Книга Трассировка будущего 2.0. Эффективная технология внедрения событий - Георг Маунт

Для ускорения конвертации социального капитала в финансовый и уменьшения возможных потерь, каждая конкретная Система опредмечивает, обозначает и закрепляет за собой «корзину», в которую социальный капитал Системы «собирается». Это место сбора социального капитала обозначается как «бренд». Бренд – это обозначение «расчётного счёта» конкретной Системы в банке социального капитала.

Задача тех, кто занимается брендированием, состоит в том, чтобы у человека появилась идентификация бренда. Более того, тот или иной бренд человек должен идентифицировать с собой, то есть самоотождествляться с брендом. А на приобретение продуктов такого бренда человеку денег никогда не жалко. То же самое происходит и с сопричастностью с политическим или духовным брендом. Сопричастность с брендом наделяет человека чем-то особенным, меняет его изнутри, вызывает в нём определённые состояния: успех, богатство, свобода, принадлежность; или выделяет человека из толпы, делает его не таким, как все остальные, не похожим на других; или подчёркивает его высокий социальный статус.

Как уже говорилось, все Системы используют социальный капитал людей, которые на Систему работают и конвертируют социальный капитал в финансовый. Например, Система, построенная по принципам MLM, напрямую конвертирует социальный капитал отдельного человека, образованный его персональной Системой, в который входят сам человек, его родные, друзья, знакомые, фанаты, сторонники, приверженцы и т. д., в финансовый капитал для всей Системы. При этом доверие и уважение к человеку со стороны других людей, что собственно и образует социальный капитал самого человека, переносится на доверие к товару или услуге, предлагаемой компанией, маркетинг которой построен по принципам MLM. При этом MLM компания хладнокровно присваивает себе весь социальный капитал этого человека, перед этим потребовав от него ещё и оплатить «стартовый пакет» для входа в «бизнес».

Единственное, что на самом деле продаёт сетевой маркетинг – это членство на право разбогатеть, используя такие концепты, как «возможность», «надежда» и «лучшее будущее». Так что сетевой бизнес – это огромная конвертационная машина, перерабатывающая социальный капитал, наработанный отдельным человеком и вовлечёнными им людьми, в финансовый капитал. И здесь неважно, как этот финансовый капитал распределяется дальше: сколько получает сам человек, сколько его «спонсор», сколько «спонсор его спонсора», сколько сама компания.

Обычное требование MLM компании к человеку работать всю свою оставшуюся жизнь только на эту компанию продиктовано необходимостью наращивать социальный и финансовый капитал. Как говорится, ничего личного. Хотя на самом деле, это форма экономического рабства. Ведь работника, который ходит «налево», подторговывая продукцией других MLM структур через созданную им же сбытовую сеть, ожидают серьёзные экономические санкции, вплоть до изгнания из структуры и лишения доходов.

Именно поэтому самой важной частью обучения сетевика является его обучение способам вербовки других людей. Только хороший Манипулятор может преуспеть в сетевом маркетинге.

Социальный капитал в бизнесе – это стоимость его деловых связей, которая обозначается как «гудвил» и входит в состав нематериальных активов предприятия. Нематериальные активы имеют финансовое, денежное выражение и отражаются в балансе предприятия. Таким образом, социальный капитал предприятия конвертируется в его финансовый актив.

Примером Системы, которая перерабатывает социальный капитал, созданный другими организованными Системами (частными или коллективными бизнес-единицами, в том числе это может быть национальное государство) с выгодой для себя, является банк. Банк, выдавая как потребительские, так и бизнес – кредиты, понуждает Системы заёмщиков работать на Систему банка. Проценты за пользование заёмными средствами есть выраженная в конкретных деньгах (финансовом капитале) суть такой эксплуатации социального капитала заёмщиков.

Примерно тоже с социальным капиталом людей делают социальные сети, зарабатывая на рекламе или размещении своих акций на бирже.

Ещё одной структурой, которая использует социальный капитал отдельного человека и конвертирует его в финансовый, является секта, сектантская Система (человек обязан «добровольно» выплачивать секте какую-то часть от своих доходов).

«Поймите, вовсе не обязательно быть глупым, ленивым или доверчивым, – отмечал Джон М. Кнапп, – чтобы оказаться в секте. Напротив, такие люди интересуют их в последнюю очередь. Им нужно как можно больше богатых и талантливых людей. Не попасть в секту легко. Для этого надо всего лишь… никогда не уставать. Ничего не бояться. Не быть слишком молодым. Или слишком старым. Никогда не разводиться. И не жениться. Не стремиться к успеху. Не ошибаться. Не желать мира во всём мире. Никогда не чувствовать злобу или несправедливость. Не быть слишком богатым или слишком бедным. Никогда не впадать в депрессию. Не стремиться обрести вечное счастье. Не болеть. Не искать, короче – не быть уязвимым. Не нужно обладать какими-то необычными способностями, чтобы попасть в секту. Достаточно всего лишь быть человеком. Я присоединился к группе, занимающейся медитацией, чтобы очистить сознание и повысить успеваемость. Потеряв три года жизни и сто пятьдесят тысяч долларов, я осознал свою ошибку. Я облажался: хотел улучшить свою жизнь, а кто-то с радостью продал мне эту возможность».

Система, созданная политической партией (или отдельным политиком – кандидатом на ту или иную выборную должность) также использует социальный капитал людей. Система политика (или политической партии) вовлекает в круг своих приверженцев других людей, и такое политическое движение набирает силу, его суммарный социальный капитал растёт.

При этом социальный капитал отдельного человека используется конкретной партией (политиком), и конвертируется затем в проценты голосов, отданных за эту партию (политика) на выборах. Эти проценты голосов характеризуют положение партии (политика), её (его) позицию и влияние в иерархии общей политической Системы. Позиция в иерархии общей политической Системы определяет доступ конкретной партии (политика) к должностям, распределяющих финансовые ресурсы и их использование в целях роста социального капитала партии (политика).

Так социальный капитал сторонников политического движения преобразуется в финансовый капитал, которым управляют (а не редко присваивают его себе) лидеры политического движения и нанятые ими партийные функционеры. Так что вопросы захвата и удержания власти связаны с вопросом грамотного проектирования, запуска и развития соответствующей Системы (конкретной партии или социального движения).

Вообще, в историческом аспекте, власть как феномен, как доминантная Система, претерпела сильные изменения. Вначале она была основана на грубой личной силе. Затем, на силе авторитета человека. А затем, с созданием государства, на силе права и общественного договора. Сила права такова, что она юридически фиксирует статус отдельных людей и организаций и предоставляет им особые права распоряжаться другими людьми.

Монопольно доминирующая государственная Система, для ещё большего усиления своих позиций и уменьшения трений в Системе, распределила властные полномочия так, что власть стала делиться на исполнительную, законодательную и судебную. Такая структура власти стала однотипной, неважно, о каком государстве идёт речь – тоталитарном или «демократическом». Любая государственная Система стремится к сохранению, развитию и экспансии.