Книга Законы Трампа. Амбиции, эго, деньги и власть - Майкл Краниш

Как уже упоминалось, флагманским продуктом Ideal Health, впоследствии Trump Network, были специально подобранные поливитамины. Покупатель сдавал анализ мочи, по результатам которого составлялась «личная» комбинация, зависящая от выявленных отклонений. Стоимость анализа составляла 135,95 доллара, самого витаминного комплекса – 69,95 в месяц и 99,95 за дополнительное обследование, положенное раз в полгода. Бывшие сетевые маркетологи говорили новым клиентам, что эта продукция помогает клиентам «жить более здоровой жизнью». Из заявлений Трампа выходило, что он не занимался распространением продукции, основанной на уриновых анализах. Он продавал золотые парашюты, обеспечивающие мягкую посадку в условиях экономического спада. «Trump Network хочет дать новую надежду миллионам людей и с выигрышем выйти из рецессии, – говорил он в рекламном ролике, описывая сетевикам объем предстоящей работы. – Давайте же выйдем из этой рецессии прямо сейчас, имея на вооружении передовую оздоровительную формулу и систему, в которой вы можете развивать собственную финансовую независимость. Trump Network предоставляет возможность каждому достичь «американской мечты».

В течение трех лет после того, как Трамп согласился дать сети свое имя, некоторые из участников кипучего съезда в Майами выразили сожаление о своем участии и подали жалобы в Федеральную торговую комиссию на многоуровневую маркетинговую программу. Университетские эксперты в области здравоохранения выразили обеспокоенность по поводу легитимности распространяемых медицинских препаратов, стоимости анализов и общей пользы поливитаминов для здоровья.

В конце 2011 года срок лицензионного соглашения подошел к концу, и Трамп убрал свое имя из названия. С начала следующего года компания была продана фирме Bioceutica. Продавцы, вложившие тысячи долларов за продукцию Trump Network, чувствовали себя брошенными. «Они разорили тысячи людей, и даже никто не извинился», – вспоминала бывшая маркетолог Кнудсен. В который раз адвокат Гартен дал жалобщикам знакомый ответ о непричастности Трампа к работе компании, лицензированно воспользовавшейся его именем.

Несмотря на явные неудачи в лицензионном бизнесе, у Трампа случались и яркие успехи. В число самоокупившихся проектов вошел Trump Hollywood во Флориде, роскошный кондоминиум между Майами и Форт-Лодердейлом. Он вызвал полный аншлаг. Из здания открывался вид на океан, а огромный плавательный бассейн, сигарные хьюмидоры и винные шкафы в лобби-баре в сочетании с собственным кинозалом сделали это место чрезвычайно привлекательным.

Однако изначально дела шли не так успешно. Строительство этого кондоминиума завершилось в 2009 году, именно когда рынок недвижимости в Майами рухнул. Само собой, желающих приобрести квартиры со стартовой ценой в 2 миллиона долларов нашлось не так много. Годом позже, банк, финансировавший строительство, обратился к Трампу с требованием возмещения ущерба. Естественно, Трамп ответил, что не имеет к этому никакого отношения. «Я сам несколько удивлен задержкой выплаты по кредиту», – сказал он про проект, который сам когда-то отстаивал. По его словам, застройщик получил хороший шанс, взявшись за возведение высотки за 355 миллионов долларов. Однако проект находился на грани краха. На День благодарения 2010 года здание напоминало пустую коробку. По воспоминаниям Кена Гроссмана, менеджера чикагского хедж-фонда, который к тому времени выкупил новостройку, на фоне кризиса были выкуплены лишь две квартиры, несмотря на полную готовность к заселению.

В первую очередь новый владелец Trump Hollywood снизил цены. На рекламной показательной вечеринке в 2011 году восемьсот гостей развлекал джаз-квинтет, играющий прямо около бассейна, торседор предлагал свои сигары ручной работы, а вокруг прогуливались модели, среди которых была и Иванка, блистающая роскошными драгоценностями. Присутствовал и сам Трамп, радеющий за «фантастическое возрождение потрясающего здания на берегу океана».

Все апартаменты были проданы в течение пятнадцати месяцев, причем от каждой сделки Трамп получал процентное вознаграждение, размер которого не раскрывался. Толстая памятка о стандартах Трампа осталась у консьержей уже после того, как он формально вышел из участия в проекте. Этот сборник описывал правила поведения персонала в мельчайших деталях (аккуратные короткие ногти, обязательное ношение нижнего белья, все посетители приветствуются взглядом с расстояния десять футов и приветствуются словами с пяти и т. д.)

Новый успешный владелец в лице Даниэля Лебензона говорил, что на собственном опыте убедился в необходимости делать бизнес в агрессивном стиле, иначе будешь раздавлен: «Ваше имя останется неизвестным, да и владельцы не узнают, что значит настоящий Дональд Трамп». По оценкам Лебензона, на этом проекте, когда-то выглядевшим совершенно провальным, Трамп заработал от 10 до 20 миллионов.

Поняв, как получать прибыль от бренда, как в успешном, так и в неудачном проекте, Трамп был готов запустить его по всему миру.

Создание Великой империи

В тринадцати сотнях миль к юго-востоку от Москвы, на берегу Каспийского моря в столице Азербайджана Баку, огромным парусом, сверкающим красновато-медным отливом, в центре города поднялось 33-этажное здание. На его элегантной верхушке расположилась надпись на английском языке: «TRUMP TOWER». К весне 2016 года при взгляде снизу оно выглядело пустой оболочкой с разбитыми стеклами и каменными сколами на фасаде, напоминающими выпавшие зубы. По ночам оно темнело каменной громадой, лишь только надпись «TRUMP» светилась белым светом.

Пара охранников и сонный сторож присматривали за заросшей бурьяном территорией. Огромный шар с именем Трампа около запертого центрального входа просел в фонтане, сам фонтан был заполнен песком и строительным мусором. Еще на одном знаке перед входом в здание значилось «TRUMP INTERNATIONAL HOTEL & TOWER». Внутри обширного холла – и превосходная плитка песочного цвета с черной и золотой отделкой, и зеркальный потолок с огромной люстрой – все было под слоем пыли. Стойка на ресепшене так и оставалась в нераспечатанной транспортной пленке, а широкую винтовую лестницу покрывала оболочка из пластика и картона. Плавательный бассейн на втором этаже, выложенный плитками цвета меди, дожидался своей воды, из сауны пахло свежим кедром, а тренажеры в спортивном зале покоились в своих коробках.

Сторож, играющий роль экскурсовода, показывал дорогу, освещая путь фонариком мобильного телефона. Он старательно обходил провода, свисающие с недоделанных светильников в подвале – в этом здании не было ни электричества, ни воды. Trump Tower в Баку оказался огромной стройкой, время для которой остановилось.

В начале 2000-х, когда шоу «Кандидат» в Нью-Йорке возвело Дональда Трампа в ранг национального феномена на рынке недвижимости, его взгляд уже был направлен за горизонты Тихого океана и Атлантики. Он смотрел на все четыре стороны света, определяя размеры мира, который ему нужен. В конце 1999 года в Южной Корее разработчики разметили участок для строительства шестибашенного Trump World, на следующий год Трамп выделил почти 900 миллионов на башню Trump Tower в Берлине, которую он сам назвал «мостом между Нью-Йорком и Берлином». В 2003 году мэрия Торонто одобрила возведения 70-этажного здания Trump International Hotel & Tower, ставшего самым высоким в городе. В это же время Трамп обнародовал планы строительства ряда коттеджей вокруг поля для гольфа на Гренадинах в Карибском море. В целом за первое десятилетие нового века он объявил о запуске множества проектов по строительству гостиниц и кондоминиумов, офисных зданий и полей для гольфа под своим золотым брендом на территории множества стран: в Дубайе, Израиле, Панаме, Шотландии, Мексике, Доминиканской республике и Турции.