Книга В бизнесе законы физики не действуют - Олег Палёк

– Не накаркай!

– Мне лично все равно, я отсюда сваливаю.

Алексей Куркин уехал за границу на следующей неделе. Много лет Сергей ничего о нем не слышал. Думал даже, что бандиты все же достали бывшего шефа. Но потом, когда развился интернет, оказалось, что жив-здоров, неплохо устроился и не горит желанием вернуться.

Сергея все более беспокоили его отношения с Аленой. Девушка почти не бывала дома – беспрерывные вечеринки, встречи, «инсталляции» с непризнанными «гениями»: художниками, музыкантами, актерами. Бывало, что она даже не ночевала дома, задержавшись на очередном «сейшене». На эту бурную деятельность уходило немало денег: «гении», как это всегда бывает, остро нуждались в средствах. Сергей даже обсудил эту проблему с мамой – она нередко звонила. Надежда Константиновна сказала просто: «Жениться вам давно пора и ребенка завести; всю дурь как рукой снимет». Но когда он заговорил с Аленой насчет детей, она ответила уклончиво: мол, ей рано, думает получить образование. Решили отложить этот вопрос до следующего года. Рождество и Новый год пара встретила в Париже, сняв дорогой номер в гостинице на Монмартре. Когда в Москве стояли лютые морозы, здесь было выше нуля; вокруг музея Родена даже цвели розы. Позже, вспоминая эту поездку, Сергей считал ее одним из самых счастливых периодов своей жизни: Алена забыла роль меценатки и вечной абитуриентки и посвящала все время ему.

Глава 3

1993. После того как народ отгулял новогодние праздники, Сергей собрал совещание. Точнее, на собрании настояли его партнеры, желающие изменить политику фирмы. Первое слово взял Андрей Калюжный. Он стал очень активным менеджером, хотя его идеи Сергей считал по меньшей мере спорными, направленными на скорейшую прибыль в ущерб стратегическому развитию.

– Как мы знаем, – начал партнер, открывая график, – прибыль нашей торговой сети походу замедляется. – Андрей взял красный фломастер и обвел место перегиба графика. Прежде чем озвучить предложения для перелома ситуации, нам бы хотелось выслушать объяснения директора. – Андрей обвел взглядом Константина и Дмитрия, как бы спрашивая у них согласия и передал указку Сергею.

Голубев взял указку и положил ее на стол.

– Первое. Рост прибыльности в сотни процентах в год – не нормально. Это возможно только на растущих рынках при отсутствии конкуренции. Сегодня не восьмидесятые, у нас есть конкуренты. Прежде всего, это челночный и «черный» ввоз техники, с которого продавцы не платят ни налогов, ни таможенных сборов. Появились магазины электронной техники, мы уже не одни. Второе. Стратегически мы развиваемся в верном направлении – наращиваем обороты оптовой торговли.

– Э-э… как раз я хотел сказать, – воспользовавшись паузой, сказал Дмитрий. – На двух стульях усидеть трудно. Продавая технику оптом по хорошим ценам, мы усложняем работу нашим розничным магазинам. Надо или сократить розницу, или наоборот, сделать ставку на торговую сеть, а закупать оптом у других. Иначе распыляются средства. Вы знаете, что кредиты взять нелегко.

– Развивать торговую сеть все труднее и труднее, – продолжил Сергей, – так как открытие новых магазинов требует больших вложений. Но потом это окупается хорошей скидкой на оптовые партии и экономией на рекламе.

– А что, мы разве рекламируемся? – спросил Константин. После того как Сергей закрыл сборочный цех, глава кооператива «Электроника плюс» торговал комплектующими. Торговал, по мнению Сергея, из рук вон плохо. Только огромная маржа делала этот бизнес рентабельным.

– Собираемся.

– Дополнительные расходы, – хмыкнул Андрей. – Я за то, чтобы розницу сократить. Походу сейчас подходящее время.

– В каком смысле? – удивился Сергей.

– Наш основной конкурент, торговая сеть «Микродин», предлагает хорошую цену за наши магазины. Выручку мы бы отправили на оптовую торговлю.

– А. – Сергей поморщился. – Я знаю об этом предложении. Цена не такая уж хорошая, годовая выручка магазина. С учетом роста прибыльности, даже полугодовалая. Так себе предложение. К тому же, лишившись собственной розницы, мы потеряем маневренность на рынке опта. Если кто-то из менеджеров не угадал со спросом, – Сергей недвусмысленно посмотрел на Константина, – наши розничные магазины организуют распродажи, собирают компьютеры из неликвидных комплектующих и как-то сглаживают ошибку. Иначе неликвид осядет на складе и его придется продавать за бесценок. Еще одно соображение. Рано или поздно производители электроники обзаведутся дистрибьюторами и перенаправят покупателей к ним. В этих условиях нашей схеме торговли не останется места. Придется или становится дистрибьюторами, или возить китайский «нонейм».

– Окей, можно создать собственный бренд, – сказал Константин.

– Есть и такой вариант. Но он требует еще больших вложений и много времени на раскрутку. Тем не менее, я понимаю вашу озабоченность падением прибыльности. Уверяю, все скоро изменится. Мы открываем еще один магазин в центре и запускаем рекламную кампанию.

– Еще расходы? – скривился Андрей. – Зарплаты моего персонала походу скоро перекроют прибыль.

– Может быть, они слишком велики? Я смотрел бухгалтерию, у тебя даже уборщики получают в десять раз больше рынка.

– Зато они работают, – буркнул Андрей.

– Твой сингапурский офис непомерно разросся. Алевтина получает зарплату больше, чем мы вместе взятые. А еще процент с прибыли.

– Она налоги платит.

– Мы – тоже. Не платить налоги становится все более опасным.

Сергей помолчал, выпил минералки. Настроение менеджеров ему не нравилось. Как только он перестал вникать во все тонкости бизнес-процесса, так сразу обнажились острые углы. Что ж, у него еще есть варианты решения проблемы. Хотя их становится все меньше. Проклятая неуверенность в завтрашнем дне! В таких условиях понятно нежелание его работников трудиться на перспективу.

– Хорошо. Я настаиваю на том, чтобы и розницу и опт оставить в нынешнем виде. А чтобы у вас прибавилось энтузиазма развивать бизнес, добавляю всем еще пять процентов предприятия. Хотя прошлые пять процентов вы выкупили не полностью. Подходит?

– Я согласен, – быстро откликнулся Андрей.

Константин кивнул.

– Э-э… неплохо, – заметил Дмитрий. – Но когда наше предприятие собирается выпустить, гм, публичные акции?

– Чтобы вы сразу могли продать доли?

– Чтобы мы могли знать реальную стоимость наших долей, – возразил Дмитрий.

– Не скоро. Рынок акций в России только становится на ноги и чтобы наши акции пошли, нужно предлагать бешеные проценты.

– Походу кое-кто уже предлагает, – сказал Андрей. – Но я согласен на увеличение доли в уставном капитале.

– На том и порешим, – вздохнул Сергей.

Это совещание напомнило Сергею позапрошлогоднее, когда он выделил доли партнерам. Средство хорошее, он был в этом уверен. Действительно, кто лучше собственника управляет предприятием? Партнеры весьма рьяно взялись за дело, даже Константин, и сняли с него множество мелких проблем по текучке, чтобы он мог заняться стратегией. Однако он не учел, что аппетит приходит во время еды. Вчера пять процентов, сегодня десять, завтра вообще можно лишиться предприятия. Надо бы письменно закрепить отношения. Но как это сделать, если изрядная часть бухгалтерии ведется в черную? А еще партнеры знают свои участки лучше, чем сам Сергей, поэтому уволить их нельзя, пострадает бизнес. И они это понимают, наглеют. Как бы слушая весь этот мысленный монолог Сергея, Дмитрий нахмурился. Из чего Голубев понял, что главный кредитор фирмы не одобряет его действий. Впрочем, у того на уме было иное.