Книга Управляй возрастом. Живи дольше, зарабатывай больше - Семен Лавриненко

Думаете, работодатель сразу поднял вам зарплату? Как бы не так. Если вы, такой ценный специалист, продолжаете у него работать за те же деньги, то, как говорится в одной рекламе: «Зачем платить больше». Поэтому, чтобы увеличить свою зарплату, ее повышение необходимо попросить. Но делать это надо с умом.

1. Для причины повышения зарплаты должны быть веские аргументы. Аргумент, что в стране высокая инфляция, что вы взяли в банке кредит, работодатель не воспримет. Инфляция касается всех, почему он должен повышать зарплату именно вам? То, что вы стали экспертом, это хорошо, но это только часть дела. Вашу экспертность начальник учтет, когда будет открыта вакансия начальника отдела. Так и быть, предложит вашу кандидатуру.

Вам же повышение нужно сейчас, а для такого дела экспертный статус вещь необходимая, но недостаточная. Вы должны предложить решение конкретной проблемы. Каким образом вы можете прямо сейчас увеличить прибыль компании? Снять у начальника головную боль? К такому ответственному разговору надо подготовиться и вести его лучше по следующей схеме:

Наверняка у вас в компании или отделе есть «слабые места». Вы должны заранее их проработать, понять, что вы можете сделать для того, чтобы проблему решить; описать технологию решения и предложить начальнику конкретный план действий. Просто подойти и сказать: «А давайте будем продавать наши вентиляторы в Мосэнерго, и у нас вырастет прибыль», – нельзя. Начальник вам может сказать: «Хорошо, продавай в Мосэнерго». И на этом разговор закончится. Сами по себе идеи ничего не стоят. Ценно умение воплощать их в жизнь и доводить дело до конца.

2. Заранее составьте план ваших действий. Если необходимо, сделайте распечатки, схемы, графики. Чтобы у шефа была возможность все конкретно увидеть и проанализировать.

Например, вы работаете в дистрибьютерской косметической компании. Вы можете заранее посетить сеть магазинов, куда поставляете вашу продукцию. Поговорить с продавцами, сфотографировать выкладку товара. А потом прийти к начальнику и сказать:

«Уважаемый Иван Иванович, я посетила наших контрагентов и увидела, что они совсем не умеют работать с нашей продукцией – плохо расставляют товар, не знают преимуществ наших продуктов (сразу показываете фото с выкладкой из магазинов, распечатку аудиозаписей с продавцами). Я подсчитала, что упущенная выгода составляет около ХХХХ рублей (считаете заранее) – можете попросить помощи у коллеги из финансового отдела. Считаю, что нам необходимо обучать продавцов работе с продукцией нашей компании. Для этого необходимо один раз в месяц проводить тренинги по продукту и снабжать магазины рекламой. Я готова проводить тренинги, для этого мне нужно … (дальше описываете технические моменты. Все цифры оформляете в таблицу и кладете на стол перед шефом). Недавно я была на обучающем семинаре по нашей теме (сразу шефу на стол распечатанный скриншот с вашего сайта, где выложены фотографии с семинара), там было рассказано о новых интересных инструментах проведения таких тренингов. В результате проведения тренинга по продукту, прибыль составит ХХХ рублей (схема расчетов должна у вас быть в распечатанном виде)».

То есть вы предлагаете сделать все сами, своими силами. Если шеф соглашается, то сразу (именно сразу) спрашиваете, готов ли он поднять вам зарплату на …%, если вы возьмете на себя дополнительные обязанности – будете постоянно проводить тренинги по продукту. Если не соглашается – спросите, что еще вы можете сделать, что исправить, чтобы довести проект до ума. Если говорит, что ему надо подумать, не бойтесь уточнить, как долго. И обязательно спросите, когда вы можете зайти в другой раз, чтобы вернуться к вашему вопросу.

К шефу не ходят толпами его подчиненные с дельными предложениями и желанием взять ответственность на себя.

Слушайте. Не возражайте, а слушайте – умный шеф никогда не отвергнет идею увеличения прибыли, а с дураками работать не надо: и сам утонет, и вас ко дну потянет.

3. Выберите правильное время. Если начальник куда-то спешит, у него нет времени на вас, или на носу проверка – он будет слушать вас невнимательно. И постарается сократить время общения до минимума. Для такого разговора важно правильно выбрать время.

4. Создайте группу поддержки. Например, в нашей истории вы можете заранее сходить к директору магазина и заручиться его поддержкой для проведения тренинга по продукту – магазины тоже заинтересованы продавать. Или можете познакомиться на конференции и поговорить с директором компании, которая не является вашим прямым конкурентом, и где тренинги по продукту отлично себя зарекомендовали. Когда будете разговаривать с начальником – оставьте координаты этих людей. Дополнительный положительный отзыв о вашей идее будет вам только в плюс.

И не отчаивайтесь, если ваш проект начальству не понравился. Возможно, вы что-то не видите с высоты своего положения, а ваш шеф видит картину в целом. Продолжайте развиваться. Посещайте конференции, пишите статьи, записывайтесь на вебинары. Продолжайте думать над следующим проектом, который поможет вашей компании увеличить прибыль, а вам поднять зарплату.

В любом случае, вас запомнили. К шефу не ходят толпами его подчиненные с дельными предложениями и желанием взять ответственность на себя. Руководство всегда волнуют две вещи:

• увеличение прибыли,

• снижение затрат.

Подумайте, какой новый проект вы сможете сделать или для первого, или для второго случаев. Осознайте, каких умений вам не хватает, чтобы проект завершить. И дерзайте. Сегодня, если вы работаете в коммерческой структуре, ваша зарплата – в ваших руках.

Правило № 4. Ищем новые возможности

Бывает так, что нравится и профессия, и место работы, и должность. Но… увы, как ни старайся, много денег заработать трудно. Особенно если это работа в государственных структурах, где существуют фиксированные ставки. Даже премии, бонусы не спасают положения – при всех стараниях на достойное качество жизни хватает с трудом.

Вспомните фильм «Дорогой мой человек» (Ленфильм, 1958). Главный герой – простой врач, всю жизнь проработавший «в поле». Конечно, он мог бы стать и кандидатом наук, и академиком, создать свою научную школу. Тогда бы имел регалии, прекрасные социальные блага, большую зарплату, заседал бы в комиссиях и президиумах. Но герой фильма хотел работать простым хирургом в рядовой районной больнице и помогать обычным людям. На все вопросы о званиях он отвечал: «Хватает и без меня пока кандидатов».

Имеет человек право на такой выбор? Конечно, имеет. Как и работник библиотеки, которому нравится выдавать книги. Как учитель начальных классов, которому по душе возиться с первоклашками в самой простой районной школе. Ведь их родители не требуют относиться к хамству собственных детей, как к проявлению «индивидуальности», и понимают, что жесткая дисциплина в процессе учебы необходима.