Книга Флипноз. Искусство мгновенного убеждения - Кевин Даттон
Шрифт:
Интервал:
Закладка:
13. Я получаю много хороших идей от других людей.
14. Я часто меняю мнение, поговорив с другими людьми.
15. Посмотрев рекламу лосьона, я иногда чувствую, что у меня сухая кожа.
16. Многое из того, что я очень люблю сейчас, я узнал благодаря своим друзьям.
17. Я следую современным тенденциям моды.
18. Когда я думаю о чем-то страшном, у меня начинает сильнее биться сердце.
19. Я усвоил многие привычки своих друзей.
20. Если мне говорят, что я плохо выгляжу, я начинаю чувствовать себя больным.
21. Для меня важно «попадать в струю».
Результаты.
20–40. Вы упрямы. Для вас «нет» означает твердое «нет».
40–60. Вы нелегко поддаетесь влиянию. Вы твердо знаете, чего хотите, и вас трудно поколебать.
60–75. Вы открыты для предложений и будете часто их опробовать.
75 + Возможно, вас заинтересует один проект, который я как раз сейчас начинаю развивать?..
Дополнительные шкалы анкетного опроса:
физиологическая внушаемость – пункты 8, 10, 15, 20, 3;
потребительская внушаемость – пункты 2, 9, 5, 6, 7;
склонность подражать ровесникам или равным по положению – пункты 19, 17, 21, 16;
физиологическая реактивность – пункты 18, 4, 12;
склонность поддаваться убеждению – пункты 14, 1, 13, 11.
(MISS. Copyright © 2004 by R.I. Kotov, S.B. Bellman & D. B. Watson.)
Ключевые стимулы и формирование стереотипа
Социально-экономический статус
Нижеприведенные два персонажа различаются только в последнем пункте. В описании А мистер Джонс живет в просторном доме с бассейном; в описании В он живет в многоквартирном доме.
Дайте одной группе друзей описание А, а другой – описание В и попросите составить впечатление о личности мистера Джонса.
Когда через минуту-другую они составят свое мнение, дайте им приведенную далее задачу на формирование впечатления и обратите внимание на профиль ответов, даваемых каждой группой[64]. Различие будет значительным!
Из каждой пары нижеприведенных утверждений выберите те, которые, по-вашему, больше соответствуют личности персонажей из приведенных ранее описаний.
64
Дополнительные черты в исследовании Эша
Прочитав «приветливые/неприветливые» описания характера, где в одном случае использовалось слово «приветливый», а в другом – «неприветливый», участники исследования Эша выбрали из следующих 18 пар черт то определение, которое в наибольшей степени соответствовало сложившемуся у них представлению о данном человеке.
1. Щедрый – скупой.
2. Хитрый – мудрый.
3. Недовольный – счастливый.
4. Раздражительный – добродушный.
5. С чувством юмора – не имеющий чувства юмора.
6. Общительный – необщительный.
7. Популярный – непопулярный.
8. Надежный – ненадежный.
9. Важный – незначительный.
10. Безжалостный – гуманный.
11. Красивый – непривлекательный.
12. Постоянный – нестабильный.
13. Легкомысленный – серьезный.
14. Скрытный – откровенный.
15. Эгоцентрик – альтруист.
16. Обладающий богатым воображением – приземленный.
17. Сильный – слабый.
18. Нечестный – честный.
Ниже представлена частота (в процентах) выбора каждого определения в списке. (Примечание: даны результаты только для положительного термина в каждой паре. Чтобы узнать частоту выбора отрицательного определения, вычтите данное число из 100.)
Примечания см. по адресу: http://goo.gl/5p83Uh
Диковинная небывальщина?
«Диковинная небывальщина…» На самом деле такой случай описан у Клифтона К. Мидора. Meador C.K. Symptoms of unknown origin: A medical odyssey. Nashville, TN: Vanderbilt University Press, 2005. Эта история также подробно изложена в статье Элен Пилчер. Pilcher H. The Science and Art of Voodoo: When Mind Attacks Body // New Scientist, 2708, 2009.
«Муррбеждение»
«Маккомб и ее сотрудники сравнили реакцию владельцев кошек…» См. McComb K., Taylor A. M., Wilson Ch. and Charlton B.D. The Cry Embedded Within The Purr // Current Biology, 19(13) (2009): R507–508.
Сам себе режиссер
«Как орудие убеждения…» Подробнее о мимикрии см. Forbes P. Dazzled and deceived: Mimicry and camouflage. London: Yale University Press, 2009.
«Сумчатый гриб…» См. Ngugi H.K. and Scherm H. Pollen Mimicry During Infection of Blueberry Flowers By Conidia of Monilinia Vaccinii-Corymbosi // Physiological and Molecular Plant Pathology 64(3) (2004): 113–123.
Паутина обмана
«У бабочки-совы, наоборот…» Вариант толкования см.: Stevens M., Hardman Ch. J. and Stubbins C.L. Conspicuousness, Not Eye Mimicry, Makes «Eyespots» Effective Antipredator Signals // Behavioral Ecology 19(3) (2008): 525–531.
«Золотой паук-кругопряд (весьма часто встречающийся в Новом Свете)…» См. Thery M., and Casas J. The Multiple Disguises of Spiders: Web Colour and Decorations, Body Colour and Movement // Philosophical Transactions of the Royal Society. B 364 (2009): 471–480.
«Исследования показали, что в брачный сезон самки рода Photuris…» См. Lloyd J.E. Aggressive Mimicry in Photuris: Firefly Femmes Fatales // Science 149 (1965): 653–654; и Lloyd J.E. Aggressive Mimicry in Photuris Fireflies: Signal Repertoires by Femmes Fatales // Science 187 (1975): 452–453.
