Книга Секлетея - Елена Гордеева

мало работы на фабрике: новые хозяева все распродают. Вот послали меня за вами, так что сегодня я работаю шофером. Эта машина – советская Нива – моя собственная. Какая отличная машина, никогда меня она не подводила. А какая у вас машина?

– У меня нет машины, у брата – Мерседес, меня иногда возит его водитель.

– Если вы деловая женщина, то вам без машины нельзя. Нужно учиться.

– Я хочу вам признаться: это мой первый самостоятельный проект. Брат мне доверил работу по покупке оборудования и его внедрению на нашей фабрике под Санкт-Петербургом.

– Это знаменитый город Ленинград? Я много о нем читал в школе и восхищался советскими людьми, которые выстояли в блокаду против немцев-фашистов.

– Как вы много знаете о России, мне это очень приятно.

– СССР был великой страной. В СССР производили все: самолеты, космические корабли, полезные ископаемые, автомобили. СССР покупал у нашего завода шампунь и кремы, розовое масло и большой перечень таблеток. Туристы из СССР приезжали к нам на Солнечный берег и Золотые пески, и в Велико-Тырново приезжали. Я не понимаю: почему СССР больше нет?

Лита молчала, потому что не знала, как ответить на столь философский вопрос Димитра. Она и сама не знала ответа. В разговор вступил Владимир и сказал:

– В СССР правили коммунисты, и все было неэффективно. А сейчас стало еще хуже, потому что у нас в России очень много бедных. Все наши деньги пропали в 1992 году, а новые деньги люди заработать не могут, потому что все тратят только на питание. Больше ни на что не хватает.

Лита очень удивилась, услышав такое от Владимира. Ей всегда казалось, что мальчик растет в благополучной семье, и Максим, а сейчас и Виталий обеспечивали их всем необходимым и даже сверх того.

– Да, очень жалко, что СССР разрушили, – продолжал Димитар. – Я по вечерам рассказываю своей дочке сказку про прекрасную страну – Советский Союз.

Чтобы как-то сменить тему, Лита решила поговорить об оборудовании.

– Скажите, Димитар, а если наша компания купит все оставшиеся на фабрике фасовочные станки, то вы лично что будете делать?

– Даже не знаю. Я очень надеюсь на то, что вы включите в контракт не только установку, но и наладку станков, и если это будет так, то я буду проситься на работу в Санкт-Петербург.

– А если мы купим станки у «Балканфармы» и пригласим вас работать на «Витафарму»? Нам нужно будет упаковать все станки здесь в Болгарии, сопроводить их транспортировку в Кингисепп, а потом установить станки и ввести их в эксплуатацию на нашей фабрике. Затем нам потребуется обучение персонала и дальнейшая эксплуатация оборудования. Подумайте, может быть, мы договоримся о сотрудничестве лично с вами? Вы могли бы с семьей переехать, например, на год или даже два года в Санкт-Петербург и поработать с нами. Вы отлично говорите по-русски.

– То, что вы говорите, просто сказочное предложение. Мне, конечно, было бы интересно с вами сотрудничать.

– Вот мы и договорились. И, пожалуйста, подумайте о вашей заработной плате. Мы могли бы платить вам заработную плату в рублях наравне с нашими высококвалифицированными рабочими, а также перечислять вам фиксированную заработную плату в левах на счет в болгарском банке. В современной России это стало возможно. На рубли бы вы и ваша семья прекрасно жили в России, а вторую зарплату могли бы накапливать. Мы также могли бы вам платить в долларах, если вам это больше подходит.

Димитар просиял, он никак не ожидал, что эта красивая женщина так хорошо разбирается в бизнесе. Конечно, ему это предложение понравилось, особенно по второй части заработной платы. Лита поняла, что он готов к сотрудничеству, и решила закрепить достигнутое.

–– Димитар, давайте договоримся о следующем. Вы до утра подумаете о величине второй заработной платы и до переговоров назовете мне сумму, которая вас устроит. Я все посчитаю, переговорю с братом и буду готовить договор только на приобретение станков. Существенным условием договора я укажу то, что вы будете нашим представителем на всем пути следования груза до Кингисеппа: от его упаковки до установки на нашей фабрике. Это будет необходимо для того, чтобы «Балканфарма» согласилась вас использовать как нашего представителя.

За разговорами они не заметили, как доехали до Разгара. В город они въехали в полной темноте, и Димитар довез их до небольшой, но уютной частной гостиницы, где им был забронирован трехкомнатный люкс. Рядом с гостиницей была действующая мечеть, и, когда Лита проснулась от звуков утреннего намаза, она вдруг явственно вспомнила Максима, его маму и их счастливые дни в Казани. «Этого больше никогда не будет, как и не будет больше СССР, о котором вчера так сокрушался Димитар», – с горечью подумала Лита и заплакала.

Разград, Велико-Тырново 1996 год

«Балканфарма» была похожа на пожилого породистого зверя. Фундаментально построенные из стекла и бетона цеха обветшали, а огромная территория, на которой росли яблоки, груши, черешня и персики, была замусорена и не ухожена. Старые деревья еще плодоносили, но уже зарастали колючками и сорной травой, так что немногочисленные гости «Банканфармы» с немалым напряжением могли представить благоденствующим этот засыхающий город-сад. Оставшиеся на предприятии сотрудники делали вид, что работают, а руководство компании за это платило им мизерные зарплаты.

После распада СССР предприятие лишилось основных рынков. Россия по инерции продолжала покупать отдельные лекарственные препараты, но товарооборот с ней составлял не более семи процентов от советского периода. Все понимали, что предприятие не поднять без серьезного инвестора и что в этих условиях нужно подольше продержаться до прихода инвестиций или неминуемого краха.

Предложение «Витафармы» о продаже фасовочных станков поступило очень кстати, потому что руководство уже не знало, как выплачивать заработную плату. У «Балканфармы» было двадцать пять работающих станков, но руководство было готово продать только пятнадцать. Лита обсуждала с Виталием условия сделки, по которым они планировали сначала купить не более десяти станков. Но, проанализировав ситуацию, Лита поняла, что нужно купить все предлагаемые пятнадцать, а потом при необходимости продать излишки в России. Ведь если она договорится с Димитаром о квалифицированном обслуживании оборудования, «Витафарма» может не только продать станки, но и предложить услуги по их обслуживанию.

Утром Димитар заехал за ними и Лита после вежливых приветствий сразу же поинтересовалась его решением. Димитар сказал, что он в принципе согласен подписать контракт на 1 год при условии, что дополнительная заработная плата составит не менее 500 долларов в месяц, а также его семье будет бесплатно предоставлена служебная квартира в Кингисеппе недалеко от фабрики «Витафармы». Это было отличной