Книга Мужчина нарасхват - Егор Шереметьев

— Слушай, а ПОЧЕМУ в этот коктейль две трубочки вставляются?

Девушка уже что-то развернуто отвечает. А если не ответит, скажет: «Э-э-э, не знаю», — то степень заинтересованности будет очень высокая, потому что вопрос необычный, оригинальный. Как здесь можно ответить:

— На самом деле две трубочки вставляются, чтобы не образовывалась пустота под слоем льда. Ну ты вообще, таких вещей не знаешь… Ай-яй-яй!

Просто переделывай свои закрытые вопросы в открытые. Обычно такие вопросы начинаются со слов:

• почему;

• зачем;

• что;

• как;

• как ты считаешь;

• как думаешь;

• что ты об этом думаешь;

Например, ты подходишь к девушке в ночном клубе и спрашиваешь:

— Привет, что за конкурс на сцене сейчас?

— Конкурс мокрых маек, вроде бы…

— А, понятно. И что, как думаешь, кто победит из них?

— Я думаю, первая девушка!

— Да? А ПОЧЕМУ ты так думаешь?

Или, например, когда ты знакомишься с девушкой в кафе таким способом:

— Привет, девчонки, выручайте. Мы с другом сидим вон за тем столиком, и напротив, видите, сидит парень с девушкой. Так вот эта девушка постоянно смотрит на моего друга, а он ее вообще не знает. Что бы это значило?

И тут девушки начинают гадать, в чем же причина. Именно поэтому умение использовать открытые вопросы значительно увеличивает эффективность знакомства. В ответ на такие вопросы девушка будет почти всегда отвечать тебе развернутой информацией, которая позволит тебе легко продолжить разговор.

Сравни:

— Ты куда идешь?

— К подруге. И открытый вариант:

— Слушай, почему ты так медленно идешь?

— Рано приехала, с подружкой встречаюсь. Вот размышляю, где тут цветы купить…

Уже развернутый ответ! А почему нам нужны развернутые ответы, как думаешь? Чтобы развить диалог. Конечно! Она дает нам какую-то информацию, есть за что зацепиться.

— Ага, цветы. Что, у твоей подруги юбилей какой-то?

— День рождения.

— О, и какие планы на этот день рождения у тебя?

Или:

— Слушай, прикольно, а что вы собираетесь там делать?

Конечно, нельзя полностью исключить закрытые вопросы из своей речи. Они нужны для старта коммуникации и могут помочь тебе быстро найти открытый вопрос. Продолжим наш диалог с девушкой с помощью закрытых вопросов и в конце добавим к нему открытый:

— Слушай, здорово, когда у человека праздник. А сколько ей лет?

— Двадцать шесть.

— А сколько тебе?

— Не скажу!

— Да ладно, что ты! ПОЧЕМУ?

— Ну не принято у девушки спрашивать про ее возраст!

— Слушай, а как ты думаешь, все эти социальные стереотипы, например, что нельзя у девушки ее возраст спрашивать, ЗАЧЕМ нужны?

— Ну, наверное для того, чтобы в женщине была какая-то загадка…

— Отлично, люблю загадочных женщин! Давай обменяемся номерами и еще как-нибудь поболтаем! Записываю… 8, 9…

Если ты с девушкой на свидании, то, опять же, твоя первоочередная задача — разговорить девушку открытыми вопросами. Например, ты узнаешь, что она собирается в отпуск в Таиланд, и спрашиваешь:

— Прикольно, а почему именно в Таиланд?

Или она рассказывает про свою работу, и ты спрашиваешь:

— А почему ты выбрала именно эту специальность? А что ты хочешь в будущем?

Такая техника позволит тебе быть куда более интересным собеседником.

Другой способ, которым ты всегда можешь поддержать беседу, я называю «помощь из ниоткуда».

К примеру, ты гуляешь с девушкой и никак не можешь придумать, о чем с ней поговорить. Тут тебе на помощь приходят окружающая среда и окружающие вас люди и ситуации. Например, собаки пробежали, парни на велосипеде проехали… Да все что угодно! Что-то всегда происходит вокруг вас. Достаточно просто оглядеться! Сама девушка тоже сюда включена.

— Ух ты, у тебя прикольный браслет. Он что-то означает?

— Смотри, как они интересно оформили кафе!

— Ой, смотри, как тот парень интересно одет, напоминает мне неформала из 90-х.

— Смотри, какие кирпичики на дороге — это как в книжке про дорогу из желтого кирпича…

— Смотри, какое дерево интересное, это что на нем растет…

— Ой, осень! (Ой, холодает! Ой, снег пошел!) Погода клевая.

— Слушай, а почему люди спешат? Уже час пик?

То есть сначала ты обращаешь внимание на что то из вне, затем спрашиваешь про это у девушки. Например, вы гуляете по парку, и мимо вас пробегает какой-то спортсмен. И ты спрашиваешь:

— Слушай, а ты занимаешься спортом каким-нибудь?

Или в парке, где вы гуляете, могут выступать какие-то уличные артисты, гитаристы, и ты спрашиваешь:

— Слушай, а ты такую музыку слушаешь?

Упражнение «Акын»

Акын — это восточный певец-импровизатор, который поет о том, что он видит. Если ты хочешь научиться пользоваться приемом «помощь из ниоткуда», то тебе однозначно стоит играть в эту игру одному или вдвоем с приятелем. Играть очень просто: поставь таймер на 5 минут и без перерыва начинай говорить о том, что видишь вокруг, что происходит вокруг, и о своем отношении к происходящему.

Также запомни специальные слова-помогашки, такие как «кстати», «поговорим о…», «а ты знаешь…» Это волшебные слова. Потому что в любой момент ты можешь вставить это слово, и оно будет универсальным переходом на любую другую тему, даже совсем не связанную с тем, о чем вы раньше говорили. А выглядит это так: вот вы говорили-говорили о чем-то — и вдруг «кстати» и переход на смежную или стороннюю тему. Человек запрограммирован, чтобы воспринимать слово «кстати» как что-то правильно переходящее в речи.

Например, я люблю использовать этот прием, когда знакомлюсь с девушкой:

— О, слушай, я там завтра с другом встречаюсь… Кстати, меня Егор зовут!

Другой метод, который ты также можешь использовать, — «Ассоциации».

Всегда, когда мы о чем-либо рассказываем, так или иначе перескакиваем на другую тему. И есть некий мост, который связывает две темы. У каждого из вас есть свой жизненный опыт, и на основе этого жизненного опыта есть какие-то истории, случаи, какие-то мысли. И твоя задача — привязать увиденное, то, о чем вы только что говорили, к тому, что тебе вспоминается из твоего личного опыта. И это очень мощная техника.

Например, суббота, ты познакомился с девушкой и говоришь ей: