и если он качественный, если предоставляет хорошие услуги, то успех к вам придет быстрее.
Возьмем обычный магазин. Клиенты знают его адрес, могут посмотреть его на карте, найти нужную улицу и дом и прийти в магазин. А в Интернете ситуация совершенно другая, и здесь в роли адреса уже выступает доменное имя, помогающее находить нужное.
Если говорить с позиции технарей, то общее пространство имен Интернета функционирует благодаря DNS – системе доменных имен. Доменные имена дают возможность адресации интернет-узлов и расположенных на них сетевых ресурсов (сайтов, серверов электронной почты, других служб) в удобной для человека форме. Более подробно о доменном имени и DNS вы можете прочитать в «Википедии».
