Книга Инфобизнес за один день - Андрей Косенко
Шрифт:
Интервал:
Закладка:
В таком формате вы обещаете результат за короткий промежуток времени и в своем продукте демонстрируете, как это работает.
Как вы получили результат, что вы или ваши клиенты делали – разбираете примеры.
Это очень хороший способ сделать легко и безболезненно классный и востребованный продукт. Ваша цель – составить для потенциального клиента перечень действий на каждый день, чтобы за месяц или за неделю (либо две-три недели) получить какой-то результат.
Вы можете прямо сегодня спланировать такой продукт, и он будет очень привлекателен для конечного потребителя.
Например, что делать, если отказали в кредите? Возьмите свою сферу, главные проблемы, которые в ней возникают, или одну самую важную проблему и можете создать продукт под названием «Что делать, если…». Что делать, если ушел муж? Что делать, если ни один из способов бросить курить не помогает? Что делать, если сайт в подвале Яндекса вместо первой страницы? Что делать, если у вас существует страх перед публичным выступлением?
Как мы уже говорили, заработок волнует всех. Экономия тоже. Если вы занимаетесь сноубордом, расскажите, как сэкономить на досках, какие фирмы лучше по соотношению «цена – качество». Как можно сэкономить на раскрутке сайта, организации свадьбы или праздника.
Мы любим, чтобы все было быстро и очень легко, поэтому наличие данных слов в названии вашего продукта сильно повышает вероятность того, что им заинтересуется масса людей. Причем вы можете соединять разные варианты. Например, взять пункт 13 «Планировщик» и соединить его с пунктом 16 – «Быстрый и легкий способ бросить курить за две недели». Подробная программа на каждый день недели.
Людям нравится знать, как себя вести, если появляются какие-то препятствия, барьеры, ошибки. Мы хотим их избежать. «15 основных ошибок при знакомстве с женщинами в клубах», «15 основных ошибок в выборе сноуборда». Мы хотим уберечь себя от потенциальных проблем. Продукты, которые разбирают типичные ошибки, сулят хорошие прибыли.
Давайте возьмем проблему «страх перед публичными выступлениями». Как ее превратить в то, что хочет ваш потенциальный клиент? Например, как превратить страх перед публичными выступления в овацию? Как превратить проблему в необходимый результат? Это идеальный способ назвать свой продукт.
Один из самых классных продуктов в начале нашей совместной карьеры назывался «Преврати свою речь в пассивный доход». Многие удивлялись, почему он хорошо продается. Потому что название шикарное! Здесь и глагол, и процесс трансформации. Еще лучше, когда вы превращаете проблему, с которой борется ваш потенциальный клиент, в решение, которое он хочет. «Преврати страх в овацию во время выступления», «Преврати развод в новую, счастливую семью».
Люди обожают готовенькое – лишь бы не работать. Мы все такие. Поэтому везде, где вы скажете: «25 готовых диет для гарантированного снижения веса», «Пять готовых шаблонов для создания бизнес-сайта с примерами и уроками», «17 готовых продающих текстов для дистрибьютора» – это будет продаваться на «ура».
Один из самых классных наших продуктов называется «Скопировал, вставил, продал». Внутри – готовые шаблоны для инфобизнеса: продающие тексты, электронные адреса, сообщения. Мы не учим, как это делать, а даем готовое и показываем, как это адаптировать под свой бизнес, чтобы эффективно использовать. Время от времени готовьте для своих клиентов рыбу, а не учите, как ее ловить.
Магическое слово «ДЛЯ». Например, у вас тема «Как создать блог». Конкуренты тоже рассказывают, как создать блог. А почему бы вам не создать продукт с названием «Как создать блог ДЛЯ дистрибьюторов МЛМ-компаний» и не нацелиться на этот рынок? Сделать для сетевиков руководство, как создать классный блогинг. Это специфичнее и востребованнее. Возможно, конкурентов у вас не окажется.
Это хороший способ уйти от конкурентов, сделать свое предложение более уникальным, целенаправленным, конкретным. «Для женщин», «Для людей пенсионного возраста», «Для сантехников». Взять любую группу людей и сделать продукт именно для них.
Эти же принципы можно использовать для создания бесплатных инфопродуктов, которые вы будете раздавать в обмен на контактные данные. Проблем с идеями нет. Линейка ваших продуктов состоит не из пяти, а из 20, 30 и даже 40 разных продуктов. И каждый будет продаваться.
Если вы примените эту интеллект-карту, у вас не возникнет проблем с генерацией идей инфопродуктов. Один продукт – это пошаговое руководство, другой – перечень топовых вопросов и ответов, третий – интервью с каким-нибудь секретным специалистом в вашей сфере, коллекция подслушанных разговоров, зафиксированных агентами ФБР, где раскрыты секреты, как найти нового мужа, и т. п.
Другой продукт – генератор идей, следующий – коучинг до результата за месяц, затем – заработок в вашей сфере и экономия денег. Вы понимаете, что у вас бесконечное множество тем, и делаете целую линейку инфопродуктов. Все они будут интересны для вашей аудитории.
Сохраните себе эту интеллект-карту и используйте ее как гарантированный инструмент генерации идей инфопродукта в своей сфере.
Скачайте эту интеллект-карту по адресу: http://smartinfomarketing.ru/book-leads.htm
Вы понимаете схему инфобизнеса, выбрали тему, проверили, что она востребована, знаете, что на эту тему можете сделать массу продуктов. Теперь поговорим о том, как отстроиться от конкурентов.
Так сделал Сергей Жуковский, когда пришел в тему бизнеса в Сети. Он сделал курс о том, как создать прибыльный блог. Про блоги в то время информации практически не было. А Сергей Жуковский подготовил специализированный продукт и вышел с ним на рынок. Посмотрите внимательно на свою сферу. Если она заполнена общими предложениями, почему бы вам не найти узкую специфику? Сначала сделайте упор на конкретном вопросе, а потом, когда люди начнут вас узнавать, можно раскрывать и смежные темы.
Возможно, вы занимаетесь сетевым маркетингом и хотите обучать тому, как выстраивать свою сеть партнеров. Почему бы вам вместо того, чтобы рассказывать, как привлечь дистрибьюторов, не сделать упор на привлечение нового дистрибьютора с помощью, например, Яндекс. Директ или другого инструмента? Раскрыть то, что подробно в вашей нише еще не разбирали.
