Книга Секлетея - Елена Гордеева

жизнь. Димитар перевез и наладил на заводе в Кингисеппе фасовочные станки, а Лита с выгодой продала восемь станков с услугами трехгодового обслуживания в Белоруссию и на Украину. В итоге получилось, что станки «Витафарме» достались практически даром, чему Виталий очень обрадовался. Они запустили фасовочные линии лекарственных трав и сборов и вышли на первое место в России по их реализации. Как и рассчитывал Виталий, покупателям было неудобно использовать лекарственные травы, которые продавались россыпью в коробках. Гораздо удобнее было достать и заварить один или два пакетика.

Лита продолжала работу по переоснащению Кингисеппского завода и решила по опыту Болгарии приобрести в странах бывшего Варшавского блока оборудование для производства таблеток: таблеточные прессы, станки для нанесения пленочных покрытий на таблетки, а также для фасовки таблеток во флаконы. Она изучила информацию о фармацевтических предприятиях, которые работали ранее в социалистических странах и продолжали работать в новых условиях. Лита выбрала два предприятия: немецкое «Берлин-Хеми», которое размещалось в Берлине, а также венгерский фармацевтический завод «Эгис», расположенный в Будапеште.

«Туда пришли новые хозяева, которые внедряют западные стандарты. Они не знают, куда деть это бывшее в использовании оборудование и, конечно, заинтересуются возможностью его покупки. Ведь это куда выгоднее, чем заниматься его утилизацией», – размышляла Лита. Она на хорошем английском языке написала коммерческие предложения и направила их по почте.

Первым ответил «Берлин-Хеми», который прислал ей приглашение в Берлин, а также список оборудования, которое они планировали выводить из эксплуатации и в связи с этим были заинтересованы продать. Лита решила не ехать в Берлин и послала туда Димитара. «Мне нужно держать эту сделку под контролем: может оказаться, что там оборудование одноименной номенклатуры, и нужно будет сравнивать цены» – думала Лита. Через неделю на нее вышел менеджер с завода «Эгис», который прислал список практически такого же оборудования.

Лита решила позвонить в Будапешт и провести переговоры по телефону. Менеджер разговаривал с ней без энтузиазма и Лита поняла, что ему эта потенциальная сделка со списываемым оборудованием безразлична. Тогда она решила слетать на завод и провести переговоры лично. Она купила десять больших банок красной и черной икры и пять литровых бутылок водки и красиво упаковала подарки.

Лита прилетела в Будапешт сама и уже оттуда позвонила менеджеру. Он разговаривал довольно прохладно, но все-таки назначил встречу. До завода Лита добиралась на такси и размышляла по дороге, чем ей зацепить этого менеджера, чтобы расположить его к себе. Ей пришлось ожидать его на проходной, и, так как в цеху начиналась реконструкция, менеджер пригласил ее в подсобку и предложил сесть за пыльный стол. Он сносно разговаривал по-русски, так что переводчик им не потребовался. Лита не замечала неудобств, лучезарно улыбалась и начала разговор с комплимента:

– Большое вам спасибо за приглашение. Мне очень понравился Будапешт и ваш завод. Работы по реконструкции завода впечатляют.

Менеджер посмотрел на часы, и Лита стала продолжать свою речь.

– Я хочу вам еще сказать, что мне особенно понравился тембр вашего голос, в нем есть нотки сильного мужчины – этакого альфа-самца. Я прилетела в Будапешт не только потому, что хочу приобрести оборудование, а чтобы увидеть вас. И я об этом не жалею.

Она откровенно льстила менеджеру, потому что он, как мужчина, не представлял из себя ничего особенного. Но ее слова растопили лед между ними, и он улыбнулся.

– Все оборудование демонтировано, и его должны вывезти в течение месяца. У нас на подписании договор на его утилизацию. Так что, если вы хотите его забрать, я могу вам отдать его практически даром. Мне самому жалко, оно все в рабочем состоянии. Я потратил три месяца и пытался его реализовать в развивающиеся страны: мы рассматривали Россию, Белоруссию и Турцию. К сожалению, успеха не было, поэтому мы решили его демонтировать и утилизировать.

– Хорошо, я понимаю, что оно выведено из эксплуатации и вы не заинтересованы демонстрировать мне его работоспособность.

– Да, не заинтересован.

– Но тогда давайте просто проверим его комплектацию, и я его вывезу в течение нескольких дней. Мой инженер сейчас в Берлине, но завтра он будет на вашем заводе. Если сделка состоится, нам потребуются документы для российской таможни, где нужно будет указать минимальную стоимость. Я вам рекомендую поговорить с компанией, которая будет проводить утилизацию, и заверяю в том, что информация по сделке будет строго конфиденциальна.

Менеджер поежился, но потенциальная прибыль стала его согревать.

– Хорошо, у нас всего семь станков. Приглашайте инженера, у вас время до завтрашнего вечера.

Лита просияла и стала его благодарить. Она достала коробку с подарком и аккуратно открыла крышку. При виде икры и водки глаза менеджера засверкали.

– У меня с собой несколько таких подарков, если сделка будет удачной, я вам подарю еще одну или две таких коробки.

– Вы знаете, я вспомнил, что у нас там еще есть три станка; они последний год не использовались, но до этого исправно работали. Так что можем включить в контракт десять станков.

На следующий день прилетел Димитар, посмотрел на оборудование и тихо сказал Лите:

– Там в Берлине такое же. Но они его будут демонтировать через два месяца. Давайте вывезем все станки в Россию, а если не сможем запустить в эксплуатацию, будем уже решать вопрос с запчастями с «Берлин-Хеми». Они тоже хотят утилизировать это оборудование. У нас в «Балканфарме» было такое же, у меня есть опыт его обслуживания.

Лита посулила Димитару премию в три тысячи долларов в случае успешной реализации проекта. Итак, все участники были заинтересованы, менеджер составил договор, в котором указал минимальную цену. Димитар вызвал из Разграда приятеля, у которого была большая фура, и они решили сами вывести оборудование в Россию. Так как у приятеля Димитара не было визы в Россию, то было договорено, что он будет рулить до польско-белорусской границы с Белоруссией.

Там Лита и Димитар уже одни перешли границу, и Лита заплатила десять процентов таможенной пошлины, что составило 300 долларов. Они приехали в Кингисепп поздно вечером, и на заводе их никто не ждал. Лита позвонила Ивану и попросила за ней приехать. Она решила сделать брату сюрприз и победно появиться на Большой Морской. Иван привез ее домой только под утро. Она с наслаждением уснула на своей кровати, накрывшись душистой простыней.

Когда Виталий проснулся, Владимир сказал ему, что мама вернулась под утро и пока спит. Заинтригованный Виталий позвонил в ресторан и попросил им привести что-нибудь к позднему завтраку. Когда к десяти утра Лита появилась на кухне, Виталий уже разогрел ей сырники и булочки, а